布局北京08奧運會 阿迪達(dá)斯“暗戰(zhàn)”耐克
2008年,奧運會將在北京舉行,阿迪達(dá)斯也希望在這一年超越耐克成為中國運動品牌的領(lǐng)頭羊。
自去年春天高調(diào)宣布成為北京奧運會的合作伙伴后不久,阿迪達(dá)斯便成立了一個由15人組成的準(zhǔn)備小組,與北京奧組委接洽贊助和宣傳事宜,這支隊伍將在兩年后達(dá)到100人的規(guī)模。
阿迪達(dá)斯集團CEO赫伯特·海納對兩年后的奧運會寄予厚望,并表示2005年后的中國是“僅次于美國的第二大市場”,也是阿迪達(dá)斯最重要的市場之一。
赫伯特·海納表示,阿迪達(dá)斯在中國的300個城市已經(jīng)開了近2500家專賣店,計劃2010年在中國的500個城市開設(shè)5000家專賣店,銷售額將達(dá)100億元人民幣。
中國發(fā)展戰(zhàn)略
赫伯特·海納稱,根據(jù)與北京奧組委簽訂的協(xié)議,阿迪達(dá)斯將為北京奧運會、殘疾人奧運會的所有工作人員和技術(shù)官員提供裝備。同時,阿迪達(dá)斯也成為了中國奧組委的體育服裝合作伙伴,還將推出阿迪達(dá)斯奧運特許標(biāo)志產(chǎn)品。
同時,阿迪達(dá)斯還將成為中國奧委會體育服裝合作伙伴,參加都靈2006年冬奧會和北京2008年奧運會的中國體育代表團都將身著阿迪達(dá)斯運動系列出現(xiàn)。
根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查,現(xiàn)在阿迪達(dá)斯和奧運會之間的聯(lián)系的知曉度已經(jīng)超過了50%,這個數(shù)字已經(jīng)超過以往任何一屆奧運會。
阿迪達(dá)斯的市場費用占到總銷售收入的13%,其中賽事贊助、廣告和公關(guān)的費用分別占據(jù)40%、50%和10%。
現(xiàn)在阿迪達(dá)斯有53%的產(chǎn)品是在中國生產(chǎn)的,其中包括1億雙鞋子、1.5億件服裝,中國有20萬人在為阿迪達(dá)斯工作。
并購銳步后的舉措
赫伯特·海納表示,阿迪達(dá)斯和銳步的整合將在今年全面展開。具體來說,兩大品牌還是分開經(jīng)營,但后臺工作比如制造、供應(yīng)鏈和財務(wù)等領(lǐng)域?qū)⒄掀饋怼?nbsp;
在品牌定位上,阿迪達(dá)斯和銳步將來會有一個錯位。赫伯特·海納說:“阿迪達(dá)斯是一個歐洲品牌,相對而言更強調(diào)團隊合作、競技和功能,而銳步是一個美國品牌,更強調(diào)個性、休閑和舒適性!币驗槠放贫ㄎ坏恼{(diào)整,阿迪達(dá)斯和銳步合并之后,以前由銳步贊助的利物浦隊將改由阿迪達(dá)斯贊助,而銳步仍將贊助美式橄欖球的比賽。
在經(jīng)銷渠道方面,銳步以前是以第三方經(jīng)營為主的,現(xiàn)在阿迪達(dá)斯已經(jīng)完全把銳步的經(jīng)銷渠道接管過來,生產(chǎn)這一部分也整合起來了。
阿迪達(dá)斯還計劃加快銳步在中國市場的開店速度,計劃每年新開200至250家店,使得中國銳步品牌店的數(shù)量達(dá)到1500至2000家,銳步目前在中國有50家店。收購銳步后,公司2005年全球銷售額為118億美元,而耐克為137億美元。
暗戰(zhàn)耐克
在剛剛過去的世界杯中,雖然阿迪達(dá)斯是世界杯的官方合作伙伴,但耐克通過贊助國家隊的方式大出風(fēng)頭。
類似的爭斗在兩年后還將會展開。據(jù)稱,當(dāng)阿迪達(dá)斯斥巨資簽約成為了北京2008年奧運會合作伙伴之后,公司將有機會在所有運動員登上領(lǐng)獎臺時展示阿迪達(dá)斯的標(biāo)識。
但耐克則與中國各類運動隊都簽署了贊助協(xié)議,這些運動隊的隊員將身穿印有耐克標(biāo)識的運動服參加比賽,其中包括籃球隊、田徑隊和游泳隊等熱門比賽。
類似的爭斗可能會導(dǎo)致一些戲劇性的場面,比如在籃球場上,姚明將穿著耐克的運動服、銳步的球鞋打球,而一旦登上領(lǐng)獎臺,他又將換上阿迪達(dá)斯的服裝。
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