新疆邊貿(mào):中國(guó)鞋商苦覓"世界通行證"

    “要是在幾年前來(lái)邊疆賓館，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是‘毛子’(指獨(dú)聯(lián)體國(guó)家商人)�，F(xiàn)在呢？已經(jīng)基本上沒(méi)什么人來(lái)了”，在新疆烏魯木齊市邊疆賓館國(guó)際貿(mào)易城，泰馬公司經(jīng)理廖強(qiáng)民苦笑著說(shuō)。

    鞋商：門(mén)前冷落車(chē)馬稀 

    烏魯木齊市邊疆賓館國(guó)際貿(mào)易城做為國(guó)家二類(lèi)口岸，一直是民間出口貿(mào)易重要市場(chǎng)，成為溫州、成都、廣州等地鞋商眼中的福地，很多鞋商在此通過(guò)邊境貿(mào)易成為富商。如今面對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，眾商家則紛紛感嘆生意難做。 

    來(lái)自溫州的林先生，已經(jīng)在邊疆賓館國(guó)際貿(mào)易城做了七八年男鞋生意，近幾個(gè)月來(lái)他常常愁容滿(mǎn)面，“這兩年運(yùn)費(fèi)不停地漲價(jià)，海關(guān)情況也一直不太正常，導(dǎo)致大量的貨物積壓。特別在莫斯科，市場(chǎng)很混亂”。林先生所在的廠(chǎng)家在莫斯科也有駐點(diǎn)，他平均每半年去國(guó)外考察一下市場(chǎng)，“現(xiàn)在主要做中亞5國(guó)的生意，有直通口岸，投資風(fēng)險(xiǎn)比較小。” 

    主營(yíng)廣州女鞋的張先生同樣為無(wú)人訂貨而郁郁寡歡，“現(xiàn)在的生意和前幾年相比，少了近九成，‘毛子’不來(lái)拿貨，貨物都在庫(kù)房里堆壓著，我們想撤都撤不走，只能硬撐著。” 

    張先生還向記者透露，鄰邊一家老板一個(gè)月來(lái)快被要賬的逼瘋了，天天躲著不敢出門(mén)。許多企業(yè)“已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，‘毛子’欠商家，商家欠廠(chǎng)家，資金周轉(zhuǎn)不了�！睆埾壬�表示，在邊疆做外貿(mào)的每家都有大量的欠款收不回來(lái)，少則十幾萬(wàn)元，多則幾百萬(wàn)元，主要是“毛子”欠的。張先生感慨地說(shuō)：“害怕‘毛子’欠款，又不得不將貨賣(mài)給他們，做生意就像賭博，能不能賺錢(qián)就要看對(duì)方銷(xiāo)售路子的好壞了，我們比較被動(dòng)，不知道對(duì)方的底細(xì)，只能賭一把了！” 

    有商家告訴記者，現(xiàn)在在邊疆賓館國(guó)際貿(mào)易城作外貿(mào)的有六成以上都是虧損的，面對(duì)不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，大部分商家也沒(méi)有一點(diǎn)辦法，只能靜觀(guān)其變。 

    當(dāng)然，在眾多商家一蹶不振的同時(shí)，也有一些鞋商處境不同。 

    泰馬、吉爾達(dá)等一批最早進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的溫州企業(yè)，如今仍是邊疆貿(mào)易的“領(lǐng)頭羊”。溫州泰馬鞋業(yè)有限公司經(jīng)理廖強(qiáng)民告訴記者，“現(xiàn)在我們根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，把生意的重頭放在中亞5國(guó)�！绷蜗壬�指的中亞5國(guó)，是與新疆接壤的哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦和土庫(kù)曼斯坦。 

    廖先生說(shuō)，他們根據(jù)這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平，制定了適合的經(jīng)營(yíng)思路，一是以?xún)r(jià)格適中的仿皮鞋為主，這種鞋的價(jià)格符合中亞市場(chǎng)需求特點(diǎn)；二是鞋類(lèi)作為出口退稅商品，較之其他出口商品，能為商家?guī)��?lái)更高利潤(rùn)。廖先生說(shuō)，俄羅斯鞋類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，適時(shí)調(diào)整策略，取消在莫斯科的駐點(diǎn)，現(xiàn)在保持聯(lián)系的就只有幾個(gè)老客戶(hù)了。 

    溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司在邊疆商貿(mào)城的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)也有好多年了，李躍森作為第二代掌門(mén)人，坦言現(xiàn)在生意不好做，和泰馬一樣，他們也是不斷地調(diào)整投資眼光，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。如今戰(zhàn)略重點(diǎn)也是面向中亞5國(guó)，由于俄羅斯出口運(yùn)費(fèi)不斷增高，清關(guān)不力導(dǎo)致貨物大量積壓，李躍森表示也只能持觀(guān)望態(tài)度了。 

