一線傳真：豫南鞋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、豫南各城市概況

    許昌：許昌市位于河南省中部�，F(xiàn)轄禹州市、長(zhǎng)葛市、許昌縣、鄢陵縣、襄城縣和魏都區(qū)兩市三縣一區(qū)，共有82個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），14個(gè)街道辦事處。全市總面積4996平方公里，全市總?cè)丝?45萬(wàn)人。

    漯河：漯河市地處中原腹地，轄臨潁、舞陽(yáng)兩縣和郾城、源匯區(qū)、召陵區(qū)三區(qū)，總面積2617平方公里，人口251萬(wàn)。

    周口：周口市位于河南省東南部，轄川匯區(qū)、項(xiàng)城市和淮陽(yáng)、鹿邑、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水8縣1區(qū)1市，國(guó)土總面積1.19萬(wàn)平方公里，耕地面積1170萬(wàn)畝，總?cè)丝?060萬(wàn)人。其耕地面積、總?cè)丝诰�居河南省�?位。

    駐馬：店駐馬店市位于河南省中南部，地處淮河流域。這里在古時(shí)候?yàn)榻煌ㄒ�道，因歷史上在這里設(shè)驛站而得名，素有“豫州之腹地，天下之最中”之稱。1965年建立地區(qū)，2000年8月撤地并市。全市轄西平、遂平、上蔡、汝南、平輿、確山、正陽(yáng)、新蔡、泌陽(yáng)九縣及驛城區(qū)、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積1.5萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?31萬(wàn)。

    信陽(yáng)：信陽(yáng)市位于河南省南部，東與安徽為鄰，南同湖北接壤，介于鄂豫皖三省的結(jié)合部，處于大別山北麓與淮河上游之間。全境東西長(zhǎng)約205公里，南北寬約142公里，總面積1.8萬(wàn)多平方公里，總?cè)丝?80萬(wàn)，轄8縣2區(qū)。

    南陽(yáng)：南陽(yáng)市位于河南省西南部，于1994年7月1日在南陽(yáng)地區(qū)的基礎(chǔ)上撤地設(shè)市，現(xiàn)轄一市，兩區(qū)，十縣。即：鄧州市、臥龍區(qū)、宛城區(qū)及方城、南召、鎮(zhèn)平、內(nèi)鄉(xiāng)、西峽、淅川、唐河、新野、桐柏、社旗十縣，總面積2.66萬(wàn)平方公里，人口約有1080萬(wàn)。

    平頂：山平頂山位于河南省中部，1957年建市，現(xiàn)轄汝州、舞鋼兩個(gè)市，葉縣、魯山、寶豐、郟縣四個(gè)縣，新華、衛(wèi)東、湛河、石龍四個(gè)區(qū)，總面積7882平方公里，總?cè)丝?92萬(wàn)。市區(qū)面積70多平方公里，人口91.2萬(wàn)。以其得天獨(dú)厚的地理位置、豐富的自然資源、雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)以及源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的燦爛文化，備受中外矚目。

    二、豫南各城市鞋市場(chǎng)概況及消費(fèi)習(xí)慣

    許昌：許昌地方不大，城市居民的收入在河南地級(jí)城市中算是較高的，但是人均消費(fèi)水平卻很低。許昌市的商業(yè)區(qū)主要集中在春秋廣場(chǎng)周圍。由一個(gè)大商場(chǎng)——鴻寶百貨和洋帆購(gòu)物城、察院市場(chǎng)等幾個(gè)小市場(chǎng)及一些專賣店組成。與春秋廣場(chǎng)隔街相望有一條步行街，但是里面沒(méi)什么人氣，更沒(méi)有一線品牌的進(jìn)駐。許昌的專賣店很少，人們購(gòu)物時(shí)更傾向于到大賣場(chǎng)去。但是許昌鴻寶百貨的效益卻不及穎昌路上的胖東來(lái)生活廣場(chǎng)。鴻寶百貨定位于高檔消費(fèi)，它的環(huán)境很好，產(chǎn)品檔次也相對(duì)較高，就鞋而言，有百麗、夢(mèng)特嬌、卡斯高、星期六、公牛巨人等大牌。而胖東來(lái)生活廣場(chǎng)則采取自營(yíng)模式，定位在中低檔次，抓住了更廣泛的消費(fèi)群體。鞋類品牌具體分布參圖。

