森達從容應對歐盟反傾銷

    日前，森達與來自美國、俄羅斯的鞋商簽訂了森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家和地區(qū)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽訂首批６萬雙森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯市場的合同，開創(chuàng)了中國鞋業(yè)自主品牌進軍北美、俄羅斯中高檔市場的先河，這在歐盟對中國出口皮鞋實施反傾銷的今天，更引起全球鞋商的關注。按合作協(xié)議，每年將有１００萬雙的森達品牌皮鞋擺上美俄高端市場的貨架。

　　高端鞋業(yè)市場任縱橫

　　業(yè)內人士發(fā)現(xiàn)，歐盟征收反傾銷稅主要針對的是低檔、低價產(chǎn)品。歐盟反傾銷未對森達引發(fā)沖擊，首先是因為森達在上海建成了世界品牌集聚中心，以深加工的方式將高附加值和技術含量高的產(chǎn)品推向國際鞋業(yè)高端市場。

　　為了擺脫國內制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，森達在上海投資建成國內現(xiàn)代化、國際化程度最高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，從歐洲引進世界最先進的制鞋全套生產(chǎn)流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等４０多個國家和地區(qū)的１００多家國際鞋商發(fā)展了業(yè)務關系，美國ＧＵＥＳＳ、巴西ＢＣＢＧ、加拿大ＡＤＬＯ等１２個國際品牌相繼在森達的上海基地設立了辦事機構，森達的出口皮鞋生產(chǎn)基地現(xiàn)已成為世界品牌的集聚中心，產(chǎn)品全面銷往全球鞋業(yè)高端市場。此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業(yè)設計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設計事務所建立起長期合作關系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時尚的前頭�，F(xiàn)在，國際設計大師為森達設計的新款鞋樣，傳輸?shù)缴�達打成鞋版，只需要２０分鐘。

　　品牌輸出獨領風騷

　　向國外輸出皮鞋品牌，是森達規(guī)避“反傾銷”的另一法寶。

　　１９９８年，意大利法爾卡、阿歷萊德·尼科萊迪、埃羅斯坦等三家著名制鞋企業(yè)開始為森達品牌貼牌生產(chǎn)，當年首批貼牌生產(chǎn)的２０萬雙森達皮鞋在歐洲高端市場銷售。這種“銷地產(chǎn)”的營銷模式不僅開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河，而且成功繞開了歐盟的技術壁壘和反傾銷的壁壘。此后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立了營銷機構。一位曾到森達采訪過的美聯(lián)社記者撰文稱：上個世紀，世界鞋業(yè)潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動；２１世紀，以森達為代表的中國品牌將成為另一個引擎，世界鞋業(yè)即將步入“雙引擎”牽動的新時代。

　�。玻埃埃茨辏乖拢常叭眨�森達又與具有１８０年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌ＣＬＡＲＫＳ結成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達與擁有全球童鞋第一品牌Ｎａｔｕｒｉｎｏ的意大利ＦＡＬＣ、Ｉ．Ｉ．Ｔ成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經(jīng)銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿易知識和世界競爭規(guī)則。

　　進軍美俄

　　邁向世界名牌第一步

　　森達的市場在哪里？在全球。鞋業(yè)有著全球龐大的市場，但全球鞋業(yè)市場鮮有中國知名品牌的地位，尤其是美國市場。

　　“自主品牌進軍美俄中高檔市場，只是森達邁向世界品牌的第一步！”森達總經(jīng)理朱相桂認為，要成為具有影響的世界品牌，就必須在最挑剔的市場取得成功。美國是皮鞋需求量較大、消費需求最超前、對品質很挑剔的國家，森達把美國作為一個“考場”來對待，在這樣一個苛刻的“檢驗所”里，可以進一步檢測和提高森達皮鞋的時尚度與研發(fā)力。

　　“中國是制鞋大國，但不是制鞋強國。為什么呢？因為在世界鞋業(yè)品牌之林，沒有屬于中國的世界品牌。我們必須要縱深發(fā)掘制鞋工業(yè)新價值，創(chuàng)造屬于我們中華民族自己的世界品牌�！边@是朱相桂在接受記者采訪時說的一番話。

　　南京大學國際貿易系主任張二震教授說，像森達這樣，從賣產(chǎn)品到賣品牌，是個雙贏的戰(zhàn)略。一些國家和地區(qū)采取反傾銷戰(zhàn)略的主要原因在于，中國的產(chǎn)品對當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和就業(yè)形成傷害。森達集團堅持品牌輸出，一方面提高了企業(yè)的效益，另一方面，讓當?shù)剡M行生產(chǎn)，既為當?shù)靥峁┝水a(chǎn)品，又解決了當?shù)鼐蜆I(yè)，還可以拉動當?shù)匚锪鳌⑴�發(fā)、售后服務等服務業(yè)的發(fā)展，當?shù)乜紤]到自身受益，不會對企業(yè)采取反傾銷的手段。