成都鞋業(yè)三盼“新活法”

    參加了“2006中國女鞋之都國際采購節(jié)”后，成都某鞋企老總思想波動很大�！袄贤鈦怼�下單’直接指名道姓要名氣大的品牌鞋子，我的企業(yè)在制鞋技術(shù)上并不比人家差，遺憾的是沒有自己的品牌，全是給人家貼牌生產(chǎn)，只能算是為他人作嫁衣�！币虼�，他決心要換種“活法”，創(chuàng)自己的牌子，同時期盼用品牌穩(wěn)價格，用土地使用權(quán)融資。

　　一盼：創(chuàng)自己的牌子

 　　剛剛結(jié)束的“2006中國女鞋之都國際采購節(jié)”傳來消息稱，明年“成都造”女鞋有望以自己的名字實現(xiàn)“進大型商場超市”的夢想�！斑@是一條不是新聞的新聞”，業(yè)內(nèi)人士評價說，成都造女鞋實際上早就在商場、超市上柜銷售了，只是用的是人家的牌子即貼牌。到頭來，人們只知道有諸如紅蜻蜓、達芙妮、奧康、李寧……卻不知道這其中的有些就出自成都鞋企之手。

　　“一些在成都鞋企中較有名氣的公司往往也是貼牌大戶，更不要說那些‘名不見經(jīng)傳’的小鞋企了�！痹诔啥嘉浜顓^(qū)金花鎮(zhèn)生產(chǎn)皮鞋的王老板說，他們生產(chǎn)的皮鞋，質(zhì)量很好，但由于品牌叫不響，在市場上難以獲得消費者認可，因此只好讓人家“剝削”。“給人家貼牌，一雙40元的四季鞋，貼牌企業(yè)只有3元的利潤空間。但這些鞋如果賣到美國市場上去，就要值20多美元，賺大頭的是擁有自有品牌的企業(yè)，我們只是掙一點苦力錢”。王老板談及此事非常無奈。

　　貼牌生產(chǎn)僅僅是品牌知名度不夠的結(jié)果嗎？四川省商業(yè)連鎖投資聯(lián)合會會長冉立春認為，關(guān)鍵還是意識問題，塑造自己的品牌形象與錢多錢少，原來的知名度高低關(guān)系不大。“品牌不是靠‘吹’出來的，而是靠扎實的產(chǎn)品質(zhì)量、差異化的款式做出來的。隨著品牌經(jīng)營時代的到來，企業(yè)有無自己的品牌，將成為其成敗的的決定性因素�！�

　　二盼：用品牌穩(wěn)價格

　　康奈鞋業(yè)總裁鄭秀康說，他們絕不參考價格戰(zhàn)，康奈皮鞋在海外市場的平均零售單價達到60美元，最高零售價可達到150美元�？的螢楹稳绱恕芭�氣”？鄭秀康得意地說，因為康奈的品牌在那里，消費者愿出高價買名牌。這恐怕已經(jīng)超出了“實用”的范疇，已經(jīng)涉及到了體驗式消費的較高層次，是消費者追求品牌消費的舉動。

　　不過，成都鞋業(yè)的價格戰(zhàn)卻有些“火熱”。四川省社科院陳武元研究員分析說，這可能有認識上的幾個誤區(qū)：一個誤區(qū)是薄利多銷。其結(jié)果是，既犧牲了資源，又導(dǎo)致國際市場上的反傾銷……這些應(yīng)該成為我們鞋企的警鐘。另一個誤區(qū)是成都勞動力資源豐富，人力成本低廉。其實，目前成都鞋企的員工絕大部分是從廣東等沿海地區(qū)鞋廠回歸而來的，如果成都鞋企給予員工的待遇太低，這些員工會隨時“東南飛”。

　　四川省鞋業(yè)進出口商會會長劉瓊英說，今年川鞋出口仍將達2億美元之多，這是因為歐盟反傾銷主要針對低檔次鞋，高檔品牌鞋銷售并未受到影響。因此，有專家建議，用品牌穩(wěn)住價格，用品牌規(guī)避“反傾銷風險”無疑是一條可行之路。

　　三盼：用土地使用權(quán)融資

　　從2000年起就開始向政府建議實施鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚，打造鞋業(yè)工業(yè)園區(qū)的宋建明先生，其身份為中國致公黨黨員、四川大學(xué)危機研究所研究員。他向記者坦言，現(xiàn)在鞋業(yè)工業(yè)園區(qū)即中國西部鞋都雖已建成，但還有一個問題不容忽視———如何幫助入園企業(yè)融資。

　　宋建明分析說，制鞋企業(yè)的融資渠道其實比較狹窄。由于它是傳統(tǒng)型企業(yè)，風險投資不可能進來；又因為它的技術(shù)含量極低，與高科技產(chǎn)業(yè)沾不上邊，諸如中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金、種子資金等政策性資金也難以顧及于此�！跋蜚y行貸款相對來說，是一條可行之路，但抵質(zhì)押物又是何物？機器值不了幾個錢，產(chǎn)成品又是低價值資產(chǎn)，同樣不值錢，而且不少銀行不愿受理這樣的抵質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。”

　　“唯一可以考慮的是用入園企業(yè)占用的土地使用權(quán)作為融資本錢。”宋建明認為，按照現(xiàn)行有關(guān)法律法規(guī)，土地使用權(quán)擁有者可以其向銀行申請貸款。但這需要一個前提條件，入園企業(yè)必須是土地使用權(quán)人。對于購買廠房的入園企業(yè)來說不成問題，但對于租賃廠房的入園企業(yè)來說，則是一個難題。

　　據(jù)悉，溫州、南昌分別開發(fā)了面積達3000畝的鞋都，他們都將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給了入園企業(yè)。入園企業(yè)可以此向銀行申請抵押貸款，有效地解決了入園企業(yè)的融資難問題。宋建明建議成都可以學(xué)習、借鑒上述地區(qū)的做法。