新店進軍京城 沃特籃球鞋助跑王治郅

    偌大的體育場中，大郅化身為一位無所不能的投手，在空中飛轉360度之后，投出噴射著火焰的籃球，這個帶火的籃球最終點燃了體育場中的火炬……

    世錦賽前夕，籃球迷們在電視屏幕上看見了成為廣告明星的王治郅。

    有消息說，這是王治郅職業(yè)生涯中第一個電視廣告。不管此說法是否準確，我們確實看見了一個全新的大郅，一個迅速融入中國籃球市場的大郅。

    無論大郅本人，還是有意投資籃球的商家，過去的5年時間已經被荒廢，接下來將是一個個嶄新的合作，它們助跑大郅商業(yè)價值的回歸。

    合同揭秘

    合同為期總共3年大郅將只穿沃特鞋

    “大郅以后將只穿我們沃特的籃球鞋�！蔽痔仄髣澆筷愊壬�很明確地說到。

    王治郅在今年4月回歸之后，很多商家就在第一時間開始尋求和大郅進行商業(yè)合作，其中尤其是以伴隨CBA聯賽成長起來的眾多籃球運動品牌為甚。在他們眼里，大郅將肯定在接下來的CBA賽季中成為曝光率極高的風云人物。

    “其實我們企業(yè)早在王治郅出國之前就非常欣賞他的表現。你從沃特的官方網站上可以看到，我們對大郅的回歸保持著高度的關注。大郅回歸，我們非常欣慰，既是為中國籃球，也是為我們沃特，這是我們夢寐以求的一個機會�！标愊壬�在談到跟王治郅簽約的目的時說。

    “經過這幾年的發(fā)展，沃特已經有實力和王治郅這樣級別的運動員簽約合作。所以，大郅一回國我們就和他取得了聯系，表達了合作的意愿。據當時我們了解，有很多品牌都同時開展了公關工作，特別是我們福建的很多運動鞋廠商。大家的競爭還是很激烈的。”陳先生說。

    最終能在大郅爭奪戰(zhàn)中取勝，除了陳先生所說的緣分，經濟實力也是相當重要的因素。但是，對于沃特簽約王治郅具體合同的價值，陳先生沒有透露。 

    至于其余的合作細節(jié)，陳先生表示：“我們在6月份與大郅完成簽約，合同期3年。今后，大郅將擁有自己的簽名籃球鞋，而他也只能穿我們沃特的籃球鞋了�！� 

    目前，原定在北京舉行的沃特與王治郅正式簽約的發(fā)布會還沒有舉行，而王治郅的簽名籃球鞋還在運作當中。

    合同背后眾商家爭搶大郅沃特成勝利者

    王治郅在四月回國后，立刻引來眾多商家爭搶，首當其沖的是運動鞋廠商，尤其是福建省的廠商。

    因為早已成為國際知名體育品牌的生產基地，福建的運動鞋工業(yè)相當發(fā)達，國內大多數運動鞋品牌都出自福建。安踏集團想讓王治郅與自己旗下的巴特爾結合起來，打造一個“雙子星座”的代言模式；而匹克則想讓王治郅接劉玉棟的班。

    “現在王治郅應該是中國最知名的球員之一，而且回來后，整體形象也非常好，這時候能夠請他來當形象代言人，是最好的機會。我很早就跟他們聯系，但是發(fā)現，已經有太多的企業(yè)都想做這件事了�！蹦称髽I(yè)老板說。
    可以說，在沃特宣布簽約之前，很多企業(yè)都對簽下王治郅充滿信心，但是勝利者只有一個。

    跟進動作新店進軍京城廣告效果待觀察

    在簽約王治郅、尤其新廣告播出之后，原來主攻中小城市市場的沃特，也有信心在北京的大市場上爭一杯羹。
    目前，體育館路的華夏體育商店和王府井利生體育用品商店擁有北京市區(qū)內僅有的兩處沃特專賣柜臺，其中華夏體育中的沃特柜臺在今年7月份才剛剛開張。

    在華夏體育，沃特的柜臺幾乎占據了商店一層的一半面積，頗有與店內的國際品牌分庭抗禮之勢。王治郅的形象已經作為“主打招牌”出現在店堂的顯著位置。

    一進門的主柜臺上，就被放置了一張印有王治郅廣告形象的海報，上書8個大字：“王的籃球，來自沃特”。不過，即使是請來了王治郅，一定程度上提高了品牌的知名度，但沃特籃球鞋的價格沒有太大變化�；@球鞋的價格最貴的在510元左右，最便宜的不到300元。

