康奈鞋業(yè)成功應對歐盟反傾銷

    針對遭遇來自歐盟、美國等方面越來越頻繁的反傾銷行動，國內眾多企業(yè)都在思索如何才能采取有效對策。國內著名制鞋企業(yè)康奈集團的實踐表明，企業(yè)實行“走出去，走進去，走上去”的方針，不僅可以有效解決中國企業(yè)被傾銷投訴的困境，而且可以很好地融入全球市場，為成為世界知名企業(yè)創(chuàng)造條件。

　　走出去才有新天地

　　“創(chuàng)立屬于中國的世界品牌，是中國經濟進入全球一體化時代的必然要求。目前，中國制鞋業(yè)雖然產量占了世界的51％，但卻沒有一個在國際上叫得響的品牌，中國鞋企必須走出去。”康奈集團董事長、中國輕工業(yè)聯合會副會長鄭秀康說。

　　2001年1月，康奈第一家海外專賣店在法國巴黎開業(yè)，這是中國鞋類品牌在國外開設的首家專賣店。2006年7月9日，康奈在巴黎開設了第一家海外旗艦店，目前，康奈已在全球20多個國家開出了100多家專賣店。

　　對于缺乏知名度的中國鞋企，走出去需要謀劃細致，重在長遠。上個世紀90年代，康奈經過研究發(fā)現，世界各地的40多萬溫州華僑本身就是一個黃金銷售渠道。通過向海外溫州籍商人及回國探親的華僑深入宣傳，康奈海外加盟商逐步得到落實。同時，通過選擇歐美的華文報紙等媒介投放廣告，越來越多的讀者了解了康奈品牌，由此帶動了一大批消費者。目前，康奈海外專賣店的消費人群比例，已從當初華僑為多數變?yōu)楫數赝鈬�人占多數�?BR>
　　走出去也必須走進去

　　但是，近年來中國企業(yè)走出去的步伐，正在遭遇來自歐、美等國家越來越強烈的反傾銷的阻擊。

　　今年4月初，歐盟裁定中國皮鞋存在傾銷，并自4月7日起對我國皮鞋征收6個月的臨時“反傾銷稅”。中國皮鞋業(yè)出口面臨嚴峻考驗。

　　中國鞋企除了面臨反傾銷的大棒外，有時還面臨更激烈的沖突。2004年9月17日，西班牙埃爾切市的中國鞋城曾發(fā)生了溫州鞋商倉庫被焚燒的事件。它促使一批中國制鞋企業(yè)反思，走出去不是簡單的問題，中國企業(yè)必須加強自律，實現共贏，才能真正走出去。同時，“西班牙事件讓我們明白中國鞋業(yè)必須站在世界鞋業(yè)的前沿，中國本土企業(yè)的品牌必須國際化。”鄭秀康說。

　　西班牙焚鞋事件后，溫州鞋革考察團專程赴西班牙，與該國制鞋行業(yè)人士進行了溝通。去年12月，鄭秀康邀請西班牙埃爾切市鞋業(yè)協會會長安東尼奧參加康奈舉辦的論壇，并代表溫州鞋業(yè)與西班牙埃爾切鞋業(yè)界共同發(fā)表了以“和諧貿易，互利共贏”為主題的“溫州宣言”。

　　“在當前形勢下，我國制鞋企業(yè)應做到‘三多三少’。”鄭秀康說。即多一些主動，少一些埋怨；多一些品牌，少一些數量；多一些融合，少一些摩擦。只有在發(fā)展中尋求和諧，在誠信、公平的世貿規(guī)則框架下，找到解決摩擦和爭端的辦法，才是根本出路。

　　走上去才能叫得響

　　鄭秀康認為，歐盟針對中國皮鞋的反傾銷措施，整體上不能阻擋中國鞋業(yè)進軍國際市場的步伐，但會對中國鞋業(yè)發(fā)展產生階段性障礙。在此形勢下，中國企業(yè)應加大自主創(chuàng)新力度，掌握核心技術，創(chuàng)出世界一流品牌，才能占領國際高端市場。

　　中國鞋類產品在走向國際市場的進程中，大多采用的是低價競爭策略，產品多集中在低端市場。而當前屢屢發(fā)生的對華鞋企的反傾銷行動，往往利用技術壁壘，針對的是技術含量不高的低檔次產品。

　　為了破解國際貿易壁壘，2004年，鄭秀康斥資1000萬元，與英國全球性鞋類認證機構ＳＡＴＲＡ簽訂合作協議，在國內建立符合ＳＡＴＲＡ認證的世界級鞋類設計研發(fā)中心。和ＳＡＴＲＡ結盟，使康奈解決了和國際標準接軌的問題。8月28日，康奈舉行了“商務舒仕”系列新產品的全球同步上市儀式，這款系列采用的是ＳＡＴＲＡ舒適全球標準。國內制鞋企業(yè)采用國際舒適標準，在國內是首次。它的發(fā)布，正是康奈以技術突破實現走上去戰(zhàn)略的一部分。

　　目前，擺在中國鞋企面前的局勢并不樂觀。預計皮鞋將難逃歐盟的“反傾銷大棒”。這也意味著，今后相當一段時間內，中國鞋企將面臨反傾銷制裁的壓力。如何盡快擺脫這種局面，變被動為主動，是一個緊迫的課題。而康奈的三步走策略，將會是有益的借鑒。