阿迪達(dá)斯欲借北京奧運(yùn)會超越耐克品牌

    阿迪達(dá)斯(Adidas AG)高層管理人士表示，公司目標(biāo)是在2008年北京奧運(yùn)會之前在中國市場上超越耐克公司(Nike Inc.)，目前公司已加快了開店速度，并簽署了奧運(yùn)贊助協(xié)議，對銳步公司(Reebok)的收購也在顯現(xiàn)出效果。耐克中國發(fā)言人拒絕置評，但表示耐克已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于與之最接近的競爭對手，并且差距還在不斷擴(kuò)大。

      阿迪達(dá)斯(Adidas AG)高層管理人士表示，公司目標(biāo)是在2008年北京奧運(yùn)會之前在中國市場上超越耐克公司(Nike Inc.)，目前公司已加快了開店速度，并簽署了奧運(yùn)贊助協(xié)議，對銳步公司(Reebok)的收購也在顯現(xiàn)出效果。

　　阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行長赫伯特海納(Herbert Hainer)周四表示，在未來兩年時間內(nèi)，公司計劃以每天平均新開1.5家店鋪的速度在中國擴(kuò)張，爭取到2010年前將目前2,500家阿迪達(dá)斯品牌店的數(shù)量增加一倍。

　　海納在與北京奧組委官員會談時表示，他相信在未來兩年內(nèi)阿迪達(dá)斯將成為中國市場的領(lǐng)頭羊。阿迪達(dá)斯是北京2008年奧運(yùn)會合作伙伴。

　　海納長期以來一直認(rèn)為，作為公司增長最快的主要市場，中國對于公司實現(xiàn)其成為全球運(yùn)動服飾行業(yè)老大的目標(biāo)至關(guān)重要。目前阿迪達(dá)斯無論是在全球還是在中國市場銷售上都落后于耐克。

　　阿迪達(dá)斯38億美元收購銳步公司的舉動被分析師視為其擴(kuò)大美國市場占有率的途徑之一，而這對于公司的中國發(fā)展計劃也十分重要。

　　籃球明星姚明為銳步代言，海納表示，這意味著在奧運(yùn)會期間，姚明將腳穿銳步運(yùn)動鞋參加比賽，盡管中國籃球隊的服裝贊助商是耐克。他說，姚明對擴(kuò)大銳步在中國市場的占有率至關(guān)重要。

　　海納稱，阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品在中國市場的年銷售額在2010年前將達(dá)到10億歐元（合12.8億美元），其中不包括銳步在中國的銷售額。

　　阿迪達(dá)斯全球市場的銷售額緊跟在耐克后面。收購銳步后，公司2005年全球銷售額為118億美元，而耐克為137億美元。耐克稱該公司2005年中國市場銷售額接近6億美元。阿迪達(dá)斯沒有公布中國市場銷售數(shù)據(jù)，但中國運(yùn)動品營銷公司前銳商務(wù)咨詢公司(Zou Marketing Inc.)估計，去年阿迪達(dá)斯在中國市場的銷售額約為3.85億美元。

　　耐克中國發(fā)言人拒絕置評，但表示耐克首席執(zhí)行長馬克帕克(Mark Parker)曾在近期一份聲明中稱，在過去兩年中，公司在中國市場的銷售額增長了一倍多，品牌跟蹤研究報告也表明，耐克已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于與之最接近的競爭對手，并且差距還在不斷擴(kuò)大。

　　北京2008年奧運(yùn)會對于兩家公司占領(lǐng)中國市場的計劃都非常關(guān)鍵，從兩家公司進(jìn)軍中國市場的方式也可以看出它們在營銷策略上有很大的不同。

　　阿迪達(dá)斯斥巨資簽約成為了北京2008年奧運(yùn)會合作伙伴。據(jù)行業(yè)人士估計，公司支付了創(chuàng)紀(jì)錄的8,000萬美元，為此公司將有機(jī)會在所有運(yùn)動員登上領(lǐng)獎臺時展示阿迪達(dá)斯的標(biāo)識。阿迪達(dá)斯拒絕就支付的數(shù)額置評。

　　耐克為自己頗為另類的形像而感到自豪。公司與中國各類運(yùn)動隊都簽署了贊助協(xié)議，這些運(yùn)動隊的隊員將身穿印有耐克標(biāo)識的運(yùn)動服參加比賽，其中包括籃球隊、田徑隊和游泳隊等。體育記者稱，中國隊在這些項目中都有可能拿到金牌。

　　這意味著觀眾們、尤其是中國消費(fèi)者將看到大量中國運(yùn)動員身穿耐克運(yùn)動服奪取比賽勝利的場景。中國跨欄運(yùn)動員劉翔在2004年奧運(yùn)會上身穿耐克運(yùn)動服首先沖過終點(diǎn)的鏡頭就在中國電視臺被反復(fù)播放。

　　而阿迪達(dá)斯只贊助了少數(shù)幾只運(yùn)動隊，包括外界普遍不看好的中國足球隊。

　　前銳總經(jīng)理陸海瑞(Terry Rhoads)表示，有眾多中國運(yùn)動員參與獎牌的爭奪，如果在他們奪得大量的獎牌時候身穿的不是阿迪達(dá)斯運(yùn)動服，將會是該公司的失敗。獲獎運(yùn)動員在登上領(lǐng)獎臺時將會身穿帶有阿迪達(dá)斯標(biāo)識的服裝，但贊助商曝光率的高低還取決于畫面鏡頭被媒體播放的頻次。

　　阿迪達(dá)斯的海納斷言，公司作為奧林匹克贊助企業(yè)將獲得很高的曝光率，他同時表示，你不可能擁有一切，因為凡事都是要付出代價的。

　　他指出，作為官方贊助商，阿迪達(dá)斯在本屆足球世界杯上的戰(zhàn)略是成功的。他說，公司在世界杯期間的銷售額超過了12億歐元。

　　阿迪達(dá)斯還計劃加快銳步在中國市場的開店速度，計劃每年新開200至250家店，使得中國銳步品牌店的數(shù)量達(dá)到1,500至2,000家。銳步目前在中國有50家店。