在中國雙語人才雙倍有用

    西牧一開口說話，氣氛立刻就會變得融洽。他顯得與其他在華工作的日本主管不同。

　　47歲的西牧曾是一名銀行雇員，目前在幫助中國人與日本公司做生意。他出生在遼寧省會沈陽，能說一口流利的普通話。西牧25歲去日本，曾就讀于東京上智大學(xué)。他1988年任職于日本工業(yè)銀行，后來與一名日本女人結(jié)婚，并于1990年獲得日本國籍。

　　當(dāng)他還是銀行職員時，他就目睹中國人與日本人因行為方式的差異而導(dǎo)致許多誤會。

　　今年年初在沈陽就發(fā)生過類似事件。當(dāng)時，一家日本公司和一家中國國營公司正就一宗機(jī)械制造項目進(jìn)行談判。為打破談判僵局，中方向日本公司發(fā)出晚宴邀請，希望在席間再認(rèn)真商談。而日方主管認(rèn)為這只是一個輕松宴席，沒有領(lǐng)會到中國主人發(fā)出的信息。西牧對雙方的文化背景一清二楚，因而對晚宴的失敗并不感到意外。

　　現(xiàn)在他作為日中交往的溝通橋梁而發(fā)揮作用。獨特的背景使他占盡優(yōu)勢。他說：“在中國，沒有人認(rèn)為我是日本人。”

　　最關(guān)鍵的是他了解中國國情。他建議日本公司“和中國公司做生意時，別忘了你的商業(yè)伙伴除了這些公司，還有當(dāng)?shù)卣�府”�?

　　西牧補(bǔ)充說：“沈陽已經(jīng)不像從前了，現(xiàn)在所有人都想跟日本人做生意�！