美國“史努比”牽手泉州鞋企

    上月簽下協(xié)議，美方打理南琦“乖乖狗”國際業(yè)務(wù)

　　記者近日從業(yè)界獲悉，泉州市南琦鞋業(yè)有限公司于上月正式與美國史努比公司簽訂合作協(xié)議。

　　國際巨頭與國內(nèi)企業(yè)的合作，原來大多是國內(nèi)企業(yè)代理、經(jīng)銷國際品牌，或者貼別人的牌子幫國際巨頭生產(chǎn)，但這回美國史努比與南琦鞋業(yè)的合作卻是倒轉(zhuǎn)過來，頗具開創(chuàng)性意義。

　　原來，根據(jù)協(xié)議，南琦鞋業(yè)的童鞋品牌“乖乖狗”，其在國際市場的品牌運(yùn)營、市場渠道建設(shè)及市場網(wǎng)絡(luò)的完善，將全面交給史努比這個(gè)世界兒童用品業(yè)巨頭打理，并以“乖乖狗”的品牌在國際市場銷售。此外，美國史努比公司將每隔3個(gè)月派遣2—3位設(shè)計(jì)師到南琦鞋業(yè)，指導(dǎo)其研發(fā)部門開發(fā)新品。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前的中國童鞋業(yè)尚處起步階段，童鞋企業(yè)借助跨國公司完善的銷售渠道及品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，打響國際品牌，不失為一大妙招。

　　南琦鞋業(yè)董事長黃崢嶸告訴記者，企業(yè)要將一個(gè)品牌培養(yǎng)成國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱由蟹且资�，而要打造出國際性大品牌則需要更強(qiáng)大的實(shí)力，所以如果單單憑借自身力量去打造國際品牌，對(duì)童鞋企業(yè)來說難度很大�！安贿^，中國人有句老話叫‘天下無難事，只要肯攀登’，換一個(gè)角度思考，童鞋企業(yè)進(jìn)軍國際市場、打造國際品牌也是有可能的，因此這種思維促使我們成為美國史努比公司的戰(zhàn)略合作伙伴�！彼�說：“我們前期先簽了3年的協(xié)議，在這3年中，南琦鞋業(yè)將童鞋按一定的價(jià)格賣給史努比公司，然后史努比公司自己再制定其在世界各地銷售的價(jià)格，他們加上了自己的利潤，賺取差價(jià)，但他們必須以‘乖乖狗’的品牌在世界各地銷售我們供應(yīng)的童鞋。通過史努比公司在世界市場完善的市場網(wǎng)絡(luò)及成熟的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，‘乖乖狗’的品牌知名度將很快在國際市場得到提升�！�

　　據(jù)介紹，南琦鞋業(yè)還在香港注冊(cè)了“乖乖狗”香港國際控股有限公司，專門配合史努比公司對(duì)“乖乖狗”的品牌營銷，并借鑒史努比公司的經(jīng)驗(yàn)反哺國內(nèi)市場的品牌營銷。因此，美國史努比公司、香港“乖乖狗”及南琦鞋業(yè)這三家企業(yè)，在“乖乖狗”童鞋產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面都有了具體的分工合作：南琦鞋業(yè)專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)，扮演加工廠的角色；史努比公司則成為其產(chǎn)品在國際市場的銷售公司，從事品牌推廣與市場銷售，同時(shí)還兼顧產(chǎn)品的研發(fā)與檢驗(yàn)，把握國際最新流行趨勢(shì)，派遣設(shè)計(jì)師協(xié)助南琦鞋業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，并通過其嚴(yán)格而又完善的檢驗(yàn)系統(tǒng)提高其產(chǎn)品的質(zhì)量；香港“乖乖狗”則成了加工廠與銷售公司之間的橋梁，負(fù)責(zé)兩者間的銜接，同時(shí)還負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的銷售與品牌推廣。

　　美國史努比公司是一家主營童鞋、童裝、文具、書包等兒童用品的跨國公司，而南琦鞋業(yè)自去年下半年開始從童鞋跨越到書包領(lǐng)域。黃崢嶸透露，不久之后南琦鞋業(yè)將進(jìn)軍童裝、文具等領(lǐng)域，打造為國內(nèi)兒童用品業(yè)的最強(qiáng)勢(shì)品牌之一。

　　專家分析指出，國內(nèi)的童鞋行業(yè)由于起步較晚，目前還無法與成人鞋行業(yè)相比，市場也不太完善，尚未形成幾個(gè)全國性大品牌，但這也說明企業(yè)還存在很大的發(fā)展空間。不過近兩年來國內(nèi)童鞋企業(yè)數(shù)量劇增，就泉州而言，僅市區(qū)、南安、晉江三地在短短不到兩年時(shí)間就多出了20多個(gè)童鞋品牌，市場開始呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢(shì)。

　　“在行業(yè)處于發(fā)展期的時(shí)候，南琦鞋業(yè)能借助跨國公司的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍國際市場、打造國際品牌，并反哺國內(nèi)市場，如此能較快地成長為強(qiáng)勢(shì)品牌，值得業(yè)界企業(yè)借鑒�！痹搶＜艺f。

　　另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前泉州有關(guān)方面正在籌備組建童鞋行業(yè)協(xié)會(huì)，有望不久后成立。