森達(dá)成功規(guī)避歐盟“反傾銷”

    商務(wù)部外貿(mào)司司長魯建華在百屆廣交會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上表示，歐盟理事會(huì)通過的對中國產(chǎn)皮鞋征收16.5%反傾銷稅的仲裁決定，可能導(dǎo)致本次廣交會(huì)上鞋類產(chǎn)品訂單數(shù)量發(fā)生變化，長遠(yuǎn)看也會(huì)影響到中國制鞋行業(yè)7萬人的就業(yè)。而10月中旬在鹽城舉行的“森達(dá)首屆全國加盟商財(cái)富年會(huì)”上傳出消息，來自美國和俄羅斯的鞋商與中國鞋王——江蘇森達(dá)集團(tuán)簽訂了長遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作協(xié)議，首批6萬雙森達(dá)品牌皮鞋不日將直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場。這樣，自今年3月歐盟對中國皮鞋實(shí)行“反傾銷”以來，森達(dá)向境外銷售皮鞋400萬雙。

　　作為中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評選的全國16家向世界名牌進(jìn)軍、具有國際競爭力的中國企業(yè)之一，森達(dá)何以能夠成功規(guī)避歐盟“反傾銷”？讓我們一起來探尋其中的奧秘——

　　躋身歐盟高端皮鞋市場

　　業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，歐盟征收反傾銷稅主要針對的是低檔低價(jià)產(chǎn)品。歐盟反傾銷未對森達(dá)引發(fā)沖擊，首先是因?yàn)樯�達(dá)研發(fā)高附加值和技術(shù)含量高的產(chǎn)品，占領(lǐng)的是歐盟鞋業(yè)高端市場。

　　為了擺脫國內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價(jià)擴(kuò)張”的增長模式，森達(dá)投資6億元在上海建成了國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度最高的出口皮鞋生產(chǎn)基地。該基地從歐洲引進(jìn)24條世界最先進(jìn)的制鞋全套生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)高檔皮鞋300多萬雙，其中90%以上銷往美國、日本、英國、中國香港等國家和地區(qū)。此外，森達(dá)在意大利、西班牙及中國香港、臺(tái)灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設(shè)計(jì)事務(wù)所建立起長期合作的關(guān)系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時(shí)尚的前頭�，F(xiàn)在，意大利設(shè)計(jì)大師為森達(dá)設(shè)計(jì)的新款鞋樣，傳輸?shù)缴�達(dá)打成鞋版，只需要20分鐘。過去一張訂單太小了森達(dá)不敢接，現(xiàn)在由于森達(dá)投資1000多萬元建成了ERP管理系統(tǒng)，再小的訂單也能接。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有50多名國際設(shè)計(jì)大師的森達(dá)，目前融東西方智慧每年為消費(fèi)者創(chuàng)造6000多款時(shí)尚、新潮、舒適的男女皮鞋。每年還選派10名業(yè)務(wù)骨干到南京大學(xué)攻讀MBA。

　　向國外輸出皮鞋品牌

　　向國外輸出皮鞋品牌，是森達(dá)規(guī)避“反傾銷”的另一法寶。

　　森達(dá)把創(chuàng)建名牌作為持續(xù)發(fā)展的一根主線：以300萬元年薪聘請了臺(tái)灣女鞋設(shè)計(jì)大師蔡科鐘，當(dāng)年設(shè)計(jì)冬靴300多個(gè)品種，在市場上引起轟動(dòng)；意大利制鞋大師馬尼龍格也加盟森達(dá)，為他們帶來了世界最前沿的皮鞋設(shè)計(jì)和制作設(shè)備；加入馬德里協(xié)定，則從保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面為森達(dá)營造了外部環(huán)境。

　　1998年開始，制鞋強(qiáng)國意大利三家著名的制鞋企業(yè)欣然為森達(dá)品牌貼牌打工，產(chǎn)品銷往歐洲市場。自此，森達(dá)開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河。之后，森達(dá)相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立營銷機(jī)構(gòu)。到森達(dá)采訪過的美聯(lián)社記者撰文稱：上個(gè)世紀(jì)，世界鞋業(yè)潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動(dòng)；21世紀(jì)，以森達(dá)為代表的中國品牌將成為另一個(gè)引擎，世界鞋業(yè)即將步入“雙引擎”牽動(dòng)的新時(shí)代。2004年9月30日，森達(dá)又與具有180年歷史、國際非運(yùn)動(dòng)類第一皮鞋品牌CLARKS結(jié)成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達(dá)與全球童鞋第一品牌Naturino成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經(jīng)銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿(mào)易知識(shí)和世界競爭規(guī)則，通過資本、品牌和文化的輸出，在美國、法國、意大利等國家創(chuàng)辦世界一流的本土化的森達(dá)制鞋企業(yè)。目前，美國、巴西、西班牙等8個(gè)國家的鞋商在森達(dá)的上海基地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，前不久一美國鞋商的一張訂單就是100萬雙。

　　森達(dá)還與英國的CLSRKS、巴西的BCBG等結(jié)成了品牌聯(lián)盟，以“品牌換品牌、市場換市場”的資源互置方式，共享對方的品牌、市場、網(wǎng)絡(luò)，從而讓森達(dá)產(chǎn)品以這個(gè)基地為捷徑，更快捷地走向國際市場。

　　面向全球開拓銷售市場

　　目前，森達(dá)已與40多個(gè)國家的100多家國際鞋商建立合作關(guān)系，并與有“世界童鞋第一品牌”之稱的意大利FALC.I.I.T結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，相互代銷產(chǎn)品。

　　在森達(dá)上海永旭出口基地，來自意大利、法國、美國等20多個(gè)國家的訂單，讓12條目前世界上最為先進(jìn)的生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每條生產(chǎn)線日產(chǎn)量達(dá)到1800雙。一些國際品牌還在上海建立了派駐機(jī)構(gòu)。具有180年歷史的CLARKS是國際非運(yùn)動(dòng)類的第一皮鞋品牌，在英國享有國寶之譽(yù)。森達(dá)與CLARKS實(shí)行的是雙向借道的合作方式，雙方在銷售渠道、品牌推廣、產(chǎn)品生產(chǎn)、新品研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開合作。上海永旭成為CLARKS皮鞋全球定點(diǎn)加工企業(yè)，其中在中國市場的銷售由森達(dá)代理，未來森達(dá)將借助CLARKS全球網(wǎng)絡(luò)將森達(dá)皮鞋奉獻(xiàn)給全球消費(fèi)者。