快速消費品行業(yè)：營銷專才供不應求

    近期不少快速消費品行業(yè)知名企業(yè)開始了下半年的新一輪招聘，蒙牛、聯(lián)合利華、青島啤酒、達能等均在其中。據(jù)獵頭人士分析，快消企業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量最大，目前市場缺口也最大。最熱門的營銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理（重點客戶經(jīng)理）等。

　　業(yè)內(nèi)名企攬營銷專才

　　聯(lián)合利華近期正在進行一次較大規(guī)模的招聘，在家庭護理、食品等各個部門的招聘職位中，營銷職位占了大頭，尤其是一系列營銷管理類職位，品牌經(jīng)理、重點客戶副經(jīng)理、銷售運作副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等需求量較大；蒙牛則把招聘目標瞄準了KA經(jīng)理（重點客戶經(jīng)理），目前正在國內(nèi)多個地區(qū)招聘區(qū)域KA經(jīng)理、城市KA經(jīng)理以及KA業(yè)務(wù)代表，此外還有產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理等，不難看出，營銷職位同樣是需求主力；此外，達能樂百氏、青島啤酒等公司近期也在招聘營銷人員。

　　在某招聘網(wǎng)發(fā)布的7月就業(yè)指數(shù)中，上海、廣州兩地消費品行業(yè)職位數(shù)量在各行業(yè)中排在前列，上海消費品業(yè)職位數(shù)占總職位數(shù)的8.53%，居各行業(yè)第四；廣州占12.06%，位居第二，僅次于計算機/信息行業(yè)。中華英才網(wǎng)職業(yè)顧問分析認為，快速消費品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當行業(yè)對人才出現(xiàn)集中需求時，首當其沖的是市場營銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對營銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切，這也是快速消費品行業(yè)缺口較大的人員。

　　營銷專才缺口大

　　根據(jù)招聘網(wǎng)站的分析，市場營銷人員一直是快速招聘品行業(yè)需求最大的，2006年快速消費品行業(yè)的人才缺口依然來自于市場營銷人才。一方面，快速消費品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個人用戶，品牌建設(shè)和市場推廣對企業(yè)的生存至關(guān)重要。伴隨著快速消費品行業(yè)市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才；另外一方面，由于其他行業(yè)對市場和品牌日益重視，快速消費品行業(yè)成了品牌和市場類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來其他行業(yè)紛紛從快速消費品企業(yè)挖人才，大量快速消費品業(yè)的市場、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費品行業(yè)的卻并不多，進一步加大了營銷市場類專業(yè)人才的缺口。

　　由于需求大，缺口大，快速消費品行業(yè)的薪資增長較快。專業(yè)機構(gòu)的薪酬調(diào)查顯示，快速消費品是廣州平均年薪最高的行業(yè)，達到了6.3萬元。預計快速消費品行業(yè)今年的平均薪酬將超過計算機行業(yè)。

　　五大營銷職位需求紅火

　　同樣是市場、營銷類人員，不同行業(yè)的消費品企業(yè)，如食品、日化、服裝等，因營銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前，五大職位是快速消費品企業(yè)的重點需求對象。

　　品牌經(jīng)理

　　品牌是快速消費品企業(yè)的生命線，快消業(yè)是國內(nèi)最早開始重視品牌建設(shè)的行業(yè)，無論是日化、食品還是家庭護理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對快消產(chǎn)品營銷的作用可見一斑。寶潔更被譽為是國內(nèi)品牌人才的“黃埔軍校”。品牌經(jīng)理主要負責品牌的建設(shè)和維護，圍繞品牌開展各類營銷活動，進行市場策劃等等。目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長企業(yè)對資深品牌經(jīng)理求賢若渴。

　　招聘門檻：一般要求市場營銷或者經(jīng)濟管理類專業(yè)本科以上學歷；有3年以上快速消費品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；精通品牌建設(shè)及推廣。

　　產(chǎn)品經(jīng)理

　　品牌經(jīng)理是對某一品牌的建設(shè)和維護負責，而產(chǎn)品經(jīng)理則是對某一產(chǎn)品負責，他不僅負責產(chǎn)品的營銷，還要涉足產(chǎn)品的整個生命周期管理，具體職責包括分析市場，確定產(chǎn)品的定位、目標、戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品整套營銷策略和計劃等等。簡而言之，產(chǎn)品經(jīng)理相當于產(chǎn)品的“父母官”。目前，市場上對產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)產(chǎn)品管理人員有招聘需求的一般為規(guī)模較大的企業(yè)，以外企居多。這些企業(yè)一般有多個產(chǎn)品種類，且引入了產(chǎn)品管理模式。除產(chǎn)品經(jīng)理職位之外，招聘市場常見的類似職位還有產(chǎn)品推廣經(jīng)理、產(chǎn)品副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理等。

　　招聘門檻：本科以上學歷，市場營銷類專業(yè)，3年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)及業(yè)內(nèi)主要競爭對手產(chǎn)品狀況。熟悉市場發(fā)展動態(tài)，精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。外資公司英語口語和書寫能力是必須。

　　城市經(jīng)理

　　這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國各地有銷售網(wǎng)絡(luò)，需要招募負責各個區(qū)域市場營銷的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負責所在地區(qū)的銷售工作、市場推廣，執(zhí)行公司的營銷政策和策略，建立當?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護當?shù)乜蛻�。與此相似的職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

　　招聘門檻：豐富的市場營銷經(jīng)驗，熟悉當?shù)厥袌�，有渠道拓展能力；熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)；有較強的商務(wù)談判能力和溝通能力；大專以上學歷。

　　渠道經(jīng)理

　　渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般負責區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進行所在區(qū)域的市場、營銷、銷售活動。
　　招聘門檻：�？埔陨蠈W歷，營銷、管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗；良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。

　　KA經(jīng)理（重點客戶經(jīng)理）

　　在消費品行業(yè)中，重要的客戶會帶來大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競爭激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢，獲取利潤和市場份額，往往會挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶（KA）來管理和支持，KA經(jīng)理就是專門對所在區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā)、維護負責。

　　招聘門檻：大專以上學歷，熟練掌握計算機，使用ERP軟件。在本行業(yè)具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團隊合作精神，有強烈的工作責任心。