金牌營銷團隊建設與掌控

    程主題： 金牌營銷團隊建設與掌控

    課程類型： 市場營銷

    培訓對象： 企業(yè)負責人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員

    詳細內(nèi)容： 第一部分 營銷團隊領導力建設

    打造適合你自己的領導風格，樹立領導權(quán)威

    精神領袖

    領航人

    榜樣

    培訓師

    協(xié)調(diào)人

    有效的領導秘訣

    問題手冊化

    問題引導化

    四種領導風格

    指揮式

    參與式

    教導式

    授權(quán)式

    “買西瓜學”與領導風格

    第二部分 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃

    銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

    最令領導者頭疼的 5 個問題

    針對隊伍的管理體系的設計不當

    針對終端銷售過程中的管理控制不夠

    針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位

    系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

    有效的系統(tǒng)規(guī)劃

    營銷團隊銷售目標的設計與分解

    關(guān)鍵業(yè)務流程的梳理

    銷售組織與職能界定

    營銷團隊人員編制的確定

    第三部分 營銷團隊日常管理

    你的團隊是“ 1+1 ＞ 2 ”還是“ 1+1 ＜ 0 ”？

    如何防范誠信危機

    如何消除團隊成員之間的溝通障礙

    如何讓銷售團隊成員參與決策

    如何用授權(quán)推動團隊向前跑

    授權(quán)的原則、效用、步驟

    對授權(quán)者心里有數(shù)

    做對授權(quán)者的“減法”

    讓成員做“自己的事情”

    走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”

    第四部分 銷售人員的甄選——六合人才

    選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”

    個性適合

    與企業(yè)的發(fā)展階段適合

    個人經(jīng)歷適合

    價值觀適合

    期望適合

    “思維”適合

    第五部分 營銷團隊人員控制

    組合一流團隊

    讓成員優(yōu)勢互補

    如何駕馭團隊中的“野馬”

    安置“特別員工”

    降伏“妖魔員工”

    塑造團隊優(yōu)秀員工

    做現(xiàn)代“田忌”

    只有無用的領導，沒有無用的員工

    讓團隊成員揚長避短

    控制銷售人員日常活動的管理表格的設計

    如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊員工工作中的問題

    如何加強對優(yōu)秀團隊成員的管理

    灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念

    尋找積極的品質(zhì)

    有效“護短”

    讓優(yōu)秀員工適才適所

    讓命令更有效的 6 種實用技巧

    第六部分 營銷團隊培訓

    營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”

    了解“培訓、訓練、指導”的區(qū)別與聯(lián)系

    如何對團隊進行有效培訓

    如何對團隊進行合理的訓練與輔導

    如何針對業(yè)務老手進行提升訓練

    銷售隊伍訓練中的 5 大誤區(qū)

    無培訓體系做依托

    主管忙于事務，被動應付

    采用“師傅帶徒弟”的單一模式

    忽視案例與文本化的積累

    只學習，少復習，不練習

    案例分析（學而知不足，習而知差距）

    第七部分 營銷團隊激勵

    銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律

    興奮期

    黑暗期

    成長期

    徘徊期

    根據(jù)相應變化，有效對癥下藥

    有效激勵銷售團隊

    如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售

    有效防止惡性的業(yè)績競爭

    如何激勵無提升機會的員工

    如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾

    通過適度授權(quán)進行激勵

    巧用責備（負面強化）

    尋找榜樣的力量

    對“問題員工”的 5 道激勵“菜譜”

    案例分析

    第八部分 消除營銷團隊內(nèi)部矛盾“五宗罪”

    工作任務的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖

    團隊目標 Vs 個人目標

    整體任務 Vs 個人薪酬

    個人能力 Vs 團隊職位

    授課方式： 內(nèi)訓

    培訓時間： 常年有效

    培訓機構(gòu)： 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司

    培訓城市： 北京

    聯(lián)系人： ---

    聯(lián)系電話： 010-88400906

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