雙星由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)名店

    “現(xiàn)在我們的雙星超市，每天的營(yíng)業(yè)額平均都在萬元以上。”日前，雙星集團(tuán)總裁汪海對(duì)記者談起雙星的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀時(shí)，言語中透出了一種豪情。

    進(jìn)行渠道變革，在經(jīng)營(yíng)好批發(fā)市場(chǎng)、連鎖店、店中店的同時(shí)，嘗試新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，建設(shè)大型雙星超市，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)名店的轉(zhuǎn)變，這是雙星為應(yīng)對(duì)日趨激烈的鞋類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今年開始的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

    雙星銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是隨著市場(chǎng)發(fā)展而不斷創(chuàng)新的。上世紀(jì)80年代末90年代初，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，雙星看到了這一現(xiàn)象，逐漸脫離商場(chǎng)這個(gè)單一的渠道，在全國(guó)各地建立了60多家經(jīng)營(yíng)公司。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，雙星又在全國(guó)最早開始了連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，由以經(jīng)營(yíng)公司為主轉(zhuǎn)為以連鎖店為主，雙星營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)遍地開花，同時(shí)，雙星在全國(guó)眾多大中商場(chǎng)開設(shè)店中店與專柜。目前，雙星不僅擁有4000多家連鎖店，而且占據(jù)了全國(guó)各地的大批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)入了各地主要的超市和商場(chǎng)，構(gòu)建起擁有批發(fā)市場(chǎng)、連鎖店、店中店的行業(yè)最大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    去年底以來，面對(duì)原材料價(jià)格持續(xù)上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力，雙星總裁汪海審時(shí)度勢(shì)，引進(jìn)超市經(jīng)營(yíng)的銷售模式，既擴(kuò)大城市雙星產(chǎn)品銷量，又參與我國(guó)正在農(nóng)村地區(qū)推行的建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，積極進(jìn)軍城鎮(zhèn)郊區(qū)、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，快速搶占二、三級(jí)市場(chǎng)，提高雙星產(chǎn)品的銷量。

    目前，雙星這種新的連鎖經(jīng)營(yíng)的形態(tài)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)階段，雙星各經(jīng)營(yíng)片區(qū)積極組織，加大了城郊、縣級(jí)市等市場(chǎng)建立上千平方米的雙星超市及大賣場(chǎng)的力度。2005年11月，第一家超千平方米的大型雙星超市連鎖店正式亮相四川眉山。緊接著，成都、昆明、大理、濟(jì)南、泰安、聊城、邯鄲等地相繼出現(xiàn)大型雙星超市，在當(dāng)?shù)匾�起了較大影響。

    超市這一營(yíng)銷模式為雙星鞋、服裝、小商品、箱包、運(yùn)動(dòng)器械等產(chǎn)品銷售開辟了更大的渠道，在銷量的擴(kuò)大上、形象的展示上、品牌的提升上都起到了重要作用，產(chǎn)品市場(chǎng)銷量不斷擴(kuò)大，企業(yè)利潤(rùn)同步快速增長(zhǎng)。