安德瑪劍指耐克

    耐克和阿迪向來(lái)不太關(guān)注除他們之外的對(duì)手，但現(xiàn)在冒出來(lái)一個(gè)安德瑪?shù)墓�司讓他們很頭疼。這家在《商業(yè)周刊》2006快速成長(zhǎng)公司排行榜上排名第六的公司已經(jīng)開(kāi)始直接威脅它們的市場(chǎng)份額。

    作為美國(guó)增長(zhǎng)最快的公司之一，安德瑪在過(guò)去幾年間不僅開(kāi)創(chuàng)了緊身功能性運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)，而且已經(jīng)把這種功能性運(yùn)動(dòng)服不斷拓展到更多領(lǐng)域，針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、天氣和功能的產(chǎn)品—如雪地服、賽馬服、減肥服、汗服，長(zhǎng)袖和短袖緊身衣、擊劍防護(hù)手套，甚至是運(yùn)動(dòng)乳罩和拳擊短褲—在世界各地有超過(guò)6，500個(gè)商店銷售，銷售額年均激增78.3%，在2005年達(dá)到3.106億美元。與90億美元的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)相比，功能性運(yùn)動(dòng)服也許規(guī)模還很小，但現(xiàn)在卻是這個(gè)行業(yè)中增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。目前，被視為運(yùn)動(dòng)服行業(yè)破壞者的安德瑪已占這個(gè)4.16億美元緊身運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)的78%份額，居主導(dǎo)地位，以至于公司名字幾乎就是這類產(chǎn)品的代名詞，就如人們想到面巾紙就會(huì)想到克里內(nèi)克絲、想到繃帶就會(huì)想到邦迪一樣。

　　運(yùn)動(dòng)員出身的CEO

　　凱文·普蘭克之前是一個(gè)大學(xué)的足球運(yùn)動(dòng)員，但作為大學(xué)足球球員的經(jīng)歷沒(méi)有給他留下任何光輝的業(yè)績(jī)記錄。功能性運(yùn)動(dòng)服這個(gè)創(chuàng)意是他在馬里蘭大學(xué)做候補(bǔ)后衛(wèi)時(shí)誕生的想法，卻讓33歲的他在運(yùn)動(dòng)服行業(yè)熠熠生輝。

　　普蘭克對(duì)自己運(yùn)動(dòng)技能的評(píng)價(jià)是∶個(gè)子不高，速度慢，不是很具運(yùn)動(dòng)員潛質(zhì)，但很有解決問(wèn)題的眼光。像其他隊(duì)員一樣，他不喜歡在訓(xùn)練和玩游戲時(shí)穿被汗水浸濕的全棉運(yùn)動(dòng)衫。全棉的布料可以起到吸汗的作用，但是他發(fā)現(xiàn)棉布如果與聚酯混合更可以大量吸汗，濕氣可以更快地?fù)]發(fā)掉。而且這種織物更輕些，可以讓運(yùn)動(dòng)員跑得更快，感覺(jué)更清新，從而產(chǎn)生一種心理優(yōu)勢(shì)。于是他把自己一條透氣短褲的成分標(biāo)簽撕了下來(lái)，在一家面料店買了同樣質(zhì)地的布料，在紐約服裝區(qū)找到一個(gè)生產(chǎn)商花460美元縫制了7件襯衫樣品送給他的隊(duì)友，結(jié)果大受歡迎。

　　于是，普蘭克通過(guò)自己在學(xué)校經(jīng)營(yíng)的花店向銀行貸款1.5萬(wàn)美元，從5張信用卡里借貸了4萬(wàn)美元，再通過(guò)向親朋好友出售私人股份籌得幾千美元。然后，他在位于華盛頓特區(qū)喬治敦住宅區(qū)外婆家的一個(gè)地下室里干起了事業(yè)。他把生產(chǎn)出來(lái)的運(yùn)動(dòng)衫送給了他在弗吉尼亞Fork Union軍事學(xué)院上高中時(shí)和在馬里蘭大學(xué)校隊(duì)時(shí)認(rèn)識(shí)的許多足球隊(duì)員，這些隊(duì)員很多都成功進(jìn)入了美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟�！罢J(rèn)識(shí)這些運(yùn)動(dòng)員是一筆財(cái)富，比其他任何東西都重要�！币�?yàn)槠仗m克相信，說(shuō)服這些大牌橄纜球職業(yè)運(yùn)動(dòng)員接受這種緊身化纖襯衫，他的財(cái)源就會(huì)滾滾而來(lái)。

