康奈品牌叫響巴黎市場

    康奈旗艦店在巴黎一區(qū)商業(yè)大街開張已經(jīng)兩個月了，目前經(jīng)營形勢如何？為此，記者再次走訪該店，并采訪了法國康奈公司總經(jīng)理仇漢城先生。

    仇漢城滿懷信心地說，鞋店附近有5家各種品牌專賣鞋店，之所以選址此地，就是為了在人流密集的大街上與世界品牌比試高低，樹立康奈品牌在消費者心中形象。兩個月前，康奈旗艦店在巴黎開業(yè)第一天就銷售了20多雙，第二天、第三天銷量分別為39雙和49雙，最多的一天賣出去80多雙。8月份是法國度假月，平均每天銷售量也達55雙，每雙鞋的平均價為59.5歐元，消費者幾乎全都是法國人。

    反響不同尋常

    旗艦店開業(yè)的消息通過鳳凰衛(wèi)視中文臺和歐洲華文報刊傳播到歐洲各地后，在歐洲各國引起了不小的反響，愿意合作者甚眾。

    目前，康奈在意大利、西班牙、德國、葡萄牙、希臘已設(shè)立了專賣店，在瑞士和比利時也設(shè)有專柜，其中一部分由法國公司供貨。開張后的短短幾周內(nèi)，愿意與康奈合作的人不計其數(shù)。芬蘭、瑞典、丹麥、荷蘭等國的華人華僑紛紛打來電話，希望加盟康奈，法國各地華人也打來電話，要求開設(shè)連鎖店。這表明，康奈鞋已獲得了認可，完全有條件在更大的范圍內(nèi)向歐洲各國、各地延伸。

    特別值得一提的是，與旗艦店比鄰相連的SAN  MARINA專賣店下屬的兩家分店也與仇漢城聯(lián)系，要求面談，加盟康奈，改銷康奈鞋，為康奈助力。

    顧客稱贊鞋好

    康奈店的櫥窗布置別有特色，與眾不同。1.5米長的大皮鞋和真鞋的剖面鞋令諸多好奇的行人駐足觀看，引來了不少消費者，周末時，更是人流如潮。

    記者在店內(nèi)見到不少法國男女老少正在試穿康奈鞋、解囊購買。兩位在世界品牌鞋店工作的法國消費者告訴記者，她們每天都站著工作，接待顧客，一站就是8小時。為此，她們曾買過上百歐元的品牌鞋，但穿后并不十分滿意。今天逛街經(jīng)過此地，發(fā)現(xiàn)本店的康奈鞋質(zhì)地優(yōu)良、價格相對便宜，試穿后，鞋底柔軟，皮質(zhì)上乘，穿著特別舒服，好像沒有穿鞋似的。她們向記者展示了所購咖啡色的休閑鞋和銀色的拖鞋。她們說，僅靠價格優(yōu)勢而穿著不舒服，留不住顧客。這是第一次買到這么舒服的中國鞋。據(jù)介紹，其他顧客也有同感，因而生意紅火。

    一步一個腳印

    康奈公司給仇漢城確定的任務(wù)是：5年內(nèi)在法國建立100家連鎖店和200家專柜。對于實現(xiàn)這一目標(biāo)，仇漢城胸有成竹。他說，預(yù)計4年就能完成，但是，要一步一個腳印，穩(wěn)步地前進。今年年底，專賣店不會超過10家，主要是要把精力放在提高管理質(zhì)量上，明后兩年計劃分別再建30家和40家，2009年完成建立百家店的任務(wù)。他說，在他的思路中，首先考慮的是消費者，品質(zhì)優(yōu)良、價格適中才能吸引消費者解囊。其次，要讓經(jīng)銷商能夠贏利，這樣才能吸收更多的人加盟。

    據(jù)仇漢城介紹說，從去年10月1日至今，巴黎康奈旗艦店已進康奈鞋6.5萬雙，至今年8月30日庫存僅剩2500雙女鞋和6000雙男鞋。今年下半年，又訂貨5萬雙，首批為2.5萬雙，其中5000雙空運，然后根據(jù)銷售情況再確定下一批的定貨款式，并推出紳士高級舒適皮鞋。

    在談到如何讓法國消費者了解康奈時，仇漢城說，在旗艦店開張前，康奈曾花4萬歐元設(shè)立過40個廣告牌。最近，公司將投資80萬歐元，從今年9月12日開始在巴黎地區(qū)的酒吧、咖啡館安放1000個廣告牌，放置地點首先選擇從專賣店周圍開始，為期一年。通過此舉，讓消費者認識康奈，也會給投資者以更大的信心。