中國(guó)鞋的雙贏博弈

    從被動(dòng)應(yīng)訴，到主動(dòng)公關(guān)，中國(guó)鞋革行業(yè)在歷練中成長(zhǎng)

    2006年6月13日下午，奧康集團(tuán)總裁王振滔一行幾人從溫州出發(fā)，直奔上海浦東機(jī)場(chǎng)，在那里，他們搭乘從上海直飛歐洲的航班，最終目的地是西班牙的阿里肯特(Alicante)，出席在那兒舉辦的西班牙鞋業(yè)論壇，王振滔是應(yīng)歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會(huì)主席卡爾沃的邀請(qǐng)，以中國(guó)制鞋企業(yè)唯一代表的身份參加此次西班牙鞋業(yè)論壇的。

    兩天后，他就如何開(kāi)展中西企業(yè)間的合作在論壇上做了題為“增進(jìn)交流，合作共贏——開(kāi)創(chuàng)中西鞋業(yè)發(fā)展新局面”的專題演講。

    這也是5月18日國(guó)內(nèi)100多家制鞋企業(yè)在重慶形成的《重慶宣言》最主要的內(nèi)容：中國(guó)制鞋企業(yè)愿意與歐盟廣大友好鞋商共同努力，協(xié)助歐盟組織及相關(guān)人員，共同恪守世貿(mào)組織的有關(guān)規(guī)定。

    在王振滔發(fā)表演講后的第三天，也就是6月18日，“歐盟對(duì)華鞋反傾銷應(yīng)對(duì)聯(lián)盟”一行若干人從中國(guó)動(dòng)身，前往歐洲，其中包括和番禺創(chuàng)信鞋業(yè)董事長(zhǎng)、歐盟對(duì)華皮鞋反傾銷應(yīng)對(duì)聯(lián)盟發(fā)起人吳振昌等人。

    20日，歐盟再次對(duì)我國(guó)皮鞋反傾銷一案展開(kāi)聽(tīng)證。

    矛盾在溝通中化解

    事實(shí)上，西班牙等歐洲國(guó)家的制鞋企業(yè)，5年前就已經(jīng)對(duì)中國(guó)鞋心存芥蒂。

    卡爾沃在論壇上回憶道，時(shí)任西班牙鞋類工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)的他，當(dāng)時(shí)提出“中國(guó)鞋對(duì)西班牙更多的是機(jī)遇”后，曾招來(lái)西班牙鞋業(yè)界一片反對(duì)聲，不少企業(yè)聯(lián)名叫他下臺(tái)。面對(duì)時(shí)下的反傾銷困局，一直表示“不支持對(duì)中國(guó)皮鞋反傾銷”的卡爾沃15日認(rèn)為，反傾銷只能是暫時(shí)的。他還特別提醒西班牙鞋企，最好的競(jìng)爭(zhēng)方式是合作，西班牙企業(yè)應(yīng)該到中國(guó)尋找商機(jī)。

    論壇上，發(fā)生了一個(gè)小插曲，西班牙駐華大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處參贊陸凱發(fā)表了《中國(guó)鞋類市場(chǎng)現(xiàn)狀及其前景》演講。針對(duì)這個(gè)歪曲事實(shí)的講話，王振滔主動(dòng)舌戰(zhàn)這位西班牙人，并得到了卡爾沃等人的贊同。

    他說(shuō)，在播放了幾張背景類似“文革”的幻燈片后，陸凱發(fā)表了六個(gè)觀點(diǎn)的講話。其中三個(gè)觀點(diǎn)，明顯與事實(shí)不符。

    陸凱稱，中國(guó)的制鞋基地在廣東和福建；中國(guó)幾乎所有的鞋企是國(guó)有、集體和三資的；中國(guó)年產(chǎn)鞋約60億雙，占世界的60％左右，中國(guó)鞋業(yè)從業(yè)人員約為120萬(wàn)。

    身兼“中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)”的王振滔，當(dāng)場(chǎng)拿出有關(guān)證據(jù)資料駁斥道：中國(guó)的制鞋基地不僅有廣東和福建，還有溫州、重慶和成都等地；中國(guó)90％以上的鞋企是民營(yíng)企業(yè)，98％以上的鞋企是民營(yíng)和外資企業(yè)；中國(guó)年產(chǎn)鞋70億雙，約占世界的70％，中國(guó)鞋業(yè)從業(yè)人員超過(guò)220萬(wàn)。

    王振滔還以?shī)W康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX合作為例說(shuō)，奧康生產(chǎn)的ＧＥＯＸ鞋，訂單價(jià)比巴西生產(chǎn)的ＧＥＯＸ鞋單價(jià)還要高1歐元，中國(guó)的鞋企要賺錢，要生存發(fā)展，生產(chǎn)的鞋子根本不會(huì)傾銷。奧康集團(tuán)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人吳春悅向《法人》透露，奧康出口的鞋子70％以上是輸往歐盟市場(chǎng)，每雙鞋子訂單價(jià)20—30歐元。

    事實(shí)勝于雄辯。面對(duì)駁斥，陸凱在論壇上對(duì)王振滔連聲稱“非常感謝”，并表示：“我的數(shù)據(jù)是幾年前的�！�

    目前奧康集團(tuán)除與意大利的著名制鞋品牌GEOX合作外，還謀劃海外建廠，曲線進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。據(jù)透露，奧康準(zhǔn)備斥資1億元到意大利建廠，還有近50家中小型制鞋廠計(jì)劃將工廠轉(zhuǎn)移到印度尼西亞，投資額超過(guò)1億美元。

    與此同時(shí)，大部分廣東制鞋廠家面臨高稅率還是表現(xiàn)出了積極的態(tài)度。據(jù)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)制鞋辦公室副主任衛(wèi)亞非介紹，不同類型鞋企的轉(zhuǎn)型一直都在持續(xù)。一些長(zhǎng)期依賴國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)正在把注意力逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)正在培育自己的品牌；一些實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)則慢慢滲透進(jìn)入海外中高檔市場(chǎng)。

    “從自身的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)要不斷地推陳出新，確定其產(chǎn)品定位，推出適合不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品，而不是一味地以低價(jià)位打國(guó)外市場(chǎng)，以品牌，以質(zhì)量作為企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力才是立足之本。”國(guó)際貿(mào)易專業(yè)出身的奧康集團(tuán)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人吳春悅說(shuō)。