俄羅斯下“逐客令”　浙商困局中尋出路

　　節(jié)前從俄羅斯“揮淚甩賣”完鞋子的葉云良回到溫州，他累得心力交瘁：“價值好幾十萬元的鞋子只賣了十來萬元，這兩個月，簡直虧慘了！” 

    從去年底開始，大批中國商人開始在俄羅斯“放血甩賣”、“揮淚甩賣”。10元錢一條的牛仔褲、20元錢一雙的鞋……商人們血本無歸。之所以如此，是因?yàn)閺慕衲?月1日開始，俄羅斯全面禁止境外商人從事小額零售貿(mào)易的法令正式生效，該“禁令”是要把在俄羅斯從事小額零售貿(mào)易的企業(yè)“請出俄羅斯市場”。而受“禁令”影響最大的是江浙和四川等地的商人，據(jù)了解，僅臺州臨海杜橋，400多家眼鏡企業(yè)80%的太陽鏡都出口到俄羅斯，目前在俄的浙江商人多達(dá)上萬人。 

    俄羅斯下“逐客令”萬余浙商面臨“禁售”危機(jī) 

    5年前從家庭的小作坊起步，葉云良和弟弟掌管下的鞋廠如今也上了點(diǎn)規(guī)模。2005年底在哈爾濱做市場時不斷聽到俄羅斯是潛在大市場的消息，本以為可以靠這個大行情讓企業(yè)上規(guī)模的他，卻不料因此面臨困境。 

    2006年11月，俄羅斯簽署一項(xiàng)法令，規(guī)定從2007年4月1日到12月31日，外國人將被禁止從事零售業(yè)。此外，從2007年1月1日起，外國公民一律將被禁止在俄羅斯從事酒類和藥品貿(mào)易。雖然2月12日，莫斯科市對此“禁售令”松了松口，但僅僅是允許外國商人租賃食品市場空攤位。 

    數(shù)據(jù)顯示，目前，在俄羅斯各地從事商品零售的中國籍商人有10萬余人，其中來自浙江的商人有1萬余人。對于這個突如其來的“逐客令”，他們顯得措手不及。 

    “我們是忍痛把好幾十萬元的貨全部清空之后才回來的。看到中國商人們虧著血本還要賣力地‘大甩賣’的樣子，大家都是說不出的心痛�！比~云良回憶，他周圍很多做外貿(mào)的朋友也有類似的酸楚。 

    緊挨溫州的臺州臨海杜橋眼鏡生產(chǎn)基地，也因此患上了“重感冒”——出口俄羅斯的太陽鏡總量半個月里銳減了30%。 

    杜橋有10多家規(guī)模較大的眼鏡企業(yè)直接出口俄羅斯，那里80%的太陽鏡出自杜橋眼鏡生產(chǎn)基地。在俄羅斯市場上這些企業(yè)的太陽鏡一般批發(fā)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，再由經(jīng)銷商分銷給零售商�！澳壳皬膹S家到零售商這3道環(huán)節(jié)基本都以中國商人經(jīng)營為主，現(xiàn)在顯得相當(dāng)被動。”昨天，臨海市眼鏡行業(yè)協(xié)會會長陳兆水說，俄羅斯該法令一公布后，零售商紛紛打折出貨，準(zhǔn)備回國，進(jìn)貨量大大減少。 

    生產(chǎn)節(jié)奏被打亂“游商”遭遇致命打擊 

    由于長期以來，在俄羅斯非正規(guī)商場出售的產(chǎn)品多數(shù)以非正常渠道的“灰色清關(guān)”方式流入俄羅斯境內(nèi)。此次禁令實(shí)施后，中國出口到俄羅斯的商品必須以公司的名義走正規(guī)渠道報關(guān)，實(shí)際上封堵了“灰色清關(guān)”的路徑。 

    “我是逃難似地逃回來的！”回憶起過去的那段時間，葉云良還有些恐慌，“像我一樣以不到平常價1/5‘割肉甩賣’貨物回來的人絕非少數(shù)。當(dāng)然也還有人在觀望，或?qū)ふ覍Σ��！?nbsp;

