童鞋里的財(cái)富密碼

    6月18日，成都市溫江區(qū)永勝鎮(zhèn)。在近千平方米的廠房內(nèi)，100多名農(nóng)民工在流水線上分工協(xié)作，精美的童鞋一雙雙地生產(chǎn)、包裝出來，一派繁忙景象。

    鞋廠老板何樹良給記者的印象是相貌平常，著一身樸實(shí)的休閑裝。不過，一雙炯炯有神的眼睛，透出他的精明來。不遠(yuǎn)處，一輛雪佛萊商務(wù)車靜靜停著。無論從哪個角度看，你都看不出，7年前的他險(xiǎn)些走投無路。

    借力翻身

    多年前，何樹良曾從事屠宰與冷凍方面的生意。1999年之后，隨著消費(fèi)者對食品安全更加關(guān)注，一些私營屠宰廠銷售注水豬肉的事被大肆曝光，全川的豬肉銷售都受到?jīng)_擊，何樹良的生意幾乎血本無歸。為了生存，何樹良萌發(fā)開辦鞋廠的念頭。

    產(chǎn)鞋工業(yè)對資金規(guī)模要求不高，對工人的技術(shù)要求也不高，進(jìn)入門檻較低，所以永勝鎮(zhèn)陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)辦起了17家鞋廠。從手工制鞋所需的熟練工人，到原材料的供應(yīng)，到熟悉生產(chǎn)經(jīng)銷各環(huán)節(jié)，當(dāng)?shù)氐摹跋刃姓摺睘楹螛淞继峁┝吮憷�的條件。同時(shí)，當(dāng)時(shí)的永勝鎮(zhèn)已是遠(yuǎn)近聞名的皮鞋生產(chǎn)地，何樹良開店正好“借力翻身”。1999年3月，何樹良用借貸來的10萬元，在自家的宅基地上建起100平方米的廠房，他的皮鞋手工作坊就這樣開張了。

    設(shè)計(jì)為大

    鞋廠開工了，問題一個個就來了。原料、鞋面的問題好解決，從成都染房街購進(jìn)，成本不高。最重要的是版型設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)永盛鎮(zhèn)有6家私營設(shè)計(jì)坊，何樹良第一次沒經(jīng)驗(yàn)，圖價(jià)格便宜，貿(mào)然走進(jìn)一家，結(jié)果設(shè)計(jì)出來的款式還行，但尺寸細(xì)節(jié)粗糙，一上流水線，十幾個熟練工人頓時(shí)傻眼：隨便怎么做，做出的鞋底面與梆面始終不能順利對接，把何樹良急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)……

    后經(jīng)永盛鎮(zhèn)鞋業(yè)協(xié)會會長汪福泉牽線，他高薪聘用了雅安皮鞋廠制作車間的主任。有了名師指路，何樹良自己又加緊學(xué)習(xí)，在半年多的時(shí)間內(nèi)，他考察了南方諸省的10余個鞋廠，對底樣、楦樣設(shè)計(jì)、梆樣設(shè)計(jì)、梆面、底工等6道工序都熟記于心。有了成型的技術(shù)支撐，他的童鞋生產(chǎn)終于有了足夠的底氣�！　�

    低價(jià)出擊

    “到了1999年下半年，鞋廠每天的生產(chǎn)能力達(dá)到60雙�！焙螛淞蓟貞浾f，每天清晨6點(diǎn)鐘天蒙蒙亮，“喝完一碗稀飯，我就坐上路邊的電動車趕到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心的中巴車站，把壘好的60雙童鞋，運(yùn)到成都荷花池市場銷售�！�

    在荷花池市場童鞋銷售區(qū)，有上千家銷售商，何樹良拿著自己的產(chǎn)品，挨家挨戶地推銷，“別人20元一雙，為了盡快出貨，我就比別人低兩三元�！庇捎谒�的童鞋款式新，品質(zhì)好，銷售商拿到貨很快銷售一空，慢慢地何樹良就有了一批固定的買主。在最初闖銷路時(shí)，由于打的是低價(jià)牌，幾乎有一個月時(shí)間何樹良都沒有利潤可言，就是為了讓買主信任�！耙换厣�二回熟，后來我有了信譽(yù)，擺攤的商家甚至主動求購�！�

    背靠大樹

    2003年，何樹良靠產(chǎn)品品質(zhì)及在圈內(nèi)的人脈，與廣州大都市鞋類批發(fā)市場最大經(jīng)銷商盧錦梅簽約，盧錦梅每年收購何樹良的男式童鞋3萬雙�！爱�(dāng)時(shí)我們的年加工能力達(dá)7萬雙，盧總吞掉了我們近一半的貨品，讓我們把更多的時(shí)間、精力、資金用于品質(zhì)、款型的提升！”何樹良對此心懷感激。

    當(dāng)年5月，何樹良隨政府組團(tuán)到溫州的大型鞋業(yè)企業(yè)考察，當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的技術(shù)、品牌、管理理念讓他大開眼界�；貋砗螅�何樹良投資40萬元，把廠房擴(kuò)建到900多平方米，增添兩條半機(jī)械化生產(chǎn)線，極大提高了生產(chǎn)能力；產(chǎn)品也由單一的男式童鞋向多花色多品種轉(zhuǎn)變；并從省、市級大型超市向全國市場拓展。

    2003年8月，在成都舉行的西部皮鞋展上，何樹良帶來參展的幾款男式童鞋，讓前來參觀的鞋業(yè)巨擎“雙星”老總汪海刮目相看，并于展覽結(jié)束后專程前往永盛鎮(zhèn)考察�；氐角鄭u后，汪海派出專業(yè)的管理、技術(shù)人員再次考察，并與何樹良的鞋廠達(dá)成協(xié)議：看款下單，每雙加價(jià)數(shù)元，銷售給雙星企業(yè)。2005年何樹良破天荒地接到“雙星”大單———年供貨7萬雙，這相當(dāng)于該廠2002年全年的加工能力。今年，他的童鞋廠成為“雙星”的核心工廠。

    與“雙星”攀親，使何樹良能夠及時(shí)捕捉國際上最新的技術(shù)和信息，有力地提升了企業(yè)的內(nèi)功�，F(xiàn)在何樹良的生產(chǎn)能力已達(dá)20萬雙，銷往“雙星”的約3萬雙，每雙4-5元的利潤，其企業(yè)年產(chǎn)值近500萬元。

    然而，何樹良有一個夢想，就是擁有一個自己的名牌。何樹良考察市場發(fā)現(xiàn)：“成都產(chǎn)的鞋質(zhì)量好，價(jià)格低，但在品牌包裝和宣傳上做得不夠好，知名度低，消費(fèi)者不認(rèn)同�！�2003年，他注冊了自己的童鞋品牌，如今，這個品牌正扎實(shí)地向南方市場拓展。