　　除了像杰夫喬治、杰里賴斯和弗蘭克威奇這樣的明星，還有其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的大牌明星，像棒球投手羅杰克萊門(mén)斯，都成為了安德瑪?shù)闹覍?shí)顧客，非常推崇這一品牌，而這種效果是純廣告效應(yīng)無(wú)法企及的。因?yàn)榕cPlaymaker一起曝光的機(jī)會(huì)很多，給人的印象是有安德瑪?shù)牡胤骄陀新殬I(yè)球員。但普蘭克不會(huì)為運(yùn)動(dòng)員穿安德瑪?shù)钠放品�裝而支付數(shù)百萬(wàn)美元。普蘭克的模式就是——提供他們完美的產(chǎn)品，幫助他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上表現(xiàn)得更加出色�！爱�(dāng)我剛開(kāi)始時(shí)，我相信每一個(gè)踢足球的小孩都會(huì)在兩年后全部穿上安德瑪?shù)倪\(yùn)動(dòng)服。我是一個(gè)年青、狂妄的人，認(rèn)為自己什么都懂�！碑�(dāng)看到馬里蘭大學(xué)的隊(duì)員在打曲棍球和棒球時(shí)都穿著安德瑪?shù)倪\(yùn)動(dòng)服時(shí)，普蘭克就看到了這一產(chǎn)品的更大潛力�！拔乙庾R(shí)到，我擁有的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)市場(chǎng)�！�

　　普蘭克也開(kāi)著他的福特車拜訪了所有大西洋沿岸聯(lián)盟的成員，拜訪球星和設(shè)備經(jīng)理。沒(méi)有多久，安德瑪?shù)呐c眾不同的LOGO—重疊的U和A字母，就出現(xiàn)在了大學(xué)和專業(yè)比賽、木球比賽及“超級(jí)碗”比賽中。

　　這些球員和球隊(duì)的訂單支撐了安德瑪4年的銷售。2001年，普蘭克說(shuō)服了美國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)商品代理商Dick’s Sports Goods讓他的運(yùn)動(dòng)衫產(chǎn)品在少數(shù)幾個(gè)商店上架銷售，從此一發(fā)不可收�，F(xiàn)在，Dick’s的265家店都有安德瑪出售，還有其他8，500家店，大部分都是專賣零售商。安德瑪?shù)腢和A聯(lián)鎖的標(biāo)識(shí)也許沒(méi)有耐克的標(biāo)識(shí)那樣有影響力，但在12—24歲這一檔內(nèi)有很高認(rèn)知度�！皩�(duì)高中學(xué)生來(lái)說(shuō)，安德瑪是一種認(rèn)證標(biāo)志∶我真的是一名運(yùn)動(dòng)員�！�

　　破壞者困境

　　安德瑪正面臨所謂的“破壞者的困境”，這是由美國(guó)哈佛商業(yè)學(xué)院的克萊頓教授提出的一個(gè)有名的“創(chuàng)造者的困境”理論的一個(gè)鏡像。他研究了擁有新技術(shù)的“破壞者”是如何打敗占優(yōu)勢(shì)地位的大公司的。但是如果這些大公司反應(yīng)迅速的話，就會(huì)致“破壞者”于不知所措的重壓境地。

　　普蘭克也曾經(jīng)讓一些大品牌懶散地消磨時(shí)間，但是現(xiàn)在他們都覺(jué)醒了，各公司都采用高科技技術(shù)，推出各種排汗快干面料，如耐克的Dri-Fit快速排汗材質(zhì)，阿迪的ClimaLite透氣材質(zhì)，銳步的Hydromove、Playdry面料科技等等。這些技術(shù)都對(duì)安德瑪公司造成威脅。阿迪美國(guó)公司的服裝總監(jiān)肯·巴克警告說(shuō)，“我們不會(huì)就此躺倒認(rèn)輸不做任何反抗的，這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。”