    李岳生是浙江盈昌眼鏡公司總經(jīng)理，相比之下，有著多年俄羅斯從商經(jīng)驗(yàn)的他雖然沉穩(wěn)一些，但談及這個話題，電話那頭的他掩飾不住一陣長嘆。

　　“影響肯定是大的，眼下是怎么把損失降點(diǎn)下來的問題了。”他說，該公司每年有60%的產(chǎn)品出口俄羅斯，自從被納入這次的禁令范圍后，企業(yè)的節(jié)奏從而被打亂了。“連年也沒怎么好好過。”李岳生說，由于沒辦法發(fā)更多的貨，生產(chǎn)也只能是小批量進(jìn)行。 

    在俄羅斯市場上，“杜橋造”的太陽鏡年銷售額近3億元人民幣。很多企業(yè)也對此憂心忡忡，擔(dān)心因?yàn)槎砹_斯的“逐客令”，這些太陽鏡不少還滯留杜橋，若找不到更好的銷售渠道，就有可能引起業(yè)內(nèi)的大幅降價；如果問題遲遲得不到解決，就有可能引發(fā)價格戰(zhàn)，最終可能損害杜橋眼鏡基地的整體形象。 

    禁令是把雙刃劍變“散打”為組合拳 

    “這是一把雙刃劍。”采訪中，我省一位國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高級研究員這么形容。他表示，隨著清理整頓的進(jìn)行和深化，俄羅斯市場、尤其是在俄經(jīng)營的企業(yè)將面臨一次“大洗牌”。那些產(chǎn)品還沒有進(jìn)入俄羅斯主流市場、仍然還在“沿街叫賣”、在商場外做生意的商人，受到禁令的影響相當(dāng)大；而對那些企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、應(yīng)對能力強(qiáng)，做合同貿(mào)易和邊境貿(mào)易的企業(yè)不會有太大影響，相反可能是個機(jī)遇。 

    俄羅斯是義烏商品的第二大出口國，俄羅斯下達(dá)的“禁令”在義烏當(dāng)?shù)佤[得沸沸揚(yáng)揚(yáng)�！岸砹_斯前些年紊亂的市場秩序，已給許多企業(yè)和商人深深烙上了俄羅斯市場變化多端、在俄羅斯做生意憑運(yùn)氣的印記，這種僥幸心理一定要抹去�！绷x烏市國際商會會長華忠奎是原義烏市外經(jīng)貿(mào)局局長，去年12月13日至21日，他再次赴俄羅斯進(jìn)行了為期8天的考察調(diào)研。 

    面對俄羅斯的“禁令”，浙江企業(yè)要怎樣才能重新奪回俄羅斯市場呢？“他們應(yīng)該盡快調(diào)整對俄羅斯的貿(mào)易方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去爭取俄羅斯和俄羅斯以外的市場。”華忠奎說，調(diào)整貿(mào)易方式，就是要把之前“沿街叫賣”的方式調(diào)整成為正規(guī)的合同貿(mào)易；另一方面就是要增加對邊境貿(mào)易的關(guān)注度。 

    除了正常的對俄羅斯合同貿(mào)易外，華忠奎還建議采取委托俄羅斯人經(jīng)營、在俄羅斯注冊公司、雇用俄羅斯籍員工等方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮這些市場的對俄貿(mào)易帶動作用也是合理避開“禁令”的有效辦法。在細(xì)節(jié)上，貨物倉庫與經(jīng)營場所盡量分離，特別是對灰色清關(guān)進(jìn)入的商品和公司化經(jīng)營后多于正規(guī)報關(guān)部分產(chǎn)品，要盡量分散存放，防止查抄被扣。 

    此外，加大市場開拓的力度、多渠道地發(fā)展市場也是化解禁令危機(jī)的一個思路。目前，臨海眼鏡行業(yè)協(xié)會正在組織開拓迪拜、印度、巴基斯坦等新的國外市場，他們還組織企業(yè)聯(lián)合向商務(wù)部反映，希望國家相關(guān)部委出面協(xié)調(diào)解決此事，希望通過多種舉措，幫助杜橋眼鏡生產(chǎn)企業(yè)渡過難關(guān)。