QQ愛上運(yùn)動(dòng)鞋 幻化時(shí)尚味道

    目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)方興未艾，各大卡通形象紛紛施展渾身解數(shù)擴(kuò)大傳播渠道，加速商品化。相對(duì)電視動(dòng)畫、漫畫書刊等傳播渠道，網(wǎng)絡(luò)為動(dòng)漫卡通形象宣傳提供了一個(gè)高密度、高針對(duì)性的傳播渠道。畢竟電視動(dòng)畫不可能全年每天24小時(shí)不間斷播放，漫畫書刊更不可能做到，而單就QQ聊天工具而言，每天24小時(shí)都可能有人在使用，那么QQ的形象就是每天24小時(shí)在傳播。QQ貼切地代表年輕、時(shí)尚、自我。當(dāng)QQ以充滿動(dòng)感的形式出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋上時(shí)，就更顯獨(dú)特。 

    2000年，騰訊QQ的橫空出世是中國(guó)卡通領(lǐng)域的一道耀眼風(fēng)景。廣州東利行受深圳騰訊委托開發(fā)QQ卡通，組建了國(guó)內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行卡通人物的設(shè)計(jì)。一只體形胖嘟嘟、性格樂觀坦率的卡通企鵝"QQ"成為騰訊的品牌代言。通過集中利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行曝光，鎖定騰訊的目標(biāo)用戶以Flash、漫畫等形式進(jìn)行宣傳后，QQ已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)上最有知名度的卡通人物之一。騰訊還積極通過授權(quán)其他企業(yè)，開展QQ線下產(chǎn)品的開發(fā)，QQ取得了商業(yè)上的巨大成功。可以說是國(guó)內(nèi)目前唯一在卡通行銷領(lǐng)域取得成功的國(guó)產(chǎn)卡通。東利行得到騰訊授權(quán)開設(shè)QQ衍生產(chǎn)品專賣店Q-GEN。至今Q-GEN已經(jīng)有200家，遍布全國(guó)主要大中城市，經(jīng)營(yíng)1000多種QQ卡通衍生產(chǎn)品。QQ的運(yùn)作模式頗有值得借鑒之處。

    據(jù)悉，三斯達(dá)鞋業(yè)有限公司宣布，該公司在今年年初獲得深圳騰訊授權(quán)后，已經(jīng)開發(fā)出一系列QQ運(yùn)動(dòng)鞋。首批開發(fā)出來的產(chǎn)品有200多個(gè)款式，1000多個(gè)配色的，結(jié)合市場(chǎng)情況，從中挑選出200多個(gè)配色的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。這是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)第一次與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)婚，虛擬世界品牌與行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的實(shí)業(yè)結(jié)合究竟是擦出火花持續(xù)發(fā)展，還是曇花一現(xiàn)剎那風(fēng)光？無論成敗，三斯達(dá)走的是一條橫跨體育、日用品消費(fèi)和網(wǎng)上娛樂多領(lǐng)域的道路，絕對(duì)稱得上獨(dú)具匠心的創(chuàng)新之舉。

    合作：三方合作 期望共贏

    開發(fā)QQ運(yùn)動(dòng)鞋的想法是三斯達(dá)首先提出的，他們聯(lián)系QQ品牌授權(quán)代理和管理商--廣州市瑞雅廣告有限公司，有備而去提出詳盡的項(xiàng)目方案，顯然對(duì)獲得QQ授權(quán)志在必得。經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的可行性分析，基于對(duì)項(xiàng)目的信心，瑞雅充當(dāng)了三斯達(dá)與騰訊之間的牽線搭橋者的角色。隨后經(jīng)過友好協(xié)商，終于達(dá)成QQ運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)授權(quán)項(xiàng)目。

    作為品牌授權(quán)和管理商，瑞雅從產(chǎn)品開發(fā)、宣傳推廣、營(yíng)銷手段等方面對(duì)三斯達(dá)給予支持和配合。品牌授權(quán)在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)時(shí)間，相對(duì)來說，國(guó)內(nèi)的品牌授權(quán)業(yè)還處在初級(jí)發(fā)展階段。瑞雅公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的品牌授權(quán)理念，吸取國(guó)外同行的成功經(jīng)驗(yàn)，建立了符合中國(guó)實(shí)際情況的品牌授權(quán)管理體系。騰訊也會(huì)利用自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品宣傳推廣方面，為獲得授權(quán)的廠商提供力所能及的協(xié)助。所以說獲得騰訊授權(quán)，就是獲得了一個(gè)強(qiáng)大的宣傳保障。