　　為了生存，“破壞者”必須超越它的狹小的縫隙市場(chǎng)成長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不斷創(chuàng)新以創(chuàng)造新的消費(fèi)群體。同時(shí)，還必須保護(hù)他原有的地盤(pán)，讓自己與不斷出現(xiàn)的“跟風(fēng)者”保持距離。除了創(chuàng)業(yè)時(shí)候的艱辛以外，成熟起來(lái)后如何保持成績(jī)并不斷發(fā)展對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是充滿了挑戰(zhàn)的時(shí)期。這時(shí)候，不斷發(fā)展起來(lái)的所有事情都開(kāi)始接受考驗(yàn)∶商業(yè)模式、領(lǐng)導(dǎo)力、客戶關(guān)系和品牌等各個(gè)方面。

　　不是沒(méi)有這樣的先例∶10年前，No Fear品牌是一個(gè)短期內(nèi)突然發(fā)展起來(lái)的運(yùn)動(dòng)品牌，它嘗試著想從一個(gè)“破壞者”一躍成為那個(gè)領(lǐng)域的主要龍頭企業(yè)。它們開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的產(chǎn)品種類叫作“態(tài)度服飾”。它的襯衫和帽子都在正面寫(xiě)著“亞軍就是最大失敗者”的口號(hào)，這激怒了所有的十幾歲的小男孩。而No Fear毫無(wú)畏懼，還把口號(hào)延伸到了超競(jìng)爭(zhēng)的鞋市場(chǎng)并在1995年的“超級(jí)碗”比賽期間播出了第一個(gè)電視廣告。但不久耐克和其他一些競(jìng)爭(zhēng)品牌也推出了他們的態(tài)度服飾，No Fear最終因?yàn)橛邢薜姆咒N網(wǎng)絡(luò)而受挫。很快，變成了一個(gè)縫隙市場(chǎng)的玩家，淪落成為一個(gè)摩托車越野賽的品牌。

　　在普蘭克心中，他絕對(duì)不允許同樣的情況發(fā)生在安德瑪品牌身上�！霸S多人都認(rèn)為我們終有一天是會(huì)失敗的，只是時(shí)間的問(wèn)題。我們的工作就是要證明他們的看法是錯(cuò)誤的�！�

　　“保衛(wèi)我們的房子”

　　安德瑪和耐克是功能性運(yùn)動(dòng)服的兩大品牌，但那只是在這個(gè)縫隙市場(chǎng)而已。在一個(gè)更廣泛的綜合市場(chǎng)范圍內(nèi)，安德瑪?shù)哪晔杖耄?004年的2億美元只是耐克130億美元的一個(gè)舍入誤差而已。

　　耐克沒(méi)有對(duì)安德瑪做出任何評(píng)價(jià)，但其推出的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員功能性運(yùn)動(dòng)服表明了他的態(tài)度。耐克的廣告稱為“為戰(zhàn)士”，是其有史以來(lái)最大規(guī)模的一次服飾廣告，據(jù)報(bào)道稱耗資3，000萬(wàn)，超過(guò)了安德瑪2004年全年的廣告費(fèi)用。

　　這已足夠讓一個(gè)小公司心悸了，但安德瑪除外。他們有他們自己的措施來(lái)應(yīng)對(duì)這些∶草根式行銷（關(guān)系行銷），運(yùn)動(dòng)員輔助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，電視廣告，LOGO宣傳和培養(yǎng)狂熱的跟隨者。

