他們把康奈店開到美國

　　把中國品牌打入國際市場,我國政府是大力倡導和支持的。但是目前"中國制造"走向世界，大多是為人作嫁的貼牌。要想讓洋人認可并購買中國的品牌產品，這絕非易事，因而敢大膽走出國門的中國品牌至今仍廖若晨星。一直以振興中國鞋業(yè)、打響民族品牌為己任的康奈集團，自2001年以來，已在歐美十多個國家開出了90多家品牌專賣店，成為中國鞋業(yè)創(chuàng)國際品牌的領頭雁、急先鋒。2005浙江輕工博覽會期間，筆者有幸見到兩位在異國他鄉(xiāng)艱苦創(chuàng)業(yè)的溫州人。他們每天在為叫響民族品牌而不懈努力著，他們的執(zhí)著讓人感動--

　　朱指鵬：我對康奈充滿信心

　　10月11日，在康奈總部我們見到了經銷商之一的朱指鵬先生和他的妻弟何明海先生。仿佛是老朋友了，一見面，略顯清瘦、年過半百的朱先生，便用他那并不標準的普通話熱情地向我們講起了他的異國生涯，他的精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

　　朱指鵬是溫州洞頭縣人，他的父母及親戚共有56人移民美國，惟有他仍堅持保留著中國國籍。剛去美國時，他們夫妻倆起早貪黑為父親在紐約法拉盛的"朱記鍋貼"餐館打工，父親每月給他們發(fā)工資。干了一段時間他們漸漸熟悉了環(huán)境，就想自己"單干"。朱先生跟親友說要開店賣皮鞋，他的姑媽勸告他，在這里皮鞋生意不一定好做。但朱指鵬說："沒事，摸摸就知道了。"原來，朱指鵬對皮鞋經營早有一套-在國內，他就是開康奈皮鞋專賣店的�？的纹ば�款式時尚，質量優(yōu)異，美譽度高，使他萌生把康奈皮鞋賣到美國的想法。2001年一次回國，他找到康奈老總鄭秀康說了自己的想法，此時恰逢康奈皮鞋正在啟動國際化戰(zhàn)略，而且康奈皮鞋已在法國巴黎開出了海外首家專賣店，二人的想法一拍即合。經過一番周密策劃，2001年6月8日，美國第一家康奈皮鞋專賣店在紐約法拉盛隆重開業(yè)，拉開了康奈登陸美國的序幕。

　　朱指鵬說，在法拉盛一帶，有很多華人、朝鮮人、馬來人、印度人，單是溫州人就有幾萬。很多華人在國內時就穿過或聽說過康奈鞋不錯，所以店一開張就吸引了很多顧客。加上價格多在50多美元一雙，比美國本地品牌皮鞋多在100美元以上便宜很多，且質量款式也比較適應這個群體�，F在他的生意已呈"芝麻開花節(jié)節(jié)高"之勢-除了亞洲人，美國本地的白人、黑人都成了他店里的常客，不少新顧客是老主顧們"現身說法"引過來的。這次回國，朱指鵬一次進貨達200多件、好幾千雙。除了每年兩次回中國親自定貨外，平常訂貨都是由他的妻弟何明海先生通過電話、網絡到康奈總部代訂、代發(fā)貨。原來，朱指鵬在溫州經營的康奈專賣店，在他出國后就轉由何明海經營了。就這樣，在太平洋的兩岸，一個姑爺、一個舅爺利用他們的"裙帶關系"，共同為康奈的品牌國際化默默添磚加瓦。

　　"說實在的，我對在美國把康奈的牌子樹起來充滿信心！條件允許我們會開出更多的分店！"朱指鵬說這話的時候顯得精神倍增，何指鵬也微笑著很堅定地點頭表示肯定。朱指鵬告訴記者，見他們店的生意好，2002年，國內一家著名鞋企在距離他們不遠的曼哈頓也開了一家專賣店，但是僅僅幾個月就開不下去了，關了門，據說虧了十幾萬元。

　　"我們經常做廣告，在'大中華'巴士上做，在中文臺做，花了不少錢，對帶動市場作用很大。"談話間，我們感受最多的就是朱先生飽滿的創(chuàng)業(yè)激情，那種東方猶太人-溫州人特有的精明與勤勞。

　　沈玲玲：賣鞋不忘維護祖國尊嚴

　　與沈玲玲女士見面的時間雖然不到半小時，但她給記者留下的卻是另一番印象：一個深深愛著自己祖國的中國商人。

　　沈玲玲是康奈皮鞋美國總代理毛祥調先生的太太，恰好這兩天也來康奈總部發(fā)貨，順便看看親友。初次見面，全然看不出她已經過知天命之年，一舉手一投足都顯露出她作為"總代理"的非凡氣度以及事業(yè)的順利和舒心。

　　沈玲玲曾是杭州某幼兒園的一名園長，她的愛人毛先生是溫州一個縣的人事局干部�，F在，他們在紐約和洛杉磯開了幾家康奈皮鞋專賣店。沈玲玲說，最近還將在舊金山等城市開設新店，并逐步開遍全美。目前她的店員除"自己人"外，還聘請了臺灣人和中國大陸的東北人、廣東人為她打工。今年5月，浙江省政府副秘書長樓小東應紐約中小企業(yè)總署邀請，率經貿考察團訪美時，還專程到紐約和洛杉磯看望了店主毛先生、朱先生，勉勵他們?yōu)橹袊�品牌走向世界多做貢獻。

　　采訪時，沈玲玲給我們說了一個很讓人感動的事。在前來購鞋的顧客中，常常有少數華人華僑語帶譏諷地說中國鞋不好，甚至對許多國內的人和事亂加評說。沈玲玲說："我一看到這種人就來氣！我就質問他們還是中國人嗎？批評他們忘本"。這些人常被她和她先生說得不好意思。原來毛先生和她都是上世紀六、七十年代入黨的中共黨員。沈玲玲說："雖然我們不在國內工作，但是在國外復雜的政治環(huán)境中我們沒有忘記自己是黨培養(yǎng)起來的。"沈玲玲告訴記者，他們在美國《中餐通訊》雜志和美東中文臺做廣告，廣告語就是"中國人穿中國鞋！人在他鄉(xiāng)穿康奈"。像沈女士這樣一位"準商人"，賺錢的同時還不忘自己是炎黃子孫，時刻想著祖國的尊嚴，我們對她除了自豪和欽佩，還能有什么呢？