無站點網(wǎng)上營銷新思路

　　由于很多公司決定開拓在線市場，甚至不惜巨額資金投入，不少公司請我們設計網(wǎng)站。找我們設計網(wǎng)站的思路是正確的，但決定建產品網(wǎng)站通常不夠成熟，而且容易被誤導，我認為這種做法是極大的錯誤！

    我希望對所有未來的顧客說明一下我的觀點：網(wǎng)上營銷并非意味著一定要建立網(wǎng)站。 事實上，在很多情況下，大量投資于產品網(wǎng)站不是明智的方法。

    我把它稱之為“腌菜入門站點法則”：如果你想在網(wǎng)上推銷你的（假設為）腌菜品牌，并非一定要建一個腌菜網(wǎng)站，許多人對腌菜站點不感興趣，想增加網(wǎng)站訪問量將要付出很大代價而且很難產生積極效果。

    建立網(wǎng)站并進行推廣作為網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略的一般方式，然而不是唯一的方式，在某些情況下甚至是一個過時的方法，事實上，許多傳統(tǒng)行銷人員（甚至包括網(wǎng)絡營銷人員）除此之外想不出別的方法。這其中一個重要的原因是他們把互聯(lián)網(wǎng)看成是一個偏遠的社區(qū)，產品網(wǎng)站就象是街道上一間間整齊排列的小商店。

    實際上，互聯(lián)網(wǎng)是一個龐大的、雜亂的、到處是南腔北調的世界（就像紐約那樣），一捆捆亂糟糟的標牌上寫著“鮑勃的腌菜，點擊這里吧”，諸如此類的站點，比比皆是，看來也算不上什么鬧劇。由于周圍有很多引人注目的地方，腌菜店似乎就不值得去看。

    從營銷的觀點來看，互聯(lián)網(wǎng)令人驚異之處在于具有能夠與消費者交談的能力，但問題在于大部分營銷人員與消費者沒有多少話題可談，他們通常只是談論像腌菜之類的內容，而沒有為消費者提供有價值的對話。聽起來像一堆廢話，但的確是事實。在互聯(lián)網(wǎng)這個充斥著各類產品和各種觀念混雜的大市場中，如果你不能提供價值，你馬上就會失去與消費者溝通的機會。

    如果我們受托于這家假設的腌菜公司，我們將采取什么方法呢？

    首先，我們會與委托人一起研究他們的業(yè)務和財務目標，并將其轉化為網(wǎng)上營銷目標。然后我們將研究競爭者和經(jīng)營領域，因此制訂出獨特的具有針對性的網(wǎng)上營銷建議，運用網(wǎng)上的及傳統(tǒng)的方法研究消費者，確信針對每個細分市場以及對公司的價值進行研究。然后我們還要繼續(xù)考慮一些問題，比如：還有贊助者及合伙人需要考慮嗎？直接溝通方式適用嗎？我們如何整合非網(wǎng)上促銷？

    如果不去設計網(wǎng)站，怎樣實現(xiàn)網(wǎng)上營銷的目的呢？也許我們在一個體育站點做贊助商，也許我們制作一個顧客可下載的有關腌菜的笑話，也許我們開發(fā)一個與病毒有關的營銷活動……

    具體的策略有很多，保證策略有效的關鍵是為顧客提供價值以及為品牌利益服務。也許有人堅持認為建立一個腌菜站點有意義，不過我對此感到懷疑。