    漯河：漯河市民的經(jīng)濟(jì)收入還算可以，但是消費(fèi)水平一般，有８０％的低消費(fèi)群體。漯河人的消費(fèi)習(xí)慣不是很好，很喜歡講價(jià)，也愛(ài)占小便宜。逛街時(shí)，他們更偏愛(ài)去逛街邊小店而不是商場(chǎng)。漯河人的品牌認(rèn)知度很低，他們最關(guān)心的是能否講下價(jià)來(lái)，而不是品牌，這就給品牌經(jīng)營(yíng)的生存造成了一定的壓力。但也正因?yàn)槿绱耍�在漯河，專賣店的運(yùn)做現(xiàn)狀要好于商場(chǎng)，因?yàn)殇鸷尤耸紫汝P(guān)注的是價(jià)格。

    漯河的主要商業(yè)區(qū)集中在人民西路和交通路，尤其是大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌都集中在與交通路相交的人民西路上，而交通路這邊也新開(kāi)了十幾個(gè)大的運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)，裝修得十分漂亮，但生意是否紅火尚需論證。在交通路以北也點(diǎn)綴著各類批發(fā)品牌和幾個(gè)商場(chǎng)。

    周口：周口人數(shù)眾多，人均收入一般，市民多以做生意為生。周口人愛(ài)面子，喜歡透支消費(fèi)，但消費(fèi)水平并不超前。大多數(shù)人喜歡大方簡(jiǎn)單的大眾款型。可接受的價(jià)格也相對(duì)較低。例如安踏等品牌鞋價(jià)格在200元與價(jià)格在100元的售出比例大概在1：3。

    周口的商業(yè)區(qū)集中在五一路和七一路上，以專賣店和商場(chǎng)為主。新華步行街貫通于中州路和五一路之間，但是環(huán)境不好，長(zhǎng)度太短，容納的品牌也很有限。周口另有一個(gè)比較大的市場(chǎng)是“荷花市場(chǎng)”，但荷花市場(chǎng)的檔次太低，幾乎沒(méi)有大牌進(jìn)駐。五一廣場(chǎng)下的地下廣場(chǎng)是現(xiàn)在被商界普遍看好的地段，如果布局合理、管理和策劃水平相對(duì)較高，那么這個(gè)地下廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后必是商家的必爭(zhēng)之地。

    駐馬店：駐馬店的人均收入水平在整個(gè)河南省來(lái)說(shuō)算是比較低的了，農(nóng)業(yè)是這里的支柱產(chǎn)業(yè)，不過(guò)在市區(qū)做小買賣的人也較多。可想而知，駐馬店的消費(fèi)水平很低，且消費(fèi)主體為年輕人。

    駐馬店沒(méi)有明顯集中的商業(yè)區(qū)域，最繁華的是一條稱為風(fēng)光路的街道。這條街道很狹窄，環(huán)境也比較臟亂，路邊樹(shù)木密集林立，遮擋著臨街的店面。但就是這樣一條街上，鞋服的店面也是與土產(chǎn)日雜等“混居一處”的，各臨街店面幾乎都很小巧，難見(jiàn)形象可觀的大店。最特別的是，駐馬店的市場(chǎng)可以用“這里的黎明靜悄悄”來(lái)形容，除了音像店和路上的汽笛聲，幾乎沒(méi)有一家店面放了用以吸引人的音樂(lè)等聲響的。在商場(chǎng)方面，這里也只有一個(gè)樂(lè)山商場(chǎng)算是比較上檔次、有人氣的。

