阿迪達(dá)斯與銳步如何雙挑耐克

    銳步與阿迪達(dá)斯合并后將會(huì)很快走入正軌。然后，耐克將仍是一個(gè)難以超越的對(duì)手．

　　這次合并舉“足”輕重。有人認(rèn)為銳步公司同阿迪達(dá)斯兩公司這次宣布的合并經(jīng)得起甚至最吹毛求疵的質(zhì)詢。

　　德國(guó)的阿迪達(dá)斯公司同意以31億歐元（約合37.8億美元）也就是說(shuō)每股59美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)銳步，這個(gè)價(jià)格超出了收購(gòu)宣布前一天銳步公司的收盤(pán)價(jià)——43.95美元。阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)總股本大約有84億美元，去年銷售額為81億美元，凈利潤(rùn)為4.23億美元，而銳步去年銷售額為40億美元，凈利潤(rùn)為2.09億美元。

　　增長(zhǎng)的陰影

　　合并的目的很明確。阿迪達(dá)斯和銳步在市場(chǎng)中分別排在第二、第三位，而第一位是耐克，兩家公司一致認(rèn)為，同耐克公司競(jìng)爭(zhēng)的最好方式就是聯(lián)合起來(lái)。

　　特別是在歐洲，耐克的影子覆蓋的范圍越來(lái)越廣。去年，這家美國(guó)公司第一次在足球鞋市場(chǎng)超過(guò)了阿迪達(dá)斯—對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，這就像當(dāng)年豐田在美國(guó)的銷售額超過(guò)了福特一樣。

　　在美國(guó)，耐克牢牢把持著王位。根據(jù)國(guó)際運(yùn)動(dòng)商品生廠商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2004年，耐克在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占有率為36%，而阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)占有率只有8.9%，銳步是12.2%。美國(guó)有世界上最大的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模，占據(jù)了每年全球運(yùn)動(dòng)鞋330億美元的幾乎半壁江山。

　　上揚(yáng)的股票

　　“北美是你必須要占據(jù)的市場(chǎng)，”阿迪達(dá)斯的首席執(zhí)行官赫伯特·海納說(shuō)。“我們要擴(kuò)大我們的地盤(pán)，尤其是在北美，我們要打造一個(gè)更廣闊疆域商品服務(wù)范圍，為更多的消費(fèi)者服務(wù)�！�

　　海納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，阿迪達(dá)斯要在全球市場(chǎng)坐穩(wěn)老大的位置，而很顯然這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了，除非在美國(guó)市場(chǎng)。

　　投資者們似乎愿意相信合并后的公司能夠?qū)δ涂诵纬蓮?qiáng)大的沖擊。合并宣布之后，銳步的收盤(pán)股價(jià)上揚(yáng)了13.19美元，上漲幅度30%，達(dá)到每股57.14美元。阿迪達(dá)斯收盤(pán)股價(jià)上漲了7%，達(dá)到了每股192.96美元。

　　天作之合

　　“這是兩個(gè)頂級(jí)品牌，每個(gè)都實(shí)力非凡，他們將不得不找到最大限度發(fā)揮潛能的方法，”Radiate運(yùn)動(dòng)集團(tuán)的營(yíng)銷總裁史蒂夫·勞力塔稱。

　　兩家公司稱他們已經(jīng)確信合并運(yùn)營(yíng)之后每年會(huì)節(jié)省成本達(dá)1.5億美元。但是對(duì)阿迪達(dá)斯的收購(gòu)成功與否的真正考驗(yàn)是公司的投資組合管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷能夠優(yōu)化到什么程度，是否能讓兩大品牌形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而不是重復(fù)運(yùn)作。

　　據(jù)分析師稱，阿迪達(dá)斯很有可能專注于高端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，銳步專注于中等價(jià)位的市場(chǎng)。Radiate運(yùn)動(dòng)集團(tuán)的營(yíng)銷總裁史蒂夫·勞力塔認(rèn)為銳步將會(huì)繼續(xù)保持同NBA的服飾許可證協(xié)議，而阿迪達(dá)斯則會(huì)在這個(gè)品牌價(jià)值比銳步高的領(lǐng)域銷售高端產(chǎn)品。

　　收購(gòu)銳步同時(shí)也給阿迪達(dá)斯增添了一塊重要的資產(chǎn)，可以憑借它在新興市場(chǎng)中提升品牌影響力，尤其是在亞洲的時(shí)尚類市場(chǎng)中——例如中國(guó)、韓國(guó)以及馬來(lái)西亞。擁有了銳步就意味著阿迪達(dá)斯不需要把阿迪達(dá)斯本身品牌延展到遙遠(yuǎn)的中國(guó)，在中國(guó)，銳步已經(jīng)憑借姚明大大增強(qiáng)了品牌影響力。

　　盡管耐克并不像它的競(jìng)爭(zhēng)者那樣在城市市場(chǎng)做很多直接的營(yíng)銷活動(dòng)，卻在那塊消費(fèi)者群體心目中一直占有很重要的地位。同邁克爾·喬丹已以及泰格·伍茲的長(zhǎng)期合同都使得耐克成為城市消費(fèi)者和愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的年輕人心目中的頂尖品牌。

　　正當(dāng)銳步和阿迪達(dá)斯圍繞說(shuō)唱樂(lè)明星來(lái)展開(kāi)產(chǎn)品線和進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，耐克卻把觸手伸向了嘻哈音樂(lè)世界，并在其中占據(jù)了雖不是很龐大但卻很有效的一塊市場(chǎng)。