地?cái)偫镒叱鰞|萬“鞋王”

　　從1990年到2007年，湯軍用17年的奮斗換來了這些榮耀和數(shù)億元財(cái)產(chǎn)。在這些成就面前，人們很難想象，他曾經(jīng)只是一所中專學(xué)校的一名教師。

    老師下海

    市場里擺地?cái)?

    湯軍原是沈陽皮革中專的一名數(shù)學(xué)老師，每月50多元的收入算不上富裕，但足夠維持生活。在當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，教師是個讓人羨慕的職業(yè)。可在湯軍看來，生活過得有些平淡�！拔疫@輩子就站在講臺上，過著平常人的生活嗎？”湯軍不止一次地問自己。

    上世紀(jì)80年代末，湯軍按捺不住自己，打算棄“師”從“商”。當(dāng)他把下海的想法告訴家人時(shí)，招來一片反對聲�？杉幢闳绱耍�他依然堅(jiān)定著自己的信念�！澳菚r(shí)我才三十出頭，正是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為什么不去試一試呢？”就這樣，1990年，湯軍辭去了教師的工作。

    現(xiàn)實(shí)是殘酷的，當(dāng)湯軍走進(jìn)“海”里才發(fā)現(xiàn)，情況和自己設(shè)想的完全不一樣。他和很多人一樣，在市場里擺地?cái)�、賣肉，其中的辛酸只有自己明白�！拔乙蚕氲竭^退縮，但虛榮心告訴我，如果我回頭了，會有很多人戳我的脊梁骨。為了‘面子’，我也要挺下去�！睖�軍說，就是靠著這股勁兒，他才在最艱難的時(shí)候挺了過來。

    五年的時(shí)間里，每月近千元的收入讓湯軍的腰包逐漸鼓起來。這給他今后的發(fā)展提供了有力的支持。于是，他又開始規(guī)劃自己的下一步。

    夏天挨家給業(yè)戶送綠豆湯

    “我一直把業(yè)戶當(dāng)做我的朋友�！睖�軍說，只有協(xié)調(diào)好這種關(guān)系，才能讓二者的利益最大化。

    湯軍經(jīng)常利用商場里的廣播向業(yè)戶宣傳相關(guān)的法律法規(guī)，促使其合法經(jīng)營；同時(shí)，他還辦了宣傳冊，免費(fèi)發(fā)放給業(yè)戶，還派專人為業(yè)戶辦理各種經(jīng)營手續(xù)。

    中國鞋城改造后，由于沒有排風(fēng)制冷設(shè)施，每到夏天商場里都酷熱難耐。湯軍想了個辦法，每天挨家挨戶送冰塊，還熬了一大鍋綠豆湯，讓大家解暑。在營造文化氛圍方面，湯軍還想出了個高招，在大廳的中央安放了一架鋼琴，每天雇人彈唱。

    在別人看來，湯軍的種種做法都很不合常規(guī)，“許多人跟我說，只要能把租金都收上來不就行了嗎？還管那么多干什么？自己掙不了多少錢，還得往里搭錢�！笨擅看螠�軍都把這些“善意”拋到腦后。在他看來，一個沒有人情味的商人，根本就不能獲得成功。

    在這種為商之道的指導(dǎo)下，2005年，湯軍成立了車友俱樂部。這個車友俱樂部可不是為了飆車一族而設(shè)立的，而是給業(yè)戶設(shè)立的，只要是俱樂部的會員，就能享受到在鞋城免費(fèi)停車的優(yōu)惠。同時(shí)，湯軍還自費(fèi)為每名車友辦理了車輛保險(xiǎn)。林林總總的細(xì)心服務(wù)讓湯軍的人氣飆升，他的三樓鞋業(yè)廣場也由原來的寥寥幾戶，變成了人滿為患。只用了一年的時(shí)間，湯軍就把當(dāng)初投入的數(shù)百萬元全部收了回來，剩下的幾年就是他贏利的時(shí)候了。