溫州鞋商突圍

    11000雙溫州產(chǎn)男式皮鞋擠滿了卡車貨柜，兩個月的風(fēng)塵顛簸后才能到達(dá)萬里之遙的陌生土地——莫斯科。貨主選擇了“灰色清關(guān)”，他為這些鞋已經(jīng)支付了3.2萬美元給有官方門路的清關(guān)公司，因為正規(guī)的海關(guān)報關(guān)要花費超過7萬美元，而且可能涼鞋要到嚴(yán)冬才被放行。

　　邊境越來越近，貨主們議論著：“到了那邊得當(dāng)心海關(guān)，咱們沒有正規(guī)的海關(guān)報關(guān)單，去年3月一大批貨就為這個被逮住了�！倍�在10月初，歐盟開始對中國鞋加征16.5％的反傾銷稅。

　　往后，溫州皮鞋的命運可能不會如此多舛，中國最大的制鞋企業(yè)康奈集團(tuán)正牽頭在俄羅斯投資一處2平方公里、涉及金額20億元人民幣的經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，嘗試把“中國制造”變成“俄羅斯制造”，以此繞開灰色清關(guān)、貿(mào)易保護(hù)。

　　9月19日，康奈在中國商務(wù)部組織的有60多家國內(nèi)企業(yè)參與的招投標(biāo)中勝出，將與黑龍江吉信集團(tuán)合作建設(shè)俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。10年前，康奈退出當(dāng)時如火如荼的批發(fā)市場渠道，2001年又在諸多質(zhì)疑中啟動海外專賣店，在每個經(jīng)濟(jì)周期的開端，他們都因為獨特的作為引人注目，在溫州輕工業(yè)依靠規(guī)模生產(chǎn)在低端市場高速成長時代行將終結(jié)之前，康奈已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)變。

　　俄羅斯的避風(fēng)港

    周津淼從俄羅斯烏蘇里斯克回到溫州之前，聘用了第三個俄籍員工�！霸谥袊�留學(xué)兩年、剛畢業(yè)的俄羅斯小伙子，你猜他實習(xí)期的月薪多少錢？只有2000元人民幣�！敝芩坪鹾軡M意：“要知道，那邊的消費水平是這里的三倍�！鄙頌榭的蔚某�務(wù)副總經(jīng)理，周津淼深得集團(tuán)董事長、創(chuàng)始人鄭秀康的信任，他目前是俄羅斯園區(qū)項目的主要負(fù)責(zé)人。

　　不過剛剛從廣交會回到溫州的康奈國際貿(mào)易部經(jīng)理繆仁贊似乎沒那么高興，受歐盟加征反傾銷稅的影響，歐盟客戶銳減�？的渭瘓F(tuán)總裁助理丁杏燦說，歐盟客戶的訂單減少了30％，在重稅的擠壓之下，歐盟客戶開始把視線和訂單轉(zhuǎn)向印度與柬埔寨。

　　越來越多的溫州制鞋企業(yè)開始嘗試把生產(chǎn)基地就近設(shè)立于國外，由于對俄羅斯貿(mào)易中灰色清關(guān)的風(fēng)險早已顯現(xiàn)，鄭秀康在2004年就開始了在俄羅斯的考察，并最終通過招投標(biāo)，獲得了合作建設(shè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的資格，合作方吉信集團(tuán)已經(jīng)在俄羅斯當(dāng)?shù)匕l(fā)展有年，根基穩(wěn)定。

　　康奈將在11月中旬在溫州開始俄羅斯園區(qū)的首批招商，他們計劃吸引60家輕工企業(yè)前往俄羅斯設(shè)立生產(chǎn)基地，通過這種方式規(guī)避海外貿(mào)易的風(fēng)險。

　　鄭秀康的女兒鄭萊莉說，康奈在未來也有可能考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)立裝配車間，將半成品從溫州發(fā)往俄羅斯，在當(dāng)?shù)赝瓿缮�產(chǎn)，并銷往包括俄羅斯在內(nèi)的海外市場。

　　根據(jù)康奈集團(tuán)提供的比較數(shù)字，一貨柜半成品可以制成兩貨柜成品鞋，由于是俄羅斯制造，在當(dāng)?shù)卣��?guī)報關(guān)只需1.9萬美元，而以往運往俄羅斯的成品還需要繳納每雙鞋0.7－1.4美元的交易稅。最為關(guān)鍵的是，此舉被認(rèn)為有可能規(guī)避未來兩年中國制鞋企業(yè)必須面對的歐盟16.5％反傾銷稅。

