[國內(nèi)新聞]轉(zhuǎn)戰(zhàn)專業(yè)展 廣交會對泉州民企影響漸弱

    今日本屆廣交會第二期舉行，參展的主要是工藝品等企業(yè)。而在20日剛剛結(jié)束的廣交會第一期中，泉州有不少鞋服企業(yè)參加，但也有許多走品牌之路的泉州民營企業(yè)，選擇放棄廣交會，到專業(yè)化更強(qiáng)的展會上尋求發(fā)展機(jī)遇。記者日前采訪了泉州某些民營企業(yè)的負(fù)責(zé)人，無論是參加的還是不參加的，廣交會作為中國最大型的出口貿(mào)易展會，每個人心中都有自己的理解。

　　“價格戰(zhàn)”與“樹形象”

　　“我們沒有參加廣交會，已經(jīng)有三屆了�！睂毜峦赓Q(mào)部經(jīng)理鄭萍告訴記者，自從去年上半年參加了春交會，寶德就沒有再組織參加廣交會。“一段時間內(nèi)，我們也不會考慮去參加的。”

　　鄭萍認(rèn)為，現(xiàn)在廣交會上的訂單對于中小企業(yè)的意義會更大一些。廣交會上企業(yè)魚龍混雜，小企業(yè)往往喜歡靠低價拉單，會出現(xiàn)所謂的“價格戰(zhàn)”，大企業(yè)一般不喜歡參與這樣的“爭戰(zhàn)”�！霸趶V交會上，我們也比較難找到自己想要的客戶，而且歐洲中大型企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)等方面都有更高的要求，會實(shí)地考察企業(yè)，通過廣交會短短幾天的接觸，成交率并不高。”

　　格林輕工董事長趙建河日前剛剛從廣交會上回來，他表示格林從一開始做外貿(mào)就得益于廣交會，因此堅(jiān)持每年參加。不過他也表示，現(xiàn)在公司從廣交會拿到的訂單也比較少了，“以前一個展會能夠拿回20多張訂單，現(xiàn)在能否在廣交會上簽單已經(jīng)不重要了，去參加主要是樹立企業(yè)形象�！�

　　趙建河說，現(xiàn)在企業(yè)更注重廣交會后的“后續(xù)服務(wù)”。“一般廣交會上認(rèn)識的高端客人，在認(rèn)識的第二三天就會要求實(shí)地考察，他們更看重企業(yè)的實(shí)力，比如質(zhì)量、交貨期等等。”

　　“今年服裝企業(yè)的價格普遍都提高了3％至5％，但從合同談判過程來看，成交也不是很困難，客戶對提價都表示理解�！壁w建河說，雖然今年服裝企業(yè)沒有受到退稅的影響，但因?yàn)閰R率的變化以及明年不可預(yù)見的因素，服裝企業(yè)普遍采取了提價來應(yīng)對。“對于老客戶的返單，我們在協(xié)商之后也可能采取讓利不提價的方式，對于新的訂單都提價了�！�

　　鞋企轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)展會

　　趙建河向記者透露，這次廣交會期間，福建幾家企業(yè)曾經(jīng)一起座談。對于鞋類企業(yè)來說，今年廣交會上歐盟的客商不多，主要是受歐盟征收反傾銷稅的影響。但泉州制鞋業(yè)以運(yùn)動鞋為主，使用的是化纖面料，所受沖擊不大。服裝企業(yè)統(tǒng)一采取了提價的方式來應(yīng)對各種壁壘以及影響。而對于鞋企來說，中小企業(yè)雖還在打價格戰(zhàn)，品牌企業(yè)則已跳出廣交會，到專業(yè)鞋展去尋找商機(jī)了。

　　記者了解到，泉州去參加廣交會的主要是運(yùn)動鞋出口企業(yè)，皮鞋的幾個品牌企業(yè)都沒有去參加。富貴鳥負(fù)責(zé)外貿(mào)的廖經(jīng)理認(rèn)為，廣交會的客戶都是一些中小零售商，不太適合富貴鳥品牌的定位，富貴鳥一般都選擇去歐洲參加專業(yè)展會。

　　同樣走品牌道路的木林森也缺席了廣交會，其副董事長張筱其表示，木林森去參加的一般都是專業(yè)的鞋展，比如德國杜塞爾多夫展會、上海皮革展等。“專業(yè)的展會，目標(biāo)客戶比較集中，成交也比較容易，最重要的是能夠樹立起出口品牌的形象。”張說，相對而言，廣交會雖然參展的人多，但并不全是鞋企的客戶，對品牌企業(yè)的吸引力就弱了很多。

　　匹克的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這屆廣交會參加的人比往屆多，攤位的布展也好過往年。從客戶的咨詢情況來看，具有一定科技含量的產(chǎn)品，顧客會更感興趣，在透氣、舒適度、柔軟等功能性方面的要求也更多。

　　三興特步的黃副總則表示，運(yùn)動鞋出口也受到了歐盟征收反傾銷稅的影響，主要就是今年來咨詢訂單的客戶少了，參展的歐盟客商也少了許多。