    信陽(yáng)：信陽(yáng)人很愛(ài)吃，在穿的方面倒不是很講究。因?yàn)榈仄�，很少有到其他地方�?gòu)物的可能，所以信陽(yáng)的固定消費(fèi)者相對(duì)穩(wěn)定。信陽(yáng)人均收入還可以，所以消費(fèi)水平也還不錯(cuò)。運(yùn)動(dòng)類品牌主要針對(duì)的是在當(dāng)?shù)鼐妥x的外地學(xué)生，其他消費(fèi)特征不是很明顯。

    信陽(yáng)市場(chǎng)的分布比較雜亂，主要集中于火車站附近的幾條街，如勝利路、民權(quán)路、禮節(jié)路等，大賣場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，而專賣店比較分散。

    南陽(yáng)：這里的民風(fēng)淳樸厚道、人們憨厚大氣，本性安分，多以做生意為生。南陽(yáng)市區(qū)的建設(shè)很好，相比以上其他幾個(gè)地市，這里的城市環(huán)境明顯要好很多，人們的收入也相對(duì)較高，消費(fèi)水平也還不錯(cuò)。

    南陽(yáng)的商業(yè)模式及布局幾乎可以與省會(huì)鄭州同日而語(yǔ)了。南陽(yáng)已經(jīng)形成了成片的商業(yè)區(qū)，而且是以點(diǎn)帶面的形式呈網(wǎng)絡(luò)狀發(fā)展，各種商業(yè)模式并存，市場(chǎng)空間比較大。南陽(yáng)的商業(yè)區(qū)主要分布在幾條井字街道上：新華路、中州路、工業(yè)路、文化路、人民路。商場(chǎng)、專賣店、大市場(chǎng)、專業(yè)鞋市場(chǎng)等一應(yīng)俱全，南陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。

    平頂山：平頂山是豫西南又一個(gè)比較大的市場(chǎng)，它的商業(yè)區(qū)是由幾條大街道貫穿而成的，業(yè)態(tài)分布與南陽(yáng)有很多的相似之處。在這里，商場(chǎng)和專賣店差不多是平分秋色。商場(chǎng)多數(shù)集中在開(kāi)源路上，而專賣店則呈零散分布狀態(tài)。但是運(yùn)動(dòng)鞋專賣店卻要另當(dāng)別論，平頂山的運(yùn)動(dòng)鞋專賣店絕大部分?jǐn)D在工人文化宮前的公園北街上，店店相鄰，幾無(wú)縫隙，差不多集中了河南市場(chǎng)上的二十幾個(gè)大牌，但遺憾的是，每一個(gè)店面的面積都非常小，做不出什么形象。

    平頂山的人均收入水平在河南省來(lái)說(shuō)算是比較高的，市民的消費(fèi)觀念也比較超前。

    三、豫南各城市鞋市場(chǎng)終端分布圖

    非常印象

    知名鞋企河南辦事處經(jīng)理：孫玉彬 肖太平

    許昌：離鄭州比較近，感覺(jué)市場(chǎng)容量不是很大。這里可以說(shuō)是生意人的聚集區(qū)，80%的商場(chǎng)都是許昌本地人開(kāi)的。這里的專賣店很少，幾乎難開(kāi)成功。市場(chǎng)上主要以連鎖的鞋業(yè)超市為主，如胖東來(lái)、金龍，很多品牌都在里面設(shè)有專廳。康奈和奧康在這里都做得很成功。

