特步吹響進(jìn)軍東南亞號角

    近日，從特步（中國）有限公司獲悉，特步目前正在與新加坡兩位代理商談判，計劃以“特步”品牌進(jìn)入新加坡市場，目前正在策劃銷售環(huán)節(jié)，如果進(jìn)展順利，將于兩三個月后正式進(jìn)入新加坡市場。 

    由中國周邊國家向海外市場突破是晉江鞋企常用的市場策略，特步（中國）有限公司海外事業(yè)部副經(jīng)理莊朝輝說，東南亞是亞洲市場的重要陣營。 

    對于此次特步進(jìn)軍東南亞，莊朝輝表示，想要進(jìn)入東南亞市場必須先拿下新加坡市場，因為新加坡市場類似于中國香港口岸，其作用是衛(wèi)星的發(fā)射中心，具有很強(qiáng)的輻射能力。新加坡的轉(zhuǎn)口貿(mào)易十分發(fā)達(dá)，中國出口的很多商品都是經(jīng)過新加坡轉(zhuǎn)口，新加坡的經(jīng)濟(jì)實力和知名度，可以帶動周圍國家的消費認(rèn)可。 

    據(jù)悉，目前特步已經(jīng)與新加坡代理商商談如何銷售的問題，目前特步除了考慮專賣店、綜合店，還針對新加坡網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀開發(fā)網(wǎng)上銷售方式。 

    特步方面表示，此次在新加坡的銷售終端將不采用國內(nèi)的專賣店形式，而是實行代理制。莊朝輝認(rèn)為，由于對外國的國情、文化等了解不徹底，沒有辦法很好地掌握當(dāng)?shù)氐那闆r，組織架構(gòu)、人員定位無法與之匹配，很難生存。因此，在新加坡當(dāng)?shù)剡x擇比較有實力的代理商有利于打開當(dāng)?shù)厥袌�，風(fēng)險會大大降低。 

    對于新加坡代理商來說，晉江鞋企強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力則是他們不選擇OEM（貼牌代工），能夠接受品牌代理的原因。莊朝輝說，新加坡代理商不需要花費大量資金研發(fā)，只要確定數(shù)量，加上特步的生產(chǎn)、研發(fā)資源是雙方得以合作的基礎(chǔ)。 

    如果新加坡方面使用自己的品牌，再來下單，那么特步不會為了不大的訂單提供豐富的款式。莊朝輝幫記者算了一筆賬：很小的廠家一個款式最少需要3000雙，三種配色，一種1000雙；開一個專賣店，開一個店面起碼也要100~200個款式，這就需要很大的研發(fā)能力。特步的工廠、開發(fā)等資源是新加坡商人選擇合作的基礎(chǔ)。