品牌鞋頻開“折扣店” 折扣貨賣出高利潤

    “折扣店”概念進入濟南兩年多，狐貍城“折戟”，但很多品牌服飾借鑒“折扣店”概念，開起屬于一個品牌的“折扣店”、“特惠店”，將正品與折扣貨分開賣，折扣貨也能賣出高利潤。 

    近日，在濟南貴和體育中心店阿迪達斯、耐克工廠店內，很多消費者在挑選服裝、運動鞋，像逛超市一樣。工廠店裝修沒有正品店精良，但貨物足夠多，重要的是價格只有原價的一半，甚至更低。據了解，最多時，耐克工廠店一天能賣10萬元。 

    在人民商場艾格專柜，“SALE”的大紅色標識很扎眼，原木色的貨架、裝修讓打折服裝別有風味。原價幾百元的毛衫高掛在貨架上，只賣40元�？钍綍r尚的牛仔裝3折，在正品店，這些服裝多被放在特價車上，而在折扣店卻擺放得很體面。 

    在經七緯一路，百芙川服裝的正品店和折扣店門頭相連，但不打通。圣迪奧在泉城路開有正品店，文化西路東頭又有一家圣迪奧特惠店，3-5折銷售圣迪奧的當季舊款。品牌鞋也有特賣店，“星期六”的特賣店在老東門，而仙妮特的折扣店設在人防商城。 

    折扣店銷售的并不都是過季產品，多是跟隨時令，銷售當季的往年款式，偶爾也有當年新款。與品牌正店的打折促銷品不同，折扣店的貨號碼、尺寸比較全。 

    女性喜歡購買折扣服裝、鞋，這一習慣與收入無關，有些高收入女性也樂此不疲。購買打折商品還有一些技巧：可多購買用于搭配的服裝，像吊帶衫、針織衫之類；棉衣也可以多購一些，顏色簡單的棉衣不會過時，每年棉衣款式差別不是特別大。 

    “經常打折對品牌來說是有傷害的�！笔サ蠆W首席設計師劉麗麗說，在正品店，品牌商品不打折，可以樹立品牌的形象，同時將舊款服裝、過季時裝另辟店面銷售，消化庫存，兩者互不影響。 

    折扣服裝有的價格低至3折，為何仍有商家樂此不疲。一位品牌代理商說：“這里面利潤也很高�！逼放品�裝正品店進商場、開在黃金地段，各種費用很高，服裝價格自然就高，折扣也不可能很低，折扣店選擇廠家直供模式或租金較低的地段，省去很多費用，薄利多銷，又能消化庫存，所以仍可賺錢。