    李躍森認(rèn)為，雖然大家都認(rèn)為近兩年鞋類(lèi)出口市場(chǎng)不景氣，但他認(rèn)為只有瞄準(zhǔn)時(shí)尚潮流，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的鞋類(lèi)品種，才能贏得更大市場(chǎng)。 

    對(duì)俄運(yùn)輸通道處于癱瘓狀態(tài) 

    烏魯木齊有許多貨物托運(yùn)公司，隨著出口貿(mào)易增長(zhǎng)額不斷增加而應(yīng)運(yùn)而生。他們大多屬于私人經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，主要負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送至對(duì)方國(guó)家，在過(guò)口岸時(shí)請(qǐng)所謂的“清關(guān)公司”來(lái)負(fù)責(zé)通關(guān)。 

    面對(duì)俄羅斯海關(guān)頻扣中國(guó)貨物的情況，許多托運(yùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示他們都是隨著客戶(hù)走，俄羅斯客戶(hù)如今急劇減少，他們也很少涉足對(duì)俄羅斯運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 

    火車(chē)頭托運(yùn)部一名庫(kù)房主管表示，現(xiàn)在許多從這里運(yùn)往國(guó)外的中國(guó)商品，清關(guān)并不順利。經(jīng)常有貨物在對(duì)方口岸被扣或被拖延時(shí)間。拿俄羅斯客戶(hù)來(lái)講，最近這段時(shí)間，即便他們來(lái)找我們托運(yùn)，也不能接手，過(guò)去一至兩周能到的現(xiàn)在要拖到兩個(gè)月，貨物在俄羅斯海關(guān)已經(jīng)扣留了一大批了，去也是死路一條。 

    “看情況吧，我們現(xiàn)在主要面向中亞5國(guó)，雖然哈薩克斯坦等國(guó)家也不同程度的存在貨物被扣押的情況，但畢竟兩國(guó)有直通口岸，比較好解決，風(fēng)險(xiǎn)較小，我們現(xiàn)在也希望做些穩(wěn)當(dāng)買(mǎi)賣(mài)”，這名庫(kù)房主管說(shuō)。 

    烏魯木齊市某物流公司負(fù)責(zé)人崔先生做中國(guó)對(duì)俄羅斯的貨物運(yùn)輸工作有六七年了，他告訴記者，由于中國(guó)和俄羅斯長(zhǎng)期以來(lái)的多方面原因，“灰色清關(guān)”似乎是鞋類(lèi)想進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的普遍途徑。 

    “由于目前俄羅斯加大‘灰色清關(guān)’的整治力度，導(dǎo)致許多貨物堆積在俄口岸，現(xiàn)在有客戶(hù)來(lái)請(qǐng)求托運(yùn)時(shí)，我們一般會(huì)說(shuō)服他尋求正規(guī)清關(guān)的途徑，這樣對(duì)雙方都有好處，但是如果客戶(hù)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)、關(guān)稅太高等問(wèn)題想要尋求‘灰色清關(guān)’的話(huà)，我們也會(huì)鋌而走險(xiǎn)，畢竟和俄羅斯方面的‘清關(guān)公司’合作很久了，雙方也都很信任�！� 

    “但是目前的形勢(shì)仍不容樂(lè)觀(guān)”，崔先生說(shuō)。

    中國(guó)鞋何時(shí)獲取“世界通行證” 

    新疆維吾爾自治區(qū)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳邊境貿(mào)易管理局業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)王衛(wèi)分析說(shuō)：“我國(guó)今年在對(duì)哈薩克斯坦及整個(gè)歐洲市場(chǎng)進(jìn)出口商品總額都是同比增長(zhǎng)的。現(xiàn)在邊疆進(jìn)出口商品貿(mào)易主要集中在哈薩克斯坦，針對(duì)中國(guó)鞋出口俄羅斯中出現(xiàn)的問(wèn)題，還需要中俄兩國(guó)通過(guò)經(jīng)貿(mào)合作機(jī)制共同協(xié)商來(lái)解決。” 

    “中國(guó)鞋對(duì)外貿(mào)易出口在很多國(guó)家占有舉足輕重的地位，許多國(guó)外采購(gòu)商是以旅游簽證身份來(lái)我國(guó)邊疆貿(mào)易城采購(gòu)的，對(duì)于這種旅游貿(mào)易外國(guó)商人主要是通過(guò)‘灰色清關(guān)’通關(guān)，但中國(guó)政府還是鼓勵(lì)引導(dǎo)按國(guó)際規(guī)范貿(mào)易方式運(yùn)輸�！毙陆�維吾爾自治區(qū)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳政策研究室主任黃平晁說(shuō)。 

    黃平晁表示：中國(guó)鞋必須練好內(nèi)功，提高自身工藝、質(zhì)量和管理能力；以國(guó)際化思維，用國(guó)際化人才，讓企業(yè)品牌走出去；塑造品牌，讓自己的品牌超越文化、地域、民族、國(guó)家的界限。中國(guó)鞋只有獲取“世界通行證”才是保證持久生命力的根本。