　　耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特也是在大學(xué)畢業(yè)后不久就創(chuàng)立了公司，之前也是運(yùn)動(dòng)員，不同的只是奈特是田徑運(yùn)動(dòng)員，普蘭克踢足球。他們都是起先不知不覺(jué)、悄無(wú)聲息地在運(yùn)動(dòng)員中建立了一個(gè)忠誠(chéng)的群體，并從此開(kāi)始他們的營(yíng)銷歷程。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的弱者總是不得不尋找方法以求從極少的營(yíng)銷預(yù)算中得到盡可能大的收益，安德瑪公司2003年第一個(gè)廣告的目標(biāo)就是創(chuàng)造一種比30秒廣告時(shí)間更長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)效果。廣告表現(xiàn)了一支足球隊(duì)包圍著埃里克（是普蘭克的一位前隊(duì)友，也是達(dá)拉斯牛仔隊(duì)的防守端鋒）大喊著，“保衛(wèi)我們的房子！”就好象這座房子就是他生命的依靠。這是“保衛(wèi)我們的房子！”廣告系列的第一部分。

　　消費(fèi)者對(duì)這個(gè)廣告的反響正是一個(gè)營(yíng)銷人夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想——運(yùn)動(dòng)員、教練，甚至是管理人員，自2003年秋季播出以來(lái)，一共打來(lái)和發(fā)來(lái)了5萬(wàn)多個(gè)電話和電子郵件。廣告的一問(wèn)一答對(duì)話迅速形成了一種病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。消費(fèi)者發(fā)來(lái)了很多他們自己的故事和錄像帶，他們?cè)谟螒蛑�、甚至在銷售會(huì)議上也大喊著廣告中的戰(zhàn)斗口號(hào)。寫(xiě)著“保衛(wèi)我們的房子！”的旗幟在NFL的體育館里飄揚(yáng)。ESPN的新聞節(jié)目主持人也引用了這句口號(hào)。它成為了安德瑪品牌在消費(fèi)者心中的速記符號(hào)，就像耐克的“Just do it！”一樣。

　　“破壞者”的困境對(duì)安德瑪來(lái)說(shuō)并不是什么新挑戰(zhàn)。但是普蘭克知道，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)變得越來(lái)激烈，隨著基礎(chǔ)越來(lái)越好，公司也會(huì)越來(lái)越大，而他并不認(rèn)為有什么事情是理所當(dāng)然的。在他辦公室的白色書(shū)寫(xiě)板上，有一個(gè)詞躍然其上非常醒目∶進(jìn)攻�！氨Ｐl(wèi)這座房子并不是意味著在屋里舒舒服服地坐著。”

　　開(kāi)發(fā)婦女市場(chǎng)

　　2001年時(shí)，安德瑪?shù)匿N售額僅2,000多萬(wàn)美元。那時(shí)的核心消費(fèi)者是男性，12—24歲，占了90%。但公司逐漸發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者都在詢問(wèn)安德瑪?shù)漠a(chǎn)品，而那時(shí)公司的婦女產(chǎn)品只有運(yùn)動(dòng)乳罩和緊身短褲，產(chǎn)品規(guī)格和樣式相對(duì)來(lái)說(shuō)不夠豐富，婦女們買得更多的是男性風(fēng)格的產(chǎn)品。安德瑪不希望疏遠(yuǎn)這部分消費(fèi)者，因此開(kāi)始設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)更多樣化的婦女產(chǎn)品線，要讓女運(yùn)動(dòng)員知道安德瑪?shù)钠放埔才c她們有關(guān)。

　　但是推出一個(gè)產(chǎn)品線遠(yuǎn)比研發(fā)過(guò)程要復(fù)雜得多。第一批樣本并不能讓普蘭克滿意，他放棄了這批樣本的設(shè)計(jì)，雖然有60萬(wàn)美元的訂單等著他。他意識(shí)到安德瑪需要一支服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)形成他自己的風(fēng)格，于是公司在巴爾的摩組織了一個(gè)20人的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，金牌獲得者、女性消費(fèi)者、女性設(shè)計(jì)者還有設(shè)備經(jīng)理被邀請(qǐng)來(lái)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提建議。他還專門(mén)為此聘用了新產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷人員。公司發(fā)現(xiàn)婦女產(chǎn)品的生產(chǎn)與男性產(chǎn)品根本不是一回事兒。女性消費(fèi)者往往比較關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如企業(yè)標(biāo)志是否很完美整齊地出現(xiàn)在服裝上，縫制工藝是否扎實(shí)、靈巧等。公司的開(kāi)發(fā)從運(yùn)動(dòng)乳罩入手，因?yàn)檫@是最能羸得婦女信任的產(chǎn)品。

