市場有冷有熱 商家有喜有憂

　　“3.15”國際消費者權(quán)益保護(hù)日前后，島城商家借機造勢，市場很是熱鬧了幾天。但短暫的熱鬧眼看就要被清淡氣氛取代。如何讓淡季不淡？如何利用相對清淡的時間作好準(zhǔn)備，在市場旺季到來之際更好地?fù)屨际袌龇蓊~？這正是眼下商家們?nèi)�力以赴正在做的事�?nbsp;

    商家自己造勢

    上個周末，記者在幾家大型商場明顯感覺到的氣氛是冷熱不均：個別商品銷售區(qū)域的客人比平時少了很多，而像蔬菜、副食品等日用消費品區(qū)，下午四點以后人氣很旺，商場借換季推出的打折商品人氣也不錯。

    在麥凱樂，很多消費者被商場推出的"買300元送200元禮券"吸引前往，一樓大廳臨時設(shè)置的皮鞋、運動鞋、春季服裝等專柜，形成了如趕大集的效果；一樓西側(cè)的化妝品區(qū)，也因推出了"買200元送50禮券"吸引了很多女性消費者。據(jù)說，化妝品價格一向比較透明，平時也很少打折讓利，加上各家商場所售的化妝品品牌大體相同，某種品牌的每一類產(chǎn)品價格多少，消費者大都心中有數(shù)，此次打折讓不少女性消費者感覺揀了不小的便宜。

    同時，利群、北方國貿(mào)、國貨、利客來等也相繼都推出了打折銷售活動，如利群集團(tuán)的１折起促銷，國貨的2折起大減價，利客來的購物滿200元送梅花節(jié)的門票等，都很有吸引力。與促銷活動