“奧康”國際化解讀

    成功登頂中國鞋王之后，對于奧康集團總裁王振滔來說，“奧康”怎樣才能真正實現(xiàn)國際化，是他思考的首要問題。

　　雙向借道：鞋業(yè)國際化天塹變通途

　　在中國制鞋企業(yè)走向國際化的實例中，很多企業(yè)選擇單一的為國外品牌做代加工，弊端是無法打造出自己的品牌；也有很多企業(yè)到國外去開專賣店，高額成本讓企業(yè)如吃雞肋，棄之可惜，食之無味。王振滔結(jié)合“奧康”企業(yè)的實際情況，選擇了“雙向借道”———一種全新的國際化模式。

　　早在2002年10月，“奧康”與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX就已牽手，GEOX總裁迪亞戈第一次中國之行，就選定了奧康作為他們的合作伙伴。中國“入世”后，GEOX公司一心想進入全世界人口最多的中國市場，而奧康也早把目光瞄向了更為廣闊的國際市場。2004年10月10日，迪亞戈專程來到溫州為奧康甌北國際品牌產(chǎn)業(yè)園———GEOX公司在亞洲最大的鞋業(yè)生產(chǎn)基地開業(yè)授牌。

　　兩強合作成為近幾年中外鞋企合作的經(jīng)典案例，尤其是“雙向借道”的合作模式更是備受業(yè)界推崇。這種模式是：奧康不僅為GEOX加工全球市場產(chǎn)品，更將參與其在亞洲市場銷售產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)。而且，借助奧康在國內(nèi)強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，幫助GEOX品牌在國內(nèi)生根。而在國際市場上，GEOX則幫助奧康通過其全球的網(wǎng)絡(luò)推薦“奧康”品牌，銷售“奧康”產(chǎn)品。

　　國際研發(fā)：從產(chǎn)品源頭開始國際化

　　中國企業(yè)國際化的一個重要因素就是品牌形象的國際化。而品牌的發(fā)展階段分為體力階段、智力階段、魅力階段三個層面。對于鞋類品牌來說，體力階段比的是產(chǎn)量和價格，智力階段拼的是款式和設(shè)計，而魅力階段則完全是個性與文化內(nèi)涵。奧康集團先后投入2億多元引進了30條國際一流的生產(chǎn)流水線，并在意大利成立鞋樣設(shè)計中心和信息中心，聘請有豐富工作經(jīng)驗的意大利制鞋大師和設(shè)計大師常駐溫州總部指導(dǎo)開發(fā)設(shè)計，每年開發(fā)3000多個新品種，確保奧康皮鞋始終走在潮流的前列。此外，奧康集團還先后在意大利、西班牙、美國、德國、日本設(shè)立了分公司及辦事處，成立了專門面向海外的進出口公司，產(chǎn)品的銷售觸角已經(jīng)延伸到美國、日本、俄羅斯、韓國、沙特、德國、西班牙、南非等20多個國家和地區(qū)，并在紐約、印尼等地開設(shè)了自己的品牌專賣店。

　　“奧康”在品牌宣傳中也注意突出國際元素。意大利的GEOX以“會呼吸的鞋子”聞名世界，2003年2月，奧康與GEOX進一步達成合作協(xié)議，GEOX要借“奧康”打入中國市場，奧康欲借GEOX提升品牌檔次和實現(xiàn)國際化之夢。

　　量腳定鞋：國際營銷的新一輪變革

　　2002年王振滔則投資300多萬元，與浙江省科技廳、浙江大學(xué)一起合作開發(fā)中國第一臺“量腳定鞋機”。

　　王振滔說，這項研究結(jié)合了中國鞋樣的色彩、美感和流行趨勢，提供鞋子式樣創(chuàng)新的咨詢系統(tǒng)。量腳定鞋機投入使用后，用戶先量好自己的腳型，通過上網(wǎng)，真實地感受鞋子的式樣、顏色、皮質(zhì)紋理等，并訂制自己的鞋樣。

　　2006年8月，奧康集團終于研究成功中國第一臺“量腳定鞋機”。它滿足了消費者個性需求，可以真正實現(xiàn)“零庫存”管理。更重要的是，它將為中國的制鞋行業(yè)帶來一場新的“數(shù)字化”革命，提高中國鞋業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌附加值，提升國際競爭力。

　　“量腳定鞋機”更是一種營銷模式的創(chuàng)新。它改變了客戶被動選擇的現(xiàn)狀，使他們有了親身參與設(shè)計的樂趣，更貼近客戶的需求，使得客戶的心與“奧康”聯(lián)系得更加緊密。