征服塞內(nèi)加爾的拖鞋王

    今年34歲的孫曉平，出生在江蘇省東臺(tái)市一個(gè)工人家庭，高中畢業(yè)后到一家商廈當(dāng)了一名營(yíng)業(yè)員。1998年，商廈倒閉，夫妻雙雙下崗，生活一下陷入困境。內(nèi)舅見狀，就對(duì)孫曉平說：“我有一個(gè)朋友在非洲塞內(nèi)加爾做生意，我?guī)湍懵?lián)系一下，看他那里需不需要幫手。到國(guó)外去打工，只要肯吃苦，掙錢肯定比國(guó)內(nèi)多得多。”

　　為了養(yǎng)家，孫曉平咬著牙答應(yīng)了。2001年秋天，他從北京飛到了塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾。

　　孫曉平的老板姓劉，是做絲綢生意的，人很開朗，他對(duì)孫曉平說：“你在我這里幫助料理公司的日常事務(wù)，吃住免費(fèi)，年薪3萬(wàn)人民幣，等以后情況熟悉了，你也可以單獨(dú)做生意。”

　　在國(guó)外，不管是當(dāng)老板還是打工，首先要克服語(yǔ)言障礙。為了盡快掌握基本的法語(yǔ)會(huì)話，孫曉平想出了一個(gè)好主意。他在當(dāng)?shù)毓陀昧艘晃宦远�英語(yǔ)的黑人青年，名為幫工，實(shí)際上是讓他來教自己法語(yǔ)。

　　第一筆生意虧了15萬(wàn)

　　打工將近一年后，孫曉平覺得自己可以“出山”了。

　　通過觀察了解，孫曉平發(fā)現(xiàn)塞內(nèi)加爾這個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)很薄弱，所有的生活用品幾乎全靠進(jìn)口，而且多是從歐洲進(jìn)口。孫曉平想，中國(guó)的日常生活用品在世界上是出名的價(jià)廉物美，如果將中國(guó)的日常生活用品帶到塞內(nèi)加爾，一定有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　想到這里，孫曉平非常興奮，認(rèn)為自己捕捉到了商機(jī)。于是，他火速回國(guó)，準(zhǔn)備了兩個(gè)集裝箱的生活用品發(fā)到塞內(nèi)加爾。但他萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，這些物品里有三分之一的品種竟不對(duì)路。塞內(nèi)加爾森林很多，當(dāng)?shù)厝�用木菜板，根本不用塑料菜板，更傷腦筋的是大批的成人襯衫讓孫曉平吃了大虧。這次孫曉平帶去的成人襯衫全是亞碼，但塞內(nèi)加爾人號(hào)稱“非洲巨人”，根本賣不出去。

　　就這樣，兩個(gè)集裝箱賣到最后，算下來虧掉整整15萬(wàn)。首戰(zhàn)就敗得這么慘，孫曉平真的有些心灰意冷了。

　　挖到第一桶金

　　一天，孫曉平穿著發(fā)泡塑料拖鞋在自己的店門前溜達(dá)，有個(gè)黑人從店門前經(jīng)過，看見孫曉平的拖鞋突然停了下來，孫曉平感到很奇怪。經(jīng)過簡(jiǎn)短的交談，才知道對(duì)方是對(duì)他的拖鞋感興趣，要孫曉平脫下來讓他試穿。結(jié)果這位黑人穿上拖鞋走了一會(huì)兒后竟纏著孫曉平將拖鞋換給他。孫曉平心里一動(dòng)，頓時(shí)悟到了商機(jī)，便爽快地答應(yīng)了他。

　　孫曉平接過這位黑人的拖鞋仔細(xì)一瞧，發(fā)現(xiàn)是手工加工的一種人造革拖鞋，鞋底很重，拎在手上沉甸甸的，遠(yuǎn)不如中國(guó)的發(fā)泡塑料拖鞋輕便美觀。再一打聽，這種拖鞋的面料和鞋底都是從歐洲進(jìn)口，在當(dāng)?shù)丶庸さ�，價(jià)格較貴。

　　孫曉平表面不露聲色，心里卻暗暗歡喜。因?yàn)槿麅?nèi)加爾天氣炎熱，年平均氣溫都在29度左右，當(dāng)?shù)厝硕枷矚g穿拖鞋。中國(guó)的發(fā)泡塑料拖鞋輕便舒適，式樣新穎，價(jià)格便宜，真正稱得上價(jià)廉物美。把中國(guó)拖鞋打入塞內(nèi)加爾，一定會(huì)受歡迎。

　　吸取上次失敗的教訓(xùn)，孫曉平并沒有著急回國(guó)，而是考察了達(dá)喀爾的所有鞋市場(chǎng)，充分掌握了當(dāng)?shù)厝怂�穿拖鞋的各種規(guī)格、尺碼、式樣以及價(jià)格等第一手資料。

　　回國(guó)后，孫曉平果斷地將自己的住房連同父母的住房一起抵押貸款，同時(shí)以高出銀行3倍的利息向鄉(xiāng)下的親友融資10萬(wàn)，一共籌集了30多萬(wàn)元資金，加上原先剩下的10多萬(wàn)元，去溫州進(jìn)了一個(gè)集裝箱的EVA注塑拖鞋，每雙平均價(jià)也就4元錢左右，然后火速發(fā)往塞內(nèi)加爾。

　　本以為萬(wàn)無一失了，可集裝箱到了塞內(nèi)加爾海關(guān)，10多萬(wàn)元的提關(guān)費(fèi)又讓孫曉平費(fèi)了一番周折。好不容易將拖鞋提出海關(guān)，銷售的問題又?jǐn)[在讓孫曉平面前。因?yàn)橹袊?guó)拖鞋雖然式樣新穎，價(jià)廉物美，但當(dāng)?shù)睾谌诉�不識(shí)“寶”，特別是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)中國(guó)拖鞋心里沒底，是不會(huì)貿(mào)然用現(xiàn)金成批吃進(jìn)的。

　　情急之下，孫曉平想出了一個(gè)簡(jiǎn)便可行的活廣告，他在店門前張貼了一張贈(zèng)鞋啟事，意思是說要給當(dāng)?shù)氐哪腥�、婦女、兒童贈(zèng)送兩雙中國(guó)拖鞋，條件是他們先穿一雙拖鞋去達(dá)喀爾鞋市場(chǎng)走一圈，回來再領(lǐng)另一雙拖鞋。這一招還真管用，啟事貼出去不到兩個(gè)小時(shí)，門前就圍滿了人。孫曉平按先后順序，選出了30名男人、婦女、兒童，讓他們穿著合碼的中國(guó)拖鞋跟著孫曉平的黑人朋友去達(dá)喀爾鞋市場(chǎng)溜達(dá)。

　　市場(chǎng)里的經(jīng)銷商最注意的便是人的腳，現(xiàn)在看見不少黑人的腳上都穿上了他們從來沒有見過的新式拖鞋，感到很好奇，便喊住他們問個(gè)明白�？吹竭@種拖鞋不但輕便漂亮，柔韌性能也很好，于是就向這些黑人打聽中國(guó)鞋商的地址，這正中孫曉平的下懷。

　　就這樣，一個(gè)集裝箱、六萬(wàn)多雙輕便塑料拖鞋，不到10天時(shí)間，便被聞?dòng)嵍鴣淼漠?dāng)?shù)亟?jīng)銷商批發(fā)一空。盡管孫曉平每雙拖鞋已平均加價(jià)4元的純利，批發(fā)商們?nèi)泽@呼中國(guó)拖鞋太便宜了，因?yàn)槟切�從歐洲進(jìn)口的人造革拖鞋，都得三、四十元一雙，而中國(guó)拖鞋的批發(fā)價(jià)也就10多元一雙。這一個(gè)集裝箱足足讓孫曉平賺了20多萬(wàn)。

　　達(dá)喀爾的“拖鞋王”

　　輕便塑料拖鞋在非洲打開了市場(chǎng)，孫曉平的拖鞋生意也漸入佳境，可這時(shí)意想不到的事情又發(fā)生了。

　　由于中國(guó)商人的不斷涌入，塞內(nèi)加爾市場(chǎng)上到處都是中國(guó)拖鞋，引起當(dāng)?shù)厣倘说牟粷M，紛紛要求當(dāng)?shù)卣�府限制中�?guó)商品的進(jìn)入，塞內(nèi)加爾海關(guān)為保護(hù)本國(guó)商人的利益，大幅提高了中國(guó)拖鞋的報(bào)關(guān)限價(jià)，這樣一來，拖鞋利潤(rùn)一下驟減。

　　是繼續(xù)做普通拖鞋的生意，還是另辟蹊徑？孫曉平經(jīng)過認(rèn)真思考后，決定在不放棄原有普通拖鞋市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開辟新的市場(chǎng)，將有特色的中高擋拖鞋打入塞內(nèi)加爾。

　　他針對(duì)當(dāng)?shù)夭糠趾谌擞斜＝〉囊�求，與有關(guān)廠家聯(lián)系開發(fā)出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。這種鞋的價(jià)格雖然比普通拖鞋高出幾倍，但在孫曉平對(duì)其產(chǎn)品特性的引導(dǎo)下，一個(gè)集裝箱的足底保健拖鞋還是很快銷售一。由此，孫曉平意識(shí)到，塞內(nèi)加爾的中國(guó)拖鞋市場(chǎng)不是飽和，而是大有潛力可挖，關(guān)鍵看你怎樣開發(fā)市場(chǎng)，怎樣引導(dǎo)銷售。

　　經(jīng)過不斷的市場(chǎng)開發(fā)，現(xiàn)在的孫曉平已經(jīng)成了達(dá)喀爾公認(rèn)的“拖鞋王”。他的拖鞋生意范圍很廣，不僅僅是普通EVA注塑拖鞋，還相繼開發(fā)出室內(nèi)家居拖鞋、室外休閑拖鞋、情趣工藝拖鞋，時(shí)裝配套拖鞋等系列拖鞋，每年的生意成交額都在800萬(wàn)人民幣左右，在達(dá)喀爾商人中首屈一指。