　　可是，更大的問(wèn)題是大多數(shù)女性消費(fèi)者對(duì)于安德瑪?shù)钠放朴∠笕匀徊磺逦�。如果她們�(cè)��?jīng)看到過(guò)以前的廣告她們會(huì)以為這個(gè)產(chǎn)品是為男孩設(shè)計(jì)的。但是安德瑪不能把品牌女性化。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，公司還需要在廣告下功夫。為2005年婦女新產(chǎn)品線制作的電視廣告表現(xiàn)的是英式足球明星希瑟在做她的早間健身操。她是大家都知道的上屆夏季奧運(yùn)會(huì)的冠軍，熱情、健康，容易接近。希瑟并沒(méi)有在廣告中大聲讀出安德瑪?shù)目谔?hào)，但仍然向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)信息∶安德瑪是充滿熱情和情感且功能性卓越的。而且這個(gè)廣告也吸引了年輕男性消費(fèi)者∶2004年，希瑟在ESPN體育臺(tái)的在線選舉中打敗庫(kù)爾尼科娃等其他球星，當(dāng)選“最受歡迎女運(yùn)動(dòng)員”。

　　這些努力得到了很好的收益回報(bào)。運(yùn)動(dòng)乳罩銷量很好，安德瑪?shù)膵D女產(chǎn)品已達(dá)到幾十種。2006年第一季度，女裝的銷售額與上年同期相比就增長(zhǎng)了112.1%，達(dá)到2,100萬(wàn)美元。

　　運(yùn)動(dòng)鞋

　　安德瑪在年輕、核心運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)域用其高科技的運(yùn)動(dòng)服挑戰(zhàn)了耐克、阿迪等大牌運(yùn)動(dòng)服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又把以往同樣的高科技方法運(yùn)用到鞋類產(chǎn)品的材料選擇和設(shè)計(jì)上，開(kāi)始侵入180億美元的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，超越原有的狹小縫隙市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　2005年7月，公司就開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷和廣告活動(dòng)等途徑來(lái)廣泛宣傳以最大限度地引起大家的關(guān)注，估計(jì)其第一年對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷預(yù)算會(huì)有800萬(wàn)美元。

　　7月15日，安德瑪公布了“保護(hù)我們的房子”廣告系列的第三部分�！斑@個(gè)廣告系列活動(dòng)已經(jīng)呈現(xiàn)出了自己的生命力，與運(yùn)動(dòng)員產(chǎn)生了某種方式的共鳴。這種共鳴的產(chǎn)生是我們過(guò)去也知道是有可能做到的，但卻沒(méi)有嘗試或努力過(guò)去做到�！卑驳卢�?shù)臓I(yíng)銷副總裁史蒂夫說(shuō)。

　　第三部分廣告表現(xiàn)的明星是道拉斯牛仔隊(duì)的埃里克和一大堆其他明星球員。廣告回顧了埃里克從童年到大學(xué)，到現(xiàn)在帶領(lǐng)安德瑪隊(duì)與Goliath隊(duì)對(duì)決。在這個(gè)90秒廣告的最后屏幕上出現(xiàn)單詞“Click-Clack?”，防滑鞋撞擊人行道的聲音，一雙鞋（以輪廓出現(xiàn)）把安德瑪踢進(jìn)了足球防滑鞋市場(chǎng)。

　　“我們這么解釋在廣告片里這個(gè)聲音代表了什么—是在你踏上場(chǎng)地前聽(tīng)到的最后的聲音，就是防滑鞋撞擊混凝土地面的聲音—那是廣告要表現(xiàn)的東西……人們記住了著名的口號(hào)，又為了不同的目的而重新詮釋這些口號(hào)。我們希望他們保持一種積極的動(dòng)機(jī)�！薄癈lick-Clack∶我想你聽(tīng)見(jiàn)我們來(lái)了！”是安德瑪?shù)膹V告口號(hào)，再次強(qiáng)調(diào)了品牌的動(dòng)力要素和提醒消費(fèi)者，安德瑪品牌進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)了。