    漯河：漯河的市場(chǎng)不是很大，不是我們代理商的必爭(zhēng)之地。這里以前以專賣店為主，但近幾年來(lái)商場(chǎng)也逐漸發(fā)展起來(lái)了，目前初具規(guī)模的商場(chǎng)有三四家，其中以中匯廣場(chǎng)名氣最大，預(yù)計(jì)今年年底還會(huì)開(kāi)一家新天地購(gòu)物廣場(chǎng)。市民在買鞋時(shí)的消費(fèi)還可以，基本上以零售價(jià)在180元——250元左右的鞋子最為暢銷。這里的鞋基本上以溫州鞋為主，紅蜻蜓、康奈、意爾康、奧康、獸霸在這里都還做得可以。廣州鞋在這里沒(méi)什么專賣店，有牌子的就進(jìn)商場(chǎng)，像星期六、達(dá)芙妮、沒(méi)有牌子的就雜賣。感覺(jué)漯河人在喜好上偏向大眾化，不太注重個(gè)性化，喜歡有點(diǎn)品牌的鞋子。這里沒(méi)有鞋城，市場(chǎng)也還沒(méi)達(dá)到飽和，潛力比較大，但想做成功相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較難。

    周口：這是一個(gè)古老的有著悠久歷史的地方，所以這里人們的消費(fèi)觀念還比較守舊，對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度，不輕易更換品牌。以前這里有很多專做加工的皮鞋廠，所以，這里的人對(duì)鞋的質(zhì)量要求比較高，基本上不注重款式。同時(shí)，周口沒(méi)什么工業(yè)產(chǎn)業(yè)，主要是以農(nóng)業(yè)為主，所以消費(fèi)水平在河南省比較低，周口市屬于中檔消費(fèi)。在這里，專賣、商場(chǎng)和鞋城并行，但以專賣發(fā)展得最好，商場(chǎng)最差�？的卧谶@里做的非常好，紅蜻蜓、意爾康也都還可以。這里的女鞋多為溫州產(chǎn)，舒丹妮、戈美琪都還可以，但都是以雜賣的形式存在。

    駐馬店：這里的人們不是很富，中低檔的鞋在這里都有賣，而且賣得很火。品牌鞋只有蜘蛛王算做得比較成功的。同樣，成都鞋憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)以絕對(duì)的姿態(tài)占領(lǐng)了這里的女鞋市場(chǎng)。

    信陽(yáng)：是河南省最南邊的一個(gè)城市，距武漢比鄭州還近，這里的風(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣與河南大部分地區(qū)完全不同，更接近湖北，對(duì)款式的創(chuàng)新要求很高，而不是簡(jiǎn)單的改版。信陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)情況較好，一般的品牌都有，其中康奈、蜘蛛王、啄木鳥(niǎo)、杰豪、邦賽在這里都還做得比較好。這里的市場(chǎng)容量很大，具有輻射效應(yīng)。

    南陽(yáng)：由于其位于河南省的西南部，離鄭州比較遠(yuǎn)，它已經(jīng)形成了自己的區(qū)域，并已顯出輻射周邊之勢(shì)。同時(shí)，它靠近湖北，所以這里的人們?cè)谙�費(fèi)習(xí)慣上和湖北襄樊等地比較接近。由于其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，這里是我們代理商的爭(zhēng)搶之地。這里的人們對(duì)外界的品牌考慮得不多，只考慮在當(dāng)?shù)乇容^有影響的，不盲目追求。所以說(shuō)誰(shuí)先來(lái)誰(shuí)就在這里占優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者很難打開(kāi)場(chǎng)面。邦賽、紅依利在這里都做得比較好。成都鞋以價(jià)格比較低搶占了這里的大部分女鞋市場(chǎng)。

    平頂山：靠近漯河，與漯河的消費(fèi)習(xí)慣大致相似。這里的兩極分化現(xiàn)象很明顯，市區(qū)的消費(fèi)比較高，下面的縣消費(fèi)比較低，所以品牌主要都在市區(qū)，中低檔鞋在下面的縣。與南陽(yáng)和周口相比，這里的人們對(duì)鞋的時(shí)尚感要求稍微要強(qiáng)些。森達(dá)、紅蜻蜓、奧康在這里都做得比較好。