Nike不只賣球鞋！

    假設你現(xiàn)在是一家全球最大運動用品公司的老板，可是偏偏今年最大的運動盛事——世界杯足球賽的獨家廣告贊助權(quán)，硬是被你的競爭對手拿走了，你該怎么辦？

　  這樣的情況就發(fā)生在耐克（Nike）身上！當2006年世界杯的廣告贊助權(quán)落到競爭對手阿迪達斯（adidas）時，耐克決定嘗試另一種全新的可能——建立在線球迷社群。

　 “靠一支大廣告，和一支大鞋的時代已經(jīng)過去了！” 耐克副總裁愛德華（Trevor Edwards）在《Business Week》說，耐克不只是鞋的聯(lián)想，透過整合在線社群，可以打造更大的影響力。

    營銷手法1：建立球迷在線社群

　  為迎戰(zhàn)對手，今年2月，耐克在球賽開打前夕和Google合作，推出：“”博客（blog），希望打造一個足球迷的社群，讓所有足球迷一起參與更多活動。

　  耐克透過包裝，產(chǎn)制更多相關影音商品，省下以往電視屏幕重金砸下的廣告費。的網(wǎng)站內(nèi)容相當豐富，主要是以球迷喜愛的足球隊員和隊伍為主，透過下載影音、游戲、圖片、組成臨時比賽和連結(jié)相關球員等數(shù)據(jù)，讓網(wǎng)友獲得想要的信息外，還能互動分享足球經(jīng)驗。

　  藉由，耐克將140個國家的百萬會員串連在一起，企圖發(fā)展更多、更遠的人際網(wǎng)絡，找到特定的消費族群，使他們注意廣告。

    營銷手法2：虛擬足球電視臺

　  早在去年秋天開始，耐克就以Joga Bonito（葡語：踢出漂亮）推出Joga TV，一個虛擬的在線足球電視臺。利用當紅的免費影音平臺（例如：YouTube與Google），將旗下贊助的足球明星當演員，設計多款足球系列影片，每隔幾天就定期上傳最新影片內(nèi)容外，還提供球迷下載和讓球迷也可以上傳自己的影片，分享給更多球迷。

    不僅如此，耐克還在影片中，讓球員穿上耐克新球鞋，強化品牌的影響力。光是在7月中，耐克就新增了一百萬的會員注冊人數(shù)，使網(wǎng)站產(chǎn)生流量，強化品牌。

    營銷手法3：鞏固品牌忠誠度

　  “透過耐克的社群，打造出和消費者更緊密的關系，” 耐克總裁帕克（Mark G. Parker）在《Business Week》上表示。

　  參與式營銷策略，最重要的是具創(chuàng)意的網(wǎng)絡營銷模式。耐克的成功經(jīng)驗，利用社群口碑強化品牌。透過目標族群的體驗分享來確立想法。只是參與式營銷開發(fā)，未來必須了解更多型態(tài)的參與者，也才能在拼創(chuàng)意的網(wǎng)絡氛圍中殺出重圍，加強品牌印象。