　　這個(gè)獨(dú)特的90秒Micromovie格式的廣告在7月17日的“2005ESPN頒獎(jiǎng)典禮”上首次亮相，并繼續(xù)在2005~06的學(xué)院和NFL足球賽季全程播放，成為安德瑪進(jìn)入足球防滑鞋市場(chǎng)的前奏。同時(shí)在整個(gè)2005年，網(wǎng)站和平面媒體廣告都全程支持了電視廣告。

　　防滑運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)54.99—109.99美元，從2006年6月3日開(kāi)始發(fā)行，可以在公司網(wǎng)站上或運(yùn)動(dòng)商品商店內(nèi)如Dick’s Sporting Goods 和Sports Authority定制。其實(shí)早在4月15日，消費(fèi)者就能看到新款防滑鞋的模型，為提前預(yù)定貨單做準(zhǔn)備。凡是預(yù)先訂購(gòu)的消費(fèi)者，都會(huì)得到一套限量版的、印有“CLICK-CLACK”口號(hào)的“狗標(biāo)簽”，提示防滑鞋的首次推出。

　　為了創(chuàng)建一種零售的口碑，防滑鞋樣品會(huì)在商店內(nèi)以類似博物館藏品展示那樣的方法展示。零售購(gòu)買者對(duì)鞋的反應(yīng)非常好，并因此為鞋的宣傳帶來(lái)了非常好的口碑∶更輕、讓腳感覺(jué)更干爽、涼快；很輕，主要得益于鞋底和鞋跟的設(shè)計(jì)；鞋上還設(shè)計(jì)有“微小的刀口”以增加與地面的摩擦力，非�？帷＝酉聛�(lái)，公司還計(jì)劃推出棒球防滑運(yùn)動(dòng)鞋。

　　“運(yùn)動(dòng)防滑鞋推出后，意味著我們可以為運(yùn)動(dòng)員從頭到腳服務(wù)了。這個(gè)系列產(chǎn)品的推出代表我們真正的業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，我們致力于開(kāi)發(fā)先進(jìn)的技術(shù)以示我們?cè)诠δ苄苑�飾方面的全球保證。這種技術(shù)一定能為你做點(diǎn)什么—讓你更好�！边@正是安德瑪?shù)睦砟睢?BR>
　　安德瑪也嘗試置入式廣告。以免費(fèi)的服裝為交換，安德瑪出現(xiàn)在近50部電影中，包括《百萬(wàn)美元寶貝》、《再戰(zhàn)星期天》和《后備天王》及十幾部電視節(jié)目中，包括真人秀節(jié)目《學(xué)徒》。1999年，華納兄弟也與其簽約。從此，安德瑪不再僅僅與運(yùn)動(dòng)而是與其他所有形式的活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。

　　下一個(gè)耐克？

　　故事還未結(jié)束，現(xiàn)在慶祝還為時(shí)過(guò)早。安德瑪會(huì)成為下一個(gè)耐克嗎？許多零售商認(rèn)為，普蘭克現(xiàn)在的發(fā)展方向非常正確，但是他不可能打倒耐克。這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有足夠的空間讓兩個(gè)品牌并存，安德瑪應(yīng)該是其中之一。甚至當(dāng)耐克的“為戰(zhàn)士”廣告正撲天蓋地地宣傳的時(shí)候，安德瑪?shù)膬r(jià)值20美元的新襯衫也正賣得火熱。更重要的是，在希瑟的廣告上市宣傳幾個(gè)月后，婦女服裝的銷售已經(jīng)從13%上升到了19%。安德瑪還會(huì)不斷進(jìn)入新市場(chǎng)，如日常服飾、商業(yè)套裝等，這讓安德瑪可以向更廣闊的市場(chǎng)前進(jìn)。