足下生“金” 漁家繡花鞋賣進王府井

    在很多人眼中，繡花鞋已淡出了他們的視野之外。但在象山漁鎮(zhèn)的石浦老街上，有一家專營繡花鞋的特色店卻名聲在外，生意紅火。 

    這兒既花俏又亮麗的古典繡花鞋，都出自漁家女之手。鞋店不大，但他們的繡花鞋已賣到了北京、上海，還漂洋過海來到了美國、日本、東南亞等國家與地區(qū)。 

    創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：倒閉鞋廠重創(chuàng)新路 

    在象山石浦人的習俗里，“老底子”繡花鞋是新娘出嫁的重要行頭之一，只是隨著時光的流逝，老的習俗淡去，繡花鞋一時也成為難得一見的稀罕物。重新開掘繡花鞋商機的人是一位當?shù)厝藚情_獻。 

    上世紀90年代末，大批原籍象山石浦的臺胞回到石浦探親，回歸故里的中老年臺胞不僅帶來了老式樣的繡花鞋，還四處打聽家鄉(xiāng)是否還有人會做這種繡花鞋。 

    此時吳開獻承包的石浦鞋廠已倒閉，徘徊之際他嗅到了其中的商機。他了解到在臺灣這種精致美觀的繡花鞋很受中老年人的青睞，一雙手工制作的繡花鞋價格可以是普通布鞋的好幾倍。而在石浦，會繡鞋的漁家婦女非常多，組織人力不成問題，他隨后又在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在北京、上海等大城市，隨著中式婚禮的回歸潮及城市時尚的變化，推陳出新的繡花鞋也受到不少時尚女性的喜愛。 

    1999年8月，老廠倒閉才一年多，吳開獻又建起一家古典工藝鞋廠。從3000元流動資金、兩間租來的廠房起家，新鞋廠的產(chǎn)品一推出去，就逐漸打開了市場銷路。因為沒有高知名度的品牌，吳開獻選擇了與上海知名品牌“聯(lián)姻”的辦法，借船出海，定牌生產(chǎn)上�！案Ｅ啤�、“足下有�！毕盗欣C花工藝鞋。3年后，吳開獻不僅還清了債務，而且鞋廠越辦越紅火。 

    創(chuàng)業(yè)體驗：繡花鞋賣進王府井 

    讓吳開獻自豪的是，經(jīng)漁家女手工制作的繡花鞋賣進了北京、上海的繁華商業(yè)區(qū)。 

    他說，他們的繡花鞋在北京的王府井大街開了專賣店，并引起了中央電視臺的關注，“致富經(jīng)”欄目專程報道寧波漁港的特色鞋廠的致富經(jīng)歷。在石浦老街，樣式多、賣相好的古典繡花鞋還成為開漁節(jié)上的特色旅游紀念品，吸引了不少眼球。由于繡花鞋分成了中老年鞋、童鞋、新娘鞋系列，而且含有“平安”、“幸�！钡男�系列名字討得彩頭，受到消費者的喜愛。 

    創(chuàng)業(yè)提醒：自主品牌蠻重要 

    在制造業(yè)發(fā)達的寧波，鞋廠的進入門檻低，中小規(guī)模的鞋廠比比皆是，競爭也相當激烈，壓價行為時有發(fā)生。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，吳開獻的鞋價卻價格堅挺，一雙手工繡花鞋可賣到100元，大大高于普通鞋，而他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也印證“民俗文化”的獨特魅力。 

    在款式開發(fā)上，他們注重傳統(tǒng)民俗與現(xiàn)代時尚的結合，選用具有民族特色的織綿緞、古香緞、蘇縐緞等作為面料，利用著名的蘇繡、電腦刺繡，使之古色古香、莊重秀美。唯一讓人遺憾的是，因為長期定牌生產(chǎn)，繡花鞋還沒有叫得響的自主品牌，鞋廠的一部分利潤被品牌商拿走。品牌軟肋成為鞋廠下一步發(fā)展的攻克難點。