“補(bǔ)鞋王”的夢(mèng)想
在恩城步行街兩旁，每５米左右就坐著一個(gè)穿戴樸素的補(bǔ)鞋匠。一臺(tái)縫紉機(jī)，一個(gè)裝滿針、線、膠水和刷子的工具包，就是他們?nèi)康难a(bǔ)鞋工具。因?yàn)檠a(bǔ)鞋這個(gè)行業(yè)在這條街由來(lái)已久，又相對(duì)集中，于是這個(gè)城市的居民總喜歡把這條街稱為“補(bǔ)鞋街”。在這條街上，有一個(gè)人從補(bǔ)鞋檔主，一直做到出售補(bǔ)鞋原材料，成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者，人們稱他為“補(bǔ)鞋王”，他就是來(lái)自湖北的張永合。
擺攤補(bǔ)鞋
張永合來(lái)恩平從事補(bǔ)鞋行業(yè)前，在老家湖北襄樊靠經(jīng)營(yíng)和加工茶葉為生。由于工作辛苦，賺錢又少，１９９５年，年近而立之年的張永合便盤算著出外謀生，于是他來(lái)到了恩平。
初到異地，人地生疏，張永合只能到工廠或工地做點(diǎn)普通的活計(jì)。那段時(shí)間，張永合體會(huì)到了生活的艱辛，然而就在打工半年后，頭腦敏銳的張永合在一次尋常的趕集中，意外地發(fā)現(xiàn)了一條生財(cái)之道。原來(lái)，有一次他去市場(chǎng)買菜時(shí)，無(wú)意間看到那里補(bǔ)鞋的生意很好。那天，他在一家補(bǔ)鞋攤旁整整看了一天，直到人家收攤。他暗暗在心里計(jì)算了一下，發(fā)現(xiàn)那個(gè)補(bǔ)鞋匠一天光補(bǔ)鞋就掙了１００多元。于是他就磨補(bǔ)鞋匠教他學(xué)補(bǔ)鞋，３天后，他就自己出來(lái)擺攤了。
回想起當(dāng)初的補(bǔ)鞋經(jīng)歷，張永合說(shuō)：“當(dāng)時(shí)沒有固定的位置，看到哪兒多人就在哪兒擺攤，不過(guò)生意還算不錯(cuò)，一天能賺上七八十元。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)一天能賺上這么多已經(jīng)很高興了。就是累，每天都要起早貪黑�！保保梗梗纺�，他聯(lián)系了在周邊城市打工的老鄉(xiāng)，希望他們能過(guò)來(lái)跟他一起打天下。結(jié)果一下子就來(lái)了七八個(gè)，后來(lái)慢慢發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十個(gè)人了，而張永合則成了這幫老鄉(xiāng)的師傅和領(lǐng)導(dǎo)者。“不是我自己夸自己啊，雖然補(bǔ)鞋麻煩，縫一雙起碼要１０多分鐘，但凡找我補(bǔ)鞋的顧客都說(shuō)我補(bǔ)得好，說(shuō)我手巧心細(xì)。不過(guò)做補(bǔ)鞋的就要這樣，你弄不好就會(huì)把客人的鞋弄壞了，一般補(bǔ)一雙才賺三四元，把好鞋弄壞就虧大本了�！睆堄篮细嬖V筆者。
入室經(jīng)營(yíng)
張永合團(tuán)結(jié)一幫鄉(xiāng)親，闖出了一條生路，并依靠過(guò)硬的技術(shù)和周到的服務(wù)贏得了顧客的信賴，促成了“補(bǔ)鞋街”的形成。１９９８年，張永合結(jié)束了四處奔波的生活，在“補(bǔ)鞋街”租下了一間店鋪，開起補(bǔ)鞋美容店，在異鄉(xiāng)建立了一塊真正屬于自己的根據(jù)地。租下店鋪后，張永合用心經(jīng)營(yíng)，補(bǔ)鞋、賣皮鞋、銷售鞋料、賣冷飲……他總是能夠讓每一個(gè)角落都發(fā)揮它的效用。
走進(jìn)張永合的鞋店，店墻上是高高的鞋架，上面擺放著各種各樣的皮鞋；門口的左邊空出一角放置電冰箱、電話，門口的右邊放著補(bǔ)鞋的工具。據(jù)了解，“補(bǔ)鞋街”上幾乎所用的補(bǔ)鞋原材料全部在他這里拿貨。２０００年，張永合為了把生意繼續(xù)做大，他聘請(qǐng)專門做鞋的師傅，逐漸把重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷自產(chǎn)皮鞋上，重新開張營(yíng)業(yè)。雖然店鋪的門面不算氣派，生意卻極為興旺。
樂觀而善良的張永合永遠(yuǎn)是一副笑臉，讓每一個(gè)和他相處的人都感到親切。店鋪里的員工都說(shuō)，張老板對(duì)他們像朋友一樣。在店里干了５年多的制鞋師傅告訴筆者，他也是外地人，雖然工資沒有以前在廠里的高，但在這里工作開心、自由、舒服，老板人又好，家里遇到什么困難，老板總是想辦法幫忙解決。他回憶說(shuō)，他剛來(lái)恩平時(shí)，由于沒有過(guò)硬的文憑，一些制鞋的公司都不請(qǐng)他，面對(duì)當(dāng)時(shí)的困境覺得很無(wú)助，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這里聘請(qǐng)做鞋師傅，沒想到來(lái)這里一做就是５年多，現(xiàn)在就是叫他另找門戶他還舍不得呢。另外，他還打算兩年后把家人接過(guò)來(lái)一起生活，張永合還四處給他們找住的地方。
心懷夢(mèng)想
張永合不但有過(guò)硬的技術(shù)和周到的服務(wù)，還很有經(jīng)濟(jì)頭腦。從鞋店開張至今，店里的生意一直紅紅火火。張永合說(shuō)，如果趕上逢年過(guò)節(jié)，一天可以賣幾十雙鞋。到張永合店里來(lái)買鞋、補(bǔ)鞋的很多是回頭客，他們說(shuō)張永合所銷售的皮鞋不但是真材實(shí)料，價(jià)格適中，還實(shí)行售后一條龍服務(wù)，顧客可以憑發(fā)票享受長(zhǎng)久擦鞋待遇和免費(fèi)補(bǔ)鞋、修鞋等。
昔日擺地?cái)偅袢臻_店鋪，這一過(guò)程見證了張永合的艱辛和努力。張永合說(shuō)，他能有現(xiàn)在這樣的成績(jī)，不僅僅是因?yàn)橛泻玫臋C(jī)遇，最主要的是有家里人的全力支持。他說(shuō)當(dāng)初他告別家人，獨(dú)自來(lái)到這人生地不熟的地方，頭一次自己做生意，遇到了很多不順心的事，有好幾次因?yàn)榉N種原因甚至想過(guò)放棄，是家人在電話里的鼓勵(lì)，讓他熬到了今天。鞋店開張時(shí)，張永合把家人都接到了恩平。如今，張永合投身于補(bǔ)鞋行業(yè)已有１０個(gè)春秋了，他還希望像那些大型的連鎖企業(yè)那樣，在全國(guó)各地都有屬于自己的分店，把“補(bǔ)鞋王”這一招牌打響打亮，如今，他的夢(mèng)想是當(dāng)更大的老板。幾天前，他在鬧市里又新開了一個(gè)店鋪，里面的經(jīng)營(yíng)模式依然走老店的套路。雖然這距離他的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，畢竟他離心中的目標(biāo)又進(jìn)了一步。
