保羅騎士：以旗艦店撬動(dòng)市場

    溫州鞋業(yè)眾多的新品牌，個(gè)個(gè)猶如18歲少年一樣，總是那樣的富有活力，市場攻略上絕不拘泥于“老大哥”、“老前輩”的傳統(tǒng)模式，有的巧取、有的迂回、有的單刀直入，其五花八門、形式各異的招數(shù)，殊途同歸目標(biāo)只是為了奪取各自的市場。新銳品牌保羅騎士（PALMPOLO）采取的是，一上場就拼“實(shí)力”，行如其名，似乎完全體現(xiàn)了它的“騎士精神�！� 

    2003年10月28日，浙江保羅騎士鞋業(yè)有限公司成立。說起當(dāng)家人——日泰鞋業(yè)總裁金哲新，作為著名鞋企“日泰”的延伸品牌之一，在產(chǎn)品開發(fā)、物流、人才上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。但是，金哲新在保羅騎士的市場攻略上一開始就選擇“拼實(shí)力”，似乎有些“張狂”和“霸道”�？墒�，無論“張狂”也好“霸道”也罷，最后還是成敗論英雄，在三年的時(shí)間里，營銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到1200多家，15大銷售分公司遍布大半個(gè)中國！ 

    保羅騎士所謂的“拼實(shí)力”，就是以旗艦店撬動(dòng)市場。在市場戰(zhàn)略上步步為營，寧缺毋濫，先做樣板工程。成功后再全面鋪開。先后成功地打開太原、西安、濟(jì)南、徐州等國內(nèi)主要城市市場。 

    “我們不能企求市場接納我們，只有我們的產(chǎn)品去迎合市場�！碑�(dāng)然，金哲新的撒手锏卻是在摸透市場“脾氣”后，開始投放“重磅炸彈”——開旗艦店，以旗艦店撬動(dòng)市場、輻射周邊地區(qū)。據(jù)金哲新介紹，保羅騎士在全國各地?fù)碛型顿Y超過100萬元的旗艦店就有15家。中國商務(wù)部部長薄熙來在合肥視察時(shí)，曾對(duì)保羅騎士的市場攻略贊不絕口，認(rèn)為它“很有市場競爭力”。