    開發(fā)：錯(cuò)位策略 目標(biāo)明確 

    隨著科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，人與人之間的溝通受到前所未有的沖擊，改變了人類的溝通方式，打破了地域的限制，如此暢通的溝通令人感到"地球村"時(shí)代已經(jīng)到來。QQ是騰訊公司開發(fā)的即時(shí)聊天工具，現(xiàn)在已擁有4.6億注冊(cè)用戶。憑借即時(shí)通訊和社區(qū)起家后，不斷發(fā)展，形成了現(xiàn)在的IM、、QQ游戲、拍拍網(wǎng)四大平臺(tái)，這也正是騰訊一直鼓吹的所謂"在線生活"產(chǎn)業(yè)布局。QQ已經(jīng)成為年輕、時(shí)尚的代詞，這群年輕人稱自己為"Q一族"。跟其他受歡迎的卡通形象一樣，那只可愛的胖企鵝人見人愛，QQ運(yùn)動(dòng)鞋定位為年輕、時(shí)尚、快樂、休閑，強(qiáng)調(diào)自我個(gè)性，市場(chǎng)目標(biāo)明確，與洋品牌形成錯(cuò)位。三斯達(dá)選擇QQ運(yùn)動(dòng)鞋作為擴(kuò)展業(yè)務(wù)的突破口，不在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域與進(jìn)口著名進(jìn)口品牌（耐克、阿迪達(dá)斯及銳步等）正面交鋒，而在休閑運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域深耕細(xì)作，用心經(jīng)營(yíng)，是揚(yáng)長(zhǎng)避短，因事制宜的體現(xiàn)。

    招商：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)品牌

    5月，在舉行QQ運(yùn)動(dòng)鞋的全國(guó)訂貨會(huì)上，當(dāng)被來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商問到"三斯達(dá)為什么選擇QQ？"時(shí)，三斯達(dá)副總經(jīng)理張昕表示，"我們找不到一個(gè)理由讓自己不去做QQ鞋，尤其是針對(duì)年輕人市場(chǎng)的QQ運(yùn)動(dòng)鞋：一、三斯達(dá)從做出口起家，歐洲、北美、非洲設(shè)有直接的辦事處。三斯達(dá)需要一個(gè)被國(guó)內(nèi)年輕人熟悉和認(rèn)同的品牌來發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。二、QQ品牌依托著騰訊強(qiáng)大的傳播力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，QQ注冊(cè)用戶已突破4.6億，活躍用戶1.6億。而且51%的QQ用戶是18歲到24歲的年輕人，主要是在校大中專學(xué)生，與我們?cè)O(shè)定的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群吻合。

    三斯達(dá)"不單經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)品牌"，這一特別經(jīng)營(yíng)理念明顯地在對(duì)經(jīng)銷商的加盟條件�！墩猩淌謨�(cè)》上，加盟條件中就有以下內(nèi)容："熱愛運(yùn)動(dòng)行業(yè)，心態(tài)年輕健康，年齡不超過45周歲。"、"具有良好的顧客資源及品牌服務(wù)意識(shí)"。生產(chǎn)商認(rèn)為并不是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力就能把品牌做好，經(jīng)營(yíng)品牌是一門大學(xué)問，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的銷售和推廣，所以經(jīng)銷商的素質(zhì)非常重要。三斯達(dá)以對(duì)名牌負(fù)責(zé)，對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)的態(tài)度去培育、經(jīng)營(yíng)品牌。

    遠(yuǎn)景：穩(wěn)健發(fā)展 目標(biāo)高遠(yuǎn)

    談到對(duì)QQ運(yùn)動(dòng)鞋項(xiàng)目的期望時(shí)，廠商表達(dá)出踏實(shí)的作風(fēng)和期待的心情。06年開啟全國(guó)市場(chǎng)，以單一的鞋系列產(chǎn)品率先進(jìn)入，把重點(diǎn)放在網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和產(chǎn)品銷售。07年開始加大品牌推廣、形象建設(shè)的投入，期望到2010年，QQ運(yùn)動(dòng)系列成為著名的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。