王振滔的奧康PK汪海的雙星—“中國鞋王”爭霸戰(zhàn)

    起這樣的標(biāo)題，我們不是無事生非的制造事端，也無意挑起企業(yè)與企業(yè)，品牌與品牌的矛盾，而這就是市場的現(xiàn)實(shí)，是遵循市場規(guī)律的客觀反映，是我們對中國鞋業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的職責(zé)所在，也是我們對中國鞋業(yè)人的關(guān)注和呵護(hù)，保護(hù)他們在發(fā)展中進(jìn)一步清醒的認(rèn)識自己，以便未來的健康成長，我們希望出現(xiàn)更多的“中國鞋王”，出現(xiàn)一大批有實(shí)力、有社會(huì)責(zé)任感的中國鞋業(yè)領(lǐng)軍人，這也是我們此次傾力打造“2006年中國鞋業(yè)品牌百強(qiáng)榜”和“2006年中國鞋業(yè)領(lǐng)軍人物100人”的初衷所在。

　　雙星，中國最早的制鞋企業(yè)，至今已有85年的發(fā)展歷程。雙星雖然歷史久遠(yuǎn)，但真正的快速發(fā)展就是1983年以來的這20多年的時(shí)間。

　　20年多來，雙星在汪�？偛玫膸ьI(lǐng)下，取得了有目共睹的輝煌成就，資產(chǎn)總額由不足1000萬元增加到60億元，增長了600倍；銷售收入由近3900萬元增加到80億元，增長了205倍；出口創(chuàng)匯由157萬美元增加到1.7億美元，增長了108倍，并直接或間接地養(yǎng)活了幾十萬人。目前，雙星從單一制鞋的微利企業(yè)發(fā)展成為鞋業(yè)、輪胎、服裝、機(jī)械、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)和包括印刷、繡品及三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)的綜合性特大型企業(yè)集團(tuán)，成為國有制鞋業(yè)的“一花獨(dú)秀”。

　　自主品牌：創(chuàng)名牌就是最好的愛國　　

　　改革開放20多年來，雙星走出了一條創(chuàng)造名牌、發(fā)展名牌、壯大名牌的成功之路。

　　早在上個(gè)世紀(jì)80年代初，很多人不知道名牌的時(shí)候，雙星就提出“創(chuàng)名牌就是最好的愛國”、“名牌是市場中的原子彈”，并身體力行在短短的十年中就創(chuàng)出了中國最早的民族名牌。雙星經(jīng)過名牌的初級階段、發(fā)展階段，現(xiàn)在已進(jìn)入名牌的高級階段。而雙星品牌價(jià)值也從1995年的16.32億元，2000年的50.5億元，到2005年的492.92億元！

　　在發(fā)展名牌中，雙星實(shí)現(xiàn)了由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的升華。從下海進(jìn)市場開始，雙星就依靠科技進(jìn)步,加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代。跨入名牌發(fā)展高級階段后，雙星發(fā)力高端市場，不斷加大科技創(chuàng)新力度，具備了與洋品牌同臺競技的資本。各類自有知識產(chǎn)權(quán)的不斷研發(fā)和應(yīng)用，使雙星產(chǎn)品的科技含量和品質(zhì)日益提升，雙星專業(yè)鞋、休閑鞋、時(shí)裝鞋等高檔鞋的開發(fā)不斷邁向新臺階。 “絕緣鞋”、“防火鞋”、“無墊底氣道運(yùn)動(dòng)鞋”、“名人專業(yè)籃球鞋”等專業(yè)鞋在國際上處于領(lǐng)先水平；獨(dú)一無二的“空調(diào)皮鞋”、“公對公”皮鞋、超輕量化跑鞋更成為雙星敢于向國外品牌叫板的產(chǎn)品。

　　國際化：創(chuàng)出中國人自己的民族品牌

　　雙星從一個(gè)單一做鞋的小企業(yè)發(fā)展到綜合性制造加工業(yè)特大集團(tuán)，見證了、經(jīng)歷了中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全過程。之所以能在這個(gè)過程中成為企業(yè)的“長壽者”，雙星靠的是不斷的創(chuàng)新，而雙星的創(chuàng)新是全方位的。