　　讓鞋子更舒服

　　通過設(shè)立海外生產(chǎn)基地終究只是閃避之術(shù)，自從1989年結(jié)束意大利的學(xué)習(xí)考察之旅后，鄭秀康堅信只有讓鞋子更有技術(shù)含量，賣得更貴，公司才能走得遠(yuǎn)。

　　1996年，康奈突然宣布退出批發(fā)市場。鄭萊莉記得，當(dāng)時批發(fā)業(yè)務(wù)是公司的主要收入來源，負(fù)責(zé)發(fā)貨的一位姓戴的經(jīng)理被人戲稱為“省長”，因為康奈的鞋好賣，只要戴大筆一揮，在包裝箱上寫上哪家經(jīng)銷商的名字，就相當(dāng)于把現(xiàn)金打到哪家經(jīng)銷商的賬戶上了。

　　但鄭秀康還是決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場和專賣店，因為他認(rèn)為康奈鞋應(yīng)該參與更高利潤水平的競爭。從那時候起，康奈迅速在全國布點，至今已有3000多家商場專柜和專賣店。

　　2001年，康奈成為國際制鞋論證機構(gòu)SATRA惟一的中國企業(yè)會員。這個機構(gòu)負(fù)責(zé)提供全球范圍內(nèi)的工藝、品質(zhì)、制鞋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和流行風(fēng)尚信息，耐克和阿迪達(dá)斯都是他們的會員。

　　除去斥資1000萬元建立符合SATRA標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)中心外，“目前我們正在嘗試與SATRA一起將鞋的舒適程度量化，分為幾個等級，形成標(biāo)準(zhǔn)以便操作�！笨的渭瘓F(tuán)負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理沙民生說。

　　此外，在康奈還有一批肩負(fù)特殊使命的神秘的員工，這就是由十幾個男女工人組成的試穿小組。沙民生說，康奈自行設(shè)計了人腳的標(biāo)準(zhǔn)模型，根據(jù)這個模型篩選出一部分工人加入試穿小組，這個小組將優(yōu)先試穿康奈的新品并將穿著感受上報到研發(fā)部門，今天市面上的康奈新款鞋都經(jīng)過了這個小組“腳下的考驗”。據(jù)沙民生介紹，康奈的鞋即便在同一鞋號，也有肥瘦不同的三種型號，以保證顧客買到最適合自己的那雙鞋。

　　到時尚之都去

　　在盯緊意大利的研發(fā)路線指引下，康奈鞋開始從中低端市場浮出。周津淼說，2001年，康奈鞋已經(jīng)躋身國產(chǎn)皮鞋品牌中最高檔次行列。而在此時，鄭秀康又派出鄭萊莉主導(dǎo)海外營銷市場，試圖創(chuàng)建自己的海外銷售渠道。

　　最初的設(shè)想是利用溫州在海外的40萬華僑的資源，先在國外的華人社區(qū)施加影響力。2001年，首家康奈國外專賣店在法國落地，然而直到2005年底，康奈的海外專賣店雖然越開越多，在商場方面卻始終難有斬獲。

　　鄭萊莉說，其間也經(jīng)歷過碰壁，甚至鄭秀康本人也要拿著樣品到國外的商場去攻關(guān)，一切就如索尼等日本品牌初創(chuàng)海外市場時一樣。2005年12月，法國零售商經(jīng)理德邦·菲利浦在考察了康奈之后當(dāng)即表示，將在今后5年內(nèi)幫助康奈進(jìn)入法國200家商場。而此時康奈在海外的野心也比原來更大，他們希望進(jìn)入法國主流社會。鄭萊莉說，目前在海外購買康奈鞋的70％是外國人，而康奈也專門為此架設(shè)了相應(yīng)的研究部門，針對外國人的腳型，設(shè)計給外國人穿的皮鞋。

　　目前，康奈已經(jīng)進(jìn)入了35家法國商場，在法國巴黎一區(qū)黃金地段280平米的旗艦店也剛剛開業(yè)不久。雖然目前海外市場僅占康奈每年15億元人民幣銷售額的10％，雖然丁杏燦坦陳歐盟加征反傾銷稅將會減慢康奈海外布局的速度，但鄭萊莉似乎并不在意，她試圖在海外施展更大的康奈品牌力量，并正打算自2007年開始，在中國國內(nèi)加強北京、上海等一線城市的影響力，而這是他們以往的薄弱地帶。