新店進(jìn)軍京城 沃特籃球鞋助跑王治郅

    偌大的體育場中，大郅化身為一位無所不能的投手，在空中飛轉(zhuǎn)360度之后，投出噴射著火焰的籃球，這個帶火的籃球最終點(diǎn)燃了體育場中的火炬……

    世錦賽前夕，籃球迷們在電視屏幕上看見了成為廣告明星的王治郅。

    有消息說，這是王治郅職業(yè)生涯中第一個電視廣告。不管此說法是否準(zhǔn)確，我們確實(shí)看見了一個全新的大郅，一個迅速融入中國籃球市場的大郅。

    無論大郅本人，還是有意投資籃球的商家，過去的5年時間已經(jīng)被荒廢，接下來將是一個個嶄新的合作，它們助跑大郅商業(yè)價值的回歸。

    合同揭秘

    合同為期總共3年大郅將只穿沃特鞋

    “大郅以后將只穿我們沃特的籃球鞋�！蔽痔仄髣澆筷愊壬�很明確地說到。

    王治郅在今年4月回歸之后，很多商家就在第一時間開始尋求和大郅進(jìn)行商業(yè)合作，其中尤其是以伴隨CBA聯(lián)賽成長起來的眾多籃球運(yùn)動品牌為甚。在他們眼里，大郅將肯定在接下來的CBA賽季中成為曝光率極高的風(fēng)云人物。

    “其實(shí)我們企業(yè)早在王治郅出國之前就非常欣賞他的表現(xiàn)。你從沃特的官方網(wǎng)站上可以看到，我們對大郅的回歸保持著高度的關(guān)注。大郅回歸，我們非常欣慰，既是為中國籃球，也是為我們沃特，這是我們夢寐以求的一個機(jī)會。”陳先生在談到跟王治郅簽約的目的時說。

    “經(jīng)過這幾年的發(fā)展，沃特已經(jīng)有實(shí)力和王治郅這樣級別的運(yùn)動員簽約合作。所以，大郅一回國我們就和他取得了聯(lián)系，表達(dá)了合作的意愿。據(jù)當(dāng)時我們了解，有很多品牌都同時開展了公關(guān)工作，特別是我們福建的很多運(yùn)動鞋廠商。大家的競爭還是很激烈的�！标愊壬�說。

    最終能在大郅爭奪戰(zhàn)中取勝，除了陳先生所說的緣分，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是相當(dāng)重要的因素。但是，對于沃特簽約王治郅具體合同的價值，陳先生沒有透露。 

    至于其余的合作細(xì)節(jié)，陳先生表示：“我們在6月份與大郅完成簽約，合同期3年。今后，大郅將擁有自己的簽名籃球鞋，而他也只能穿我們沃特的籃球鞋了�！� 

    目前，原定在北京舉行的沃特與王治郅正式簽約的發(fā)布會還沒有舉行，而王治郅的簽名籃球鞋還在運(yùn)作當(dāng)中。

    合同背后眾商家爭搶大郅沃特成勝利者

    王治郅在四月回國后，立刻引來眾多商家爭搶，首當(dāng)其沖的是運(yùn)動鞋廠商，尤其是福建省的廠商。

    因?yàn)樵缫殉蔀閲�際知名體育品牌的生產(chǎn)基地，福建的運(yùn)動鞋工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，國內(nèi)大多數(shù)運(yùn)動鞋品牌都出自福建。安踏集團(tuán)想讓王治郅與自己旗下的巴特爾結(jié)合起來，打造一個“雙子星座”的代言模式；而匹克則想讓王治郅接劉玉棟的班。

    “現(xiàn)在王治郅應(yīng)該是中國最知名的球員之一，而且回來后，整體形象也非常好，這時候能夠請他來當(dāng)形象代言人，是最好的機(jī)會。我很早就跟他們聯(lián)系，但是發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有太多的企業(yè)都想做這件事了�！蹦称髽I(yè)老板說。
    可以說，在沃特宣布簽約之前，很多企業(yè)都對簽下王治郅充滿信心，但是勝利者只有一個。

    跟進(jìn)動作新店進(jìn)軍京城廣告效果待觀察

    在簽約王治郅、尤其新廣告播出之后，原來主攻中小城市市場的沃特，也有信心在北京的大市場上爭一杯羹。
    目前，體育館路的華夏體育商店和王府井利生體育用品商店擁有北京市區(qū)內(nèi)僅有的兩處沃特專賣柜臺，其中華夏體育中的沃特柜臺在今年7月份才剛剛開張。

    在華夏體育，沃特的柜臺幾乎占據(jù)了商店一層的一半面積，頗有與店內(nèi)的國際品牌分庭抗禮之勢。王治郅的形象已經(jīng)作為“主打招牌”出現(xiàn)在店堂的顯著位置。

    一進(jìn)門的主柜臺上，就被放置了一張印有王治郅廣告形象的海報，上書8個大字：“王的籃球，來自沃特”。不過，即使是請來了王治郅，一定程度上提高了品牌的知名度，但沃特籃球鞋的價格沒有太大變化�；@球鞋的價格最貴的在510元左右，最便宜的不到300元。

    可能跟廣告投放時間尚短、店面剛開張有關(guān)，店里的顧客不多，僅有的一對老夫婦還是來買T恤的�！巴踔污�？八一隊(duì)的吧。跟沃特簽約了？不知道！”老先生顯然還對自己手里的T恤和大郅的關(guān)系知之甚少。