　　由于受勞動(dòng)力密集、手工操作、產(chǎn)品微利等自身因素束縛，從80年代初，雙星便打破城市工廠不能下農(nóng)村的舊框框，將老生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，走出了“出城”的第一步，突破了勞動(dòng)密集型行業(yè)發(fā)展的地域瓶頸。之后，經(jīng)過“東部發(fā)展，西部開發(fā)”戰(zhàn)略，雙星充分運(yùn)用雙星名牌的無形資產(chǎn)優(yōu)勢和管理技術(shù)優(yōu)勢，使母體鞋業(yè)逐步形成諸如西南雙星、中原雙星、華北雙星、華東雙星、華南雙星等生產(chǎn)基地的大格局，相繼建起雙星開發(fā)區(qū)、海江、工業(yè)園、魯中、瀚海、中原、成都、貴陽、張家口、福建等10大鞋城。150多條鞋類生產(chǎn)線，熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業(yè)鞋六大類并舉生產(chǎn)，年產(chǎn)各類鞋近億雙制鞋龍頭企業(yè)。

　　在國內(nèi)市場排兵布陣的同時(shí)，雙星鞋類產(chǎn)品開始實(shí)施從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場“兩條腿走路”戰(zhàn)略。為爭取更多更廣的客戶，讓產(chǎn)品更好地進(jìn)軍國際市場，雙星早在1988年就以企業(yè)自己的名義走進(jìn)美國鞋業(yè)博覽會(huì)；舉行國際新聞發(fā)布會(huì)；在國際舞臺上舉行“鞋文化表演”，產(chǎn)生了轟動(dòng)的廣告宣傳效應(yīng)，至今令歐洲鞋商記憶猶新；被世界著名的鞋類經(jīng)銷商——美國PSS公司認(rèn)定為中國唯一的國有制鞋“核心工廠”；在吸引國外客戶走進(jìn)來的同時(shí)，雙星鞋開始自己走出去拓展市場，先后在國外設(shè)立美國、德國、俄羅斯、阿聯(lián)酋等十家分公司，并與200多家國外客戶建立貿(mào)易伙伴關(guān)系，雙星成為中國鞋業(yè)第一個(gè)上市公司；中國鞋業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)；出口創(chuàng)匯一直保持國內(nèi)行業(yè)首位。

　　品牌購買力：連續(xù)10年奪得同類商品銷量第一

　　2006年3月18日國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)企業(yè)信息中心公布，雙星牌運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)10年奪得同類商品銷量第一。以創(chuàng)新撬動(dòng)市場，以誠實(shí)守信競爭市場，以200%服務(wù)市場，是雙星領(lǐng)先市場，在眾多競爭對手中脫穎而出，被消費(fèi)者選擇、接受、繼而喜愛的法寶。

　　品牌代表著高產(chǎn)品質(zhì)量、高性能、高技術(shù)、高服務(wù)等，而高產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的。上個(gè)世紀(jì)90年代初，雙星提出“干出最好的產(chǎn)品質(zhì)量就是最大的行善積德”，寧損產(chǎn)量不損質(zhì)量，使雙星的質(zhì)量在消費(fèi)者中有口皆碑�，F(xiàn)在，雙星又將“誠信管理這個(gè)商戰(zhàn)中最好的管理模式”納入企業(yè)文化，將誠信質(zhì)量擴(kuò)大到企業(yè)管理的方方面面，以誠信打造了管理企業(yè)的核心競爭力。

　　在發(fā)展壯大營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雙星對經(jīng)營體制也在不斷的改革。由國有國營，到實(shí)行承包制，再到把所擁有的連鎖店、經(jīng)營公司采取“賣斷制”，賣給個(gè)人經(jīng)營，統(tǒng)一接受雙星的規(guī)范管理，最大限度地調(diào)動(dòng)了人的積極性和聰明才智，使雙星的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在最近幾年實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　中國企業(yè)進(jìn)入市場20多年，從先知先覺的企業(yè)輕松地賺到了第一桶金，到外資企業(yè)涌入、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體企業(yè)崛起引發(fā)殘酷的競爭，前后這兩個(gè)十年，對企業(yè)的考驗(yàn)有著本質(zhì)的不同。雙星牌運(yùn)動(dòng)鞋能夠連續(xù)10年奪得銷量第一，能夠在中國進(jìn)入市場20多年的歷程中復(fù)雜多變的競爭形勢下生存下來、發(fā)展起來，能夠持續(xù)、始終贏得消費(fèi)者的厚愛，“雙星現(xiàn)象”對中國的企業(yè)有著更加現(xiàn)實(shí)的啟發(fā)意義。