探訪莫斯科中國市場：應(yīng)季鞋賣得火

    時值盛夏，中國輕工產(chǎn)品正在莫斯科熱銷。據(jù)莫斯科集裝箱市場的部分經(jīng)營者介紹，今年夏季莫斯科市場與往年同期相比，商品數(shù)量有大幅度增長，由于商品品種及數(shù)量的增多，造成了價格大戰(zhàn)，使一些商品嚴(yán)重積壓，形成了供大于求的局面。 

    今年應(yīng)季商品尤其是鞋類，無論從款式上還是數(shù)量上都大大超過了去年同期水平，由于大打價格戰(zhàn)，使一些商品不得不“揮淚出售”，有的甚至是血本無歸，但也有人從中得到了實(shí)惠，他們抓住了庫存積壓的有利條件，大量以低價位收購產(chǎn)品，以薄利多銷的打法從中獲取不菲的利潤。

    今年應(yīng)季商品在品種和款式上也比往年有較大改進(jìn)，一些商品在市場的貨源大大超過了供給，這樣使廣大消費(fèi)者償?shù)搅颂痤^，而一些商家在叫苦的同時不得不忍痛割愛。據(jù)了解，盡管一些國內(nèi)商人在價格上失去了有利時機(jī)，但他們對俄羅斯的市場還是抱了很大的希望。 

    一個經(jīng)營鞋生意的業(yè)主表示，俄羅斯市場潛力很大，他們想進(jìn)一步把市場做大，以求更多的利潤。一個來自北京在莫斯科有10年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人也表示，莫斯科商機(jī)無處不在，這就要看每個經(jīng)營者靈活運(yùn)用程度即對市場的預(yù)測能力。 

    有人說商場如戰(zhàn)場，你準(zhǔn)備的越充分成功率越大，反之就是風(fēng)險(xiǎn)而至。在莫斯科所有的經(jīng)營者都有一個同樣的感受，風(fēng)險(xiǎn)和利潤是成正比的。他們在承受著心理巨大壓力的同時，對莫斯科的市場也充滿了希望，中國有很多輕工服裝企業(yè)正是看好俄羅斯市場，才大手筆的運(yùn)做著，盡管這里有無盡的風(fēng)險(xiǎn)，但他們在強(qiáng)大的利潤促使下，也是不惜一切代價進(jìn)行大規(guī)模投資，使中國的各種輕工商品源源不斷的涌向俄市場。這一點(diǎn)正好說明了俄市場的潛力之巨大。 

    有很多中國企業(yè)對俄市場還不完全了解，在向俄市場進(jìn)軍的同時，要雙腳走路，一定要看好了再決定。很多人盡管對俄市場的前景充滿了希望，但他們在經(jīng)營上有些還處于盲目狀態(tài)。莫斯科一些有經(jīng)驗(yàn)的華商對中國國內(nèi)一些有志開辟俄羅斯市場企業(yè)和企業(yè)家建議，到俄拓展市場，將自己拳頭產(chǎn)品打進(jìn)俄市場是很有前途的。隨著俄羅斯人的經(jīng)濟(jì)在不斷的復(fù)蘇，他們對商品的要求不在停留在原有的位置上而向質(zhì)量和品牌過度。 

    據(jù)悉，俄境內(nèi)也興建了很多自己生產(chǎn)輕工產(chǎn)品的廠家，這樣或多或少對中國的商品給予了一些沖擊，盡管現(xiàn)在還不是十分明顯，但在未來幾年里對國內(nèi)商品會產(chǎn)生一個很大的震動，這一定要引起中國投資者和經(jīng)營者高度重視。 

    俄羅斯是一個人口增長速度比較緩慢的國家。因此老齡化的問題已經(jīng)迫在眉捷的擺在面前。據(jù)資料調(diào)查顯示老年人商品相對走俏。尤其是一些高質(zhì)量，款式新的商品十分行銷俄市場，嬰幼兒商品今年也比往年有所看好。 

    中國一些廉價的輕工服裝類商品及大眾化商品仍然在俄市場占有主導(dǎo)地位。一些經(jīng)營者表示，盡管俄市場潛力很大，但他們所承擔(dān)的巨大風(fēng)險(xiǎn)是常人無法想象的，清關(guān)無法正常運(yùn)做，這就是中國經(jīng)營者最感到頭痛的一件事，同時告誡那些即將到俄開辟市場的國人，一定要有個心理準(zhǔn)備，無法正常清關(guān)，這是對每個經(jīng)營者十分不利的因素，有些商品是應(yīng)季商品，由于清關(guān)不正常，你的商品就會錯過銷售最佳時間，最后迫使你不得不降價銷售，這就是在俄所有經(jīng)營者感到最無奈的事情。 

    一個來自圣比得堡的消費(fèi)者表示，其實(shí)他即是消費(fèi)者同時也是經(jīng)營者。他說：“他幾乎每周都要來一趟集裝箱市場，他很看好中國商品，在他經(jīng)營過程中，中國的輕工商品是最受俄羅斯人歡迎的，尤其是一些大眾廉價的商品。俄未來市場仍然是以品牌取勝，一些低質(zhì)量款式陳舊的商品將逐漸退出市場舞臺。”