    可能跟廣告投放時間尚短、店面剛開張有關，店里的顧客不多，僅有的一對老夫婦還是來買T恤的�！巴踔污�？八一隊的吧。跟沃特簽約了？不知道！”老先生顯然還對自己手里的T恤和大郅的關系知之甚少。

    “現在的銷售情況還行，但是沖著大郅來的人還很少�！币晃徽�忙著收拾柜臺的店員有些無奈地說。

    看來，沃特簽約大郅的直觀商業(yè)效果，還得用時間來衡量。

    商業(yè)身價成CBA第一明星年價值約千萬

    沃特方面只愿意透露簽約的年限，而對具體價格閉口不談。但據業(yè)內人士透露，大郅這次簽約的年價值在1000萬元人民幣左右。

    據了解，2001年前往NBA前，八一隊是CBA的絕對王者，而且姚明還正在成長階段，作為八一隊的主力中鋒，王治郅一直是CBA中最有號召力的球星。

    而隨著王治郅、巴特爾、姚明三大中鋒相繼遠赴NBA，CBA聯賽曾經一度跌落到沒有偶像、沒有明星的歷史最低點，市場價值也一再萎縮。王治郅遠赴海外以后，特別是在眾所周知的敏感時期，他的形象大受影響，廣告價值也隨之暴跌。但是隨著他的回國，形象得到了重新塑造，媒體的曝光率也達到了空前的高度。

    在新賽季，王治郅將肯定留在國內征戰(zhàn)CBA，巴特爾已老，易建聯尚小，所以王治郅事實上已經成為國內聯賽的第一明星。所以1年1000萬元的價格與大郅現在的身份基本相符。

    “沃特通過簽約大郅，在市場上擁有了響亮的代言人，從而一舉從國內二級品牌成為國內一級品牌�！蹦硺I(yè)內人士如是說。

    另外，以大郅目前的整體情況看，再吸引國際知名運動品牌已經不太現實。姚明是目前中國籃球的第一品牌，而后起之秀易建聯是國際品牌最看重的潛力股，大郅夾在兩人之間，有些尷尬。而其與沃特成功簽約之后，年入千萬元的現實將不會讓他有任何遺憾。

    應該說，這是一筆雙贏的買賣。

    收入分析收入僅次于姚明還有潛力可挖

    姚明5年7600萬美元的工資，對于其他中國籃球運動員來說，無疑是一個天文數字。再加上眾多商業(yè)合同，姚明的收入不但冠絕中國籃壇，在整個中國體育界也是無人能及的。

    按照目前CBA的薪金水準，在廣東宏遠隊，朱芳雨、易建聯這樣的主力球員年薪在50萬元人民幣左右，其余強隊球員的收入水平也在此標準上下。

    國內有商業(yè)代言的籃球運動員，除了易建聯與NIKE有每年100萬元人民幣左右的合約，其余還沒有年價值超過100萬元的商業(yè)合同。朱芳雨、杜鋒等與NIKE，張勁松、胡光等與李寧公司的合同年價值都在數十萬元人民幣。

    國內大腕中，巴特爾代言了安踏和三溝酒，廣告加薪水，年收入接近200萬元人民幣。劉煒代言了3個品牌，但是上海隊薪金水平不高，年收入剛過百萬元。

    王治郅在八一隊的薪水至少可以維持這些大腕們的平均水平，加上1000萬元的商業(yè)合同，收入將遠高于他們。
    業(yè)內人士表示，王治郅的商業(yè)價值還有潛力可挖，除了體育品牌，還有其他領域的知名企業(yè)正在尋求與其合作。
    球隊說法按軍人標準操作廣告交納少量提成

    王治郅的商業(yè)合同是個人行為還是通過八一隊？據了解，王治郅目前依舊是軍人身份，商業(yè)合同按照軍人標準處理。 
   
    據悉，王治郅現在還是軍人身份，所有商業(yè)合同都必須通過八一體工大隊下屬的八一火箭籃球俱樂部來完成。所以，他與沃特簽約，與之前張勁松簽約李寧，劉玉棟簽約匹克一樣，需要向八一隊交納一定數額的簽約提成。但是，相關人士透露，這種提成的數額極少，絕大多數的商業(yè)收入都歸球員個人所有。 

    對于王治郅今后的身份，由于八一體工大隊對王治郅事件的處理意見還沒有最終敲定，所以大郅的未來仍不明朗。因為世錦賽、CBA聯賽以及亞運會等賽事接二連三地展開，為了不影響他參加這些重大比賽，體工大隊對王治郅的最終處理結果將在春節(jié)前后才能公布。

    另外，之前圍繞著王治郅的轉會問題已經有了定論，大郅將在新賽季代表八一火箭隊征戰(zhàn)CBA。