森達集團：從賣產(chǎn)品到輸出品牌

    雖然始自2005年的歐盟對我國皮鞋制品啟動的反傾銷調(diào)查愈演愈烈，但江蘇森達集團卻以技術(shù)策略調(diào)整、輸出自主品牌的方式予以巧妙化解，并使產(chǎn)品成功進入歐洲市場：去年10月14日，森達與來自美國和俄羅斯的鞋商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，首批6萬雙森達品牌皮鞋就此直銷美國、俄羅斯等國高端市場。這是中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)品牌皮鞋首次進入國際鞋業(yè)中、高端市場。

　　作為中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評選的全國16家向世界名牌進軍、具有國際競爭力的中國企業(yè)之一，森達創(chuàng)建于1977年，現(xiàn)為全國皮革行業(yè)排頭兵、全球最大的單個皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)市場占有率一直穩(wěn)居同行第一。

　　2006年，歐盟理事會通過的對中國產(chǎn)皮鞋征收16.5%反傾銷稅的仲裁決定，對中國制鞋行業(yè)造成極大影響。而歐盟反傾銷未對森達造成沖擊則首先要歸功于森達在上海建立的世界品牌集聚中心，該中心以深加工方式將高附加值和高技術(shù)含量的產(chǎn)品，推向國際鞋業(yè)高端市場。

　　為了擺脫國內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，森達在上海投資建成國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度很高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，從歐洲引進世界先進的制鞋全套生產(chǎn)流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個國家和地區(qū)的100多家國際鞋商發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系，美國GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLD等12個國際品牌相繼在森達的上海基地設(shè)立了辦事機構(gòu)，森達的出口皮鞋生產(chǎn)基地已成為世界品牌的集聚中心，產(chǎn)品全面銷往全球鞋業(yè)高端市場。

　　此外，森達在意大利、西班牙及中國香港和臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業(yè)設(shè)計大師，與意大利、西班牙、日本等國的皮鞋設(shè)計事務(wù)所建立起長期合作關(guān)系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時尚前列。目前，擁有50多名國際設(shè)計大師的森達，每年為消費者創(chuàng)造6000多款時尚、新潮、舒適的男女皮鞋。

　　向國外輸出皮鞋品牌，是森達規(guī)避反傾銷的另一法寶。森達始終將創(chuàng)名牌作為持續(xù)發(fā)展的一條主線，與制鞋強國意大利合作，引進先進的技術(shù)、設(shè)備、人才和管理理念。

　　1998年，意大利法爾卡、阿歷萊德?尼科萊迪、埃羅斯坦三家著名制鞋企業(yè)開始為森達品牌提供生產(chǎn)服務(wù)，當(dāng)年首批貼牌生產(chǎn)的20萬雙森達皮鞋在歐洲高端市場銷售。這種“銷地產(chǎn)”的營銷模式，不僅開創(chuàng)了我國鞋業(yè)自主品牌輸出之先河，而且成功繞開了歐盟的技術(shù)壁壘與反傾銷壁壘。此后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立了營銷機構(gòu)，使得產(chǎn)品海外市場占有率逐漸擴大。