最新美國市場上中國鞋的“愛恨情愁”路

    憑借豐富而廉價的人力資源優(yōu)勢，中國鞋革產(chǎn)業(yè)在過去短短20余年的時間里迅速發(fā)展壯大。據(jù)統(tǒng)計，1985年中國共生產(chǎn)16億雙，到1995年達(dá)到57億雙。1985年至1995年這10年間中國制鞋工業(yè)出現(xiàn)了“三級跳”式的快速發(fā)展，即：1985年至1989年是助跑階段，1990年年產(chǎn)量增至26.8雙，為第一級跳；1994年年產(chǎn)量增至38.9億雙，為第二級跳；1995年產(chǎn)量達(dá)到57.3億雙，完成了第三級跳。1997年產(chǎn)量進(jìn)一步增至62.9億雙，平均一年可為全世界每人生產(chǎn)一雙鞋。中國制鞋工業(yè)的跳躍式發(fā)展，帶動了中國鞋類出口的快速增長，物美價廉的中國鞋在強(qiáng)力沖擊著世界市場的同時，也引發(fā)了來自歐盟等傳統(tǒng)鞋革市場的阻擊。

    中國鞋在美國受寵

    ●美國鞋業(yè)市場整體概況

    美國目前的人口數(shù)量是2.9億,鞋的消費(fèi)量約是20億雙，人均消費(fèi)量近7雙/年。2004年的銷售額大約是410億美元。目前，美國鞋類產(chǎn)品市場95%以上依靠進(jìn)口，從中國進(jìn)口的鞋占其鞋類產(chǎn)品進(jìn)口總數(shù)的60%左右，非橡膠類鞋甚至達(dá)到80%。即使一些美國的品牌，如耐克、也基本上在國外加工，其中，中國就是其一大加工基地。在美國市場，鞋類的生產(chǎn)和銷售是分開的，很多情況是設(shè)計、銷售產(chǎn)品在美國，而生產(chǎn)則在中國。可以說中國鞋是最受美國消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，但其價位一般在10—30美元之間，有的甚至低于10美元。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產(chǎn)品多以貼牌（OEM）方式進(jìn)行，大都使用國外商標(biāo)和品牌。

    美國鞋類市場女鞋的消費(fèi)量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消費(fèi)較小，占到消售額的10%。耐克公司、布朗鞋業(yè)公司、銳步國際有限公司是美國鞋業(yè)市場占有率排在前位的大制造商，但這些大的品牌也沒有一家是占據(jù)絕對的市場占有率。

    在美國，各類鞋業(yè)專賣商店仍然是最重要的銷售渠道，共占據(jù)了近50%的銷售額。而百貨店排在第2位，占有20%的銷售份額。大賣場占有約17%的銷售份額，這類銷售渠道主要是有價格優(yōu)勢。從消費(fèi)群體來看，職業(yè)不同，消費(fèi)的鞋子類別也有所不同。

    ●未來美國鞋業(yè)需求情況

    雖然美國的人均鞋類消費(fèi)很大，但其消費(fèi)增長速度已經(jīng)放的很慢了，年增長大約只有1%左右。人口的極度老齡化和出生率負(fù)增長，是導(dǎo)致鞋業(yè)消費(fèi)增長緩慢的直接原因。老年人與一些年輕時尚人士由于觀念不同，從而使美國鞋業(yè)的消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的不平衡現(xiàn)象。但是從目前整個美國市場的國內(nèi)鞋類消費(fèi)來看，還是處于市場成熟階段，在穩(wěn)定中小有升高。

    有樂觀的預(yù)測，到2008年，美國鞋類市場的銷售額將達(dá)到455億美元，與2004年相比增長10.2%。一些市場需求不大、生產(chǎn)廠家較少、市場機(jī)會較多的產(chǎn)品，如專業(yè)運(yùn)動鞋等，將在未來幾年內(nèi)保持強(qiáng)勁的需求增長。但整體鞋類市場將保持很緩慢的增長。美國零售業(yè)在過去幾年里經(jīng)歷了整合和所有權(quán)轉(zhuǎn)變，在未來幾年之內(nèi)，美國前五大鞋類制造商的批發(fā)客戶可能進(jìn)行整合、并購和重組，這將在一定程度上影響到它們控制的市場份額。

    ●穩(wěn)住腳跟讓愛的森林永遠(yuǎn)青蔥

    美國鞋業(yè)商喜歡中國鞋，美國廣大消費(fèi)者也樂意購買中國鞋，中國鞋在美國市場的需求數(shù)量與良好的根基目前是無法動搖的。