    “現(xiàn)在的銷售情況還行，但是沖著大郅來的人還很少�！币晃徽�忙著收拾柜臺的店員有些無奈地說。

    看來，沃特簽約大郅的直觀商業(yè)效果，還得用時間來衡量。

    商業(yè)身價成CBA第一明星年價值約千萬

    沃特方面只愿意透露簽約的年限，而對具體價格閉口不談。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大郅這次簽約的年價值在1000萬元人民幣左右。

    據(jù)了解，2001年前往NBA前，八一隊(duì)是CBA的絕對王者，而且姚明還正在成長階段，作為八一隊(duì)的主力中鋒，王治郅一直是CBA中最有號召力的球星。

    而隨著王治郅、巴特爾、姚明三大中鋒相繼遠(yuǎn)赴NBA，CBA聯(lián)賽曾經(jīng)一度跌落到?jīng)]有偶像、沒有明星的歷史最低點(diǎn)，市場價值也一再萎縮。王治郅遠(yuǎn)赴海外以后，特別是在眾所周知的敏感時期，他的形象大受影響，廣告價值也隨之暴跌。但是隨著他的回國，形象得到了重新塑造，媒體的曝光率也達(dá)到了空前的高度。

    在新賽季，王治郅將肯定留在國內(nèi)征戰(zhàn)CBA，巴特爾已老，易建聯(lián)尚小，所以王治郅事實(shí)上已經(jīng)成為國內(nèi)聯(lián)賽的第一明星。所以1年1000萬元的價格與大郅現(xiàn)在的身份基本相符。

    “沃特通過簽約大郅，在市場上擁有了響亮的代言人，從而一舉從國內(nèi)二級品牌成為國內(nèi)一級品牌。”某業(yè)內(nèi)人士如是說。

    另外，以大郅目前的整體情況看，再吸引國際知名運(yùn)動品牌已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。姚明是目前中國籃球的第一品牌，而后起之秀易建聯(lián)是國際品牌最看重的潛力股，大郅夾在兩人之間，有些尷尬。而其與沃特成功簽約之后，年入千萬元的現(xiàn)實(shí)將不會讓他有任何遺憾。

    應(yīng)該說，這是一筆雙贏的買賣。

    收入分析收入僅次于姚明還有潛力可挖

    姚明5年7600萬美元的工資，對于其他中國籃球運(yùn)動員來說，無疑是一個天文數(shù)字。再加上眾多商業(yè)合同，姚明的收入不但冠絕中國籃壇，在整個中國體育界也是無人能及的。

    按照目前CBA的薪金水準(zhǔn)，在廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)，朱芳雨、易建聯(lián)這樣的主力球員年薪在50萬元人民幣左右，其余強(qiáng)隊(duì)球員的收入水平也在此標(biāo)準(zhǔn)上下。

    國內(nèi)有商業(yè)代言的籃球運(yùn)動員，除了易建聯(lián)與NIKE有每年100萬元人民幣左右的合約，其余還沒有年價值超過100萬元的商業(yè)合同。朱芳雨、杜鋒等與NIKE，張勁松、胡光等與李寧公司的合同年價值都在數(shù)十萬元人民幣。

    國內(nèi)大腕中，巴特爾代言了安踏和三溝酒，廣告加薪水，年收入接近200萬元人民幣。劉煒代言了3個品牌，但是上海隊(duì)薪金水平不高，年收入剛過百萬元。

    王治郅在八一隊(duì)的薪水至少可以維持這些大腕們的平均水平，加上1000萬元的商業(yè)合同，收入將遠(yuǎn)高于他們。
    業(yè)內(nèi)人士表示，王治郅的商業(yè)價值還有潛力可挖，除了體育品牌，還有其他領(lǐng)域的知名企業(yè)正在尋求與其合作。
    球隊(duì)說法按軍人標(biāo)準(zhǔn)操作廣告交納少量提成

    王治郅的商業(yè)合同是個人行為還是通過八一隊(duì)？據(jù)了解，王治郅目前依舊是軍人身份，商業(yè)合同按照軍人標(biāo)準(zhǔn)處理。 
   
    據(jù)悉，王治郅現(xiàn)在還是軍人身份，所有商業(yè)合同都必須通過八一體工大隊(duì)下屬的八一火箭籃球俱樂部來完成。所以，他與沃特簽約，與之前張勁松簽約李寧，劉玉棟簽約匹克一樣，需要向八一隊(duì)交納一定數(shù)額的簽約提成。但是，相關(guān)人士透露，這種提成的數(shù)額極少，絕大多數(shù)的商業(yè)收入都?xì)w球員個人所有。 

    對于王治郅今后的身份，由于八一體工大隊(duì)對王治郅事件的處理意見還沒有最終敲定，所以大郅的未來仍不明朗。因?yàn)槭厘\賽、CBA聯(lián)賽以及亞運(yùn)會等賽事接二連三地展開，為了不影響他參加這些重大比賽，體工大隊(duì)對王治郅的最終處理結(jié)果將在春節(jié)前后才能公布。

    另外，之前圍繞著王治郅的轉(zhuǎn)會問題已經(jīng)有了定論，大郅將在新賽季代表八一火箭隊(duì)征戰(zhàn)CBA。