優(yōu)勢(shì)不再惠東鞋業(yè)重壓下尋求突圍

    惠東鞋已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外小有名氣了，是中國(guó)著名的時(shí)裝女鞋制作基地�；輺|鞋業(yè)大部分集中在黃埠、吉隆兩鎮(zhèn)，一部分分布在平山鎮(zhèn)和大嶺鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)PU時(shí)尚女鞋�；輺|有2000多家鞋廠，從事鞋業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的人員達(dá)到十多萬(wàn)人，年產(chǎn)值超百億，其中年產(chǎn)鞋量50萬(wàn)雙以上的企業(yè)有70家，年產(chǎn)值1500萬(wàn)元以上的企業(yè)有60多家。

    惠東鞋在市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力，主要在兩個(gè)方面：產(chǎn)品走量大，價(jià)格便宜。在惠東，一雙革鞋的利潤(rùn)一般維持在2元～3元左右，有的甚至只有5毛錢�；輺|年產(chǎn)鞋六億多雙，60%出口，這其中80%以上是幫別人貼牌加工的。

    廣東鞋業(yè)大多數(shù)都是通過(guò)貼牌加工發(fā)展起來(lái)的，貼牌的直接結(jié)果是鞋的生產(chǎn)和銷售脫節(jié)，鞋廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，卻無(wú)法控制產(chǎn)品的終端銷售。下單到工廠的貿(mào)易公司，主要看的是價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中，勞動(dòng)力成本在整個(gè)產(chǎn)品中的比重在20%—30%左右，而在國(guó)外比例達(dá)到60%。中國(guó)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，主要是勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。

    黃埠一鞋廠老板黃先生1995年到黃埠打工，通過(guò)幾年的打拼，完成了原始積累，2000他自己開了一家鞋廠�！拔覄傞_廠時(shí)，招工很容易，在廠門口貼一張紙一個(gè)下午就可以招滿，現(xiàn)在一天也難招一兩個(gè)人；當(dāng)時(shí)招工，新手剛進(jìn)廠，350元—450元/月，沒有兩個(gè)月以上是不會(huì)漲工資的；現(xiàn)在進(jìn)廠的工人，一進(jìn)廠就是600元的底薪，1個(gè)月后，一般會(huì)漲到800元/月。”

    隨著原材料和用工的不斷增長(zhǎng)，制鞋的成本越來(lái)越高，原有的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)(低價(jià)格，走產(chǎn)量)，已經(jīng)此消彼漲。低價(jià)格很難執(zhí)行了，如果仍然執(zhí)行低價(jià)位，犧牲的就可能是質(zhì)量。

    工廠在降低生產(chǎn)成本方面主要還是提高工人的生產(chǎn)效率和延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間。而提高生產(chǎn)效率，更多的是盲目要求工人加快工作節(jié)奏，求快的結(jié)果是降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是無(wú)奈的選擇，也是必然的選擇，所謂蘿卜快了不洗泥。質(zhì)量下降就會(huì)導(dǎo)致顧客減少，隨之帶來(lái)的是工人收入的減少，工人流動(dòng)大，企業(yè)形象受損，招工更難，到后來(lái)就是有單沒人做。這樣就形成了惡性循環(huán)，這種惡性循環(huán)時(shí)間一長(zhǎng)，鞋廠就可能從此退出市場(chǎng)。

    在這種情況下，惠東退出市場(chǎng)或收縮市場(chǎng)的鞋廠不少，其中黃埠就有一家有名的老廠在各種市場(chǎng)壓力下收縮市場(chǎng)。同時(shí)，一些工廠在新的市場(chǎng)形勢(shì)下開始尋找別的出路。

    惠東吉隆的南鵬鞋業(yè)有限公司早在2004年—2005年度就受過(guò)這種煎熬，2003年，總經(jīng)理陳先生就把鞋廠從原來(lái)的地方搬到位于廣汕公路旁的新廠，新廠占地8畝，建筑面積12000平方米，擁有400多名員工，多條流水線。

    正當(dāng)陳先生準(zhǔn)備大干快上時(shí)，招工難和原材料價(jià)格上漲不期而來(lái)，市場(chǎng)突然變化讓陳先生不知如何是好，生意一下子淡了很多，工人難招，沒有工人，有貨沒人做，人員不穩(wěn)造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，生意自然不會(huì)好到哪里去。從2004年—2005年7月，工廠處于虧損狀況，2004年虧了幾十萬(wàn)，2005年上半年虧了100多萬(wàn)。

    經(jīng)過(guò)一番思索后，他決定不能再按原來(lái)的老辦法解決問題了，新的市場(chǎng)形勢(shì)下，需要新的思路，可自己還沒很好地找到新思路，在和朋友的交談中，他受到啟發(fā)，決定借腦。

    2005年5月他請(qǐng)了一家策劃公司對(duì)工廠進(jìn)行了整體規(guī)劃，包括產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)定位及工廠的管理等。具體來(lái)說(shuō)，就是統(tǒng)一產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，講究新和精，提高視覺審美度，聘請(qǐng)?jiān)凇锻鈦?lái)媳婦本地郎》一炮走紅的錢瑩作為品牌代言人。把一直放在家的“高鵬”品牌推向市場(chǎng)。對(duì)原來(lái)分布在全國(guó)的20多個(gè)省級(jí)代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)和布局。同時(shí)讓利工人，提高工人的待遇，改善工作和生活環(huán)境。

    經(jīng)過(guò)大幅調(diào)整，到2005年下半年，工廠形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)。工廠生產(chǎn)的鞋質(zhì)量不斷提高，原來(lái)的老工人開始回流，并帶來(lái)了新工人。質(zhì)量的穩(wěn)步提高以及對(duì)產(chǎn)品整體形象的包裝，逐漸改變了人們認(rèn)為PU鞋低檔、質(zhì)量較差的形象，產(chǎn)品的出廠價(jià)也相應(yīng)得到了提高，現(xiàn)在的出廠價(jià)是原來(lái)的1倍—2倍，但銷售比以前更好了，幕名而來(lái)的代理商，讓陳總應(yīng)接不暇。

    去年，南鵬鞋業(yè)有限公司的“高鵬”品牌被評(píng)為惠州市知名品牌，今年準(zhǔn)備申報(bào)廣東省知名品牌。

    經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展，惠東鞋業(yè)已漸成規(guī)模，在2000多家鞋廠中，具備一定規(guī)模的企業(yè)有五六十家。在新的市場(chǎng)博弈中，有實(shí)力的鞋廠才有可能繼續(xù)站在風(fēng)口浪尖，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。