美國(guó)SOHO媽媽的創(chuàng)業(yè)之道

    美國(guó)居家媽媽創(chuàng)業(yè)忙塔瑪拉-莫諾索夫(Tamara Monosoff)以前是一位商業(yè)顧問(wèn)，曾在克林頓(Clinton)政府就過(guò)職，在女兒索非亞(Sophia)出生的時(shí)候，她辭去了工作回在家中。在照看女兒時(shí)，她發(fā)現(xiàn)索非亞老是把廁所卷紙拆開(kāi)，弄得滿(mǎn)地都是，而她不得不一次次將卷紙卷好，這讓她十分心煩。 

    于是她發(fā)明了一種特殊的插銷(xiāo)，防止索非亞把卷紙拆開(kāi)。如今，她把這種插銷(xiāo)以每個(gè)6.95美元的價(jià)格出售給父母?jìng)円约坝袑櫸锏娜思摇?nbsp;

    莫諾索夫說(shuō)，這種東西并不起眼。但它卻能賺錢(qián)。她預(yù)計(jì)明年廁紙保護(hù)器以及其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將超過(guò)100萬(wàn)美元，其中包括印有鴨子和小狗圖案的鞋子貼畫(huà)，這種貼畫(huà)能夠幫助孩子分清左右腳。她的丈夫布拉德-克弗茲(Brad Kofoed)最近也辭去了軟件銷(xiāo)售的工作，回來(lái)和她一起打理生意。今年3月，他們雇了一位全職的保姆。
    
    對(duì)于許多辭職在家照看孩子的婦女來(lái)說(shuō)，當(dāng)媽媽讓發(fā)明成為一種必須。在日常照顧孩子的過(guò)程中，媽媽們需要解決許許多多的小問(wèn)題，她們可以把這些靈光一閃的好主意、小發(fā)明轉(zhuǎn)化成商品出售。這個(gè)月，莫諾索夫簽了一份出書(shū)的合約，她要寫(xiě)一本關(guān)于如何激發(fā)媽媽們發(fā)明靈感的書(shū)，同時(shí)她還在經(jīng)營(yíng)著自己的公司以及網(wǎng)站，推銷(xiāo)其她媽媽的產(chǎn)品。這個(gè)月的主打產(chǎn)品是由一位媽媽發(fā)明的Bellybra，一種懷孕婦女使用的內(nèi)衣。  加州兒童用品零售商Right Start負(fù)責(zé)商品銷(xiāo)售的副總裁貝蒂-金(Betty Chin)說(shuō)，媽媽發(fā)明的異軍突起最早出現(xiàn)在90年代末期，當(dāng)時(shí)科羅拉多州的英語(yǔ)教師朱莉-艾格納－克拉克(Julie Aigner-Clark)推出了一種名為Baby Einstein的錄像帶，里面有教育嬰幼兒的美術(shù)品、古典音樂(lè)和詩(shī)歌。這種錄像帶推動(dòng)了全美的媽媽們制作家庭教育錄影帶的熱潮。如今Baby Einstein產(chǎn)品已被沃爾特-迪斯尼公司(Walt Disney Co., DIS)納入麾下，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額將達(dá)到1.65億美元。
    
    丹尼絲-馬歇爾(Denise Marshall)已經(jīng)售出了超過(guò)兩萬(wàn)只Mac & Cool快速冷卻碗，以前她曾想盡各種辦法讓燙嘴的食物很快降下溫度給孩子們食用，但最終都沒(méi)能奏效，后來(lái)她設(shè)計(jì)出了這樣一種快速冷卻碗�！拔疫^(guò)去總是用吹氣的辦法讓食物冷卻下來(lái)�！边@位曾經(jīng)的機(jī)械工程師這樣說(shuō)道。馬歇爾的產(chǎn)品定位就是“為媽媽們而造”，她與另一位媽媽合伙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，后者曾經(jīng)是保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，她的發(fā)明是一種防溢出的快餐杯。蘇珊-比徹姆(Susan Beacham)是芝加哥的一位銀行家，專(zhuān)為有錢(qián)人家提供理財(cái)建議，她在這一行干了18年。6年前，她辭職回到家里，當(dāng)起了全職媽媽。而這使她又找到了一個(gè)全新的市常為了教育孩子們學(xué)會(huì)理財(cái)，她設(shè)計(jì)了一套有關(guān)理財(cái)?shù)恼n程，并發(fā)明了一種小豬銀行，小豬有四個(gè)不同的“胃”，分別存放用于儲(chǔ)蓄、花費(fèi)、捐贈(zèng)和投資的現(xiàn)金。
    
    One Step Ahead的商品銷(xiāo)售經(jīng)理安德烈婭-加林斯基(Andrea Galinski)稱(chēng)，這種小豬銀行在One Step賣(mài)得很好。她表示，在One Step銷(xiāo)售的商品中，有1/4是由父母?jìng)儼l(fā)明的，其中多數(shù)是母親。
   
    萊恩-卡斯皮(Laine Caspi)曾經(jīng)是洛杉磯一個(gè)自殺救助熱線(xiàn)的咨詢(xún)員，每天從半夜工作到第二天早上8點(diǎn)，然后在白天和小兒子一塊兒玩耍。
    
    她說(shuō)：“某一天我意識(shí)到我不能同時(shí)兼顧到工作和孩子。”因此，她在2001年11月辭去了工作，當(dāng)時(shí)她懷上了第二個(gè)孩子。那時(shí)嬰兒背帶常常弄得她腰酸背痛，于是在2002年，她重新設(shè)計(jì)了一種更舒適的嬰兒背帶，并開(kāi)始對(duì)外出售。幾個(gè)月內(nèi)，不少母親購(gòu)買(mǎi)了這種背帶。如今，這種Ultimate Baby Wrap背帶在約60家專(zhuān)賣(mài)店以及多家大型零售店出售，包括Babies R Us網(wǎng)絡(luò)商店，售價(jià)從39.95美元至49.95美元不等，�！拔乙詾槲視�(huì)安安心心地在家?guī)Ш⒆�，”她說(shuō)，“可是我沒(méi)有�！� 卡斯皮如今經(jīng)營(yíng)著Parents of Invention，公司和那些有創(chuàng)意或是創(chuàng)新產(chǎn)品、但又不想自己生產(chǎn)產(chǎn)品的父母?jìng)兒炇饏f(xié)議，獲取他們的授權(quán)生產(chǎn)出售這些產(chǎn)品。她的公司目前出售11種不同的產(chǎn)品，包括一種形狀像短吻鱷或是河馬的塑料馬桶沖水手柄，可以鼓勵(lì)孩子們便后沖水，還有一種震動(dòng)護(hù)理枕頭，適合于較胖的婦女使用，還有一種裝有抗菌紙巾的□匙鏈。
   
    據(jù)哈佛商學(xué)院(Harvard Business School)在2001年對(duì)150名婦女進(jìn)行的非正式調(diào)查顯示，處于生育年齡的女畢業(yè)生中，只有38%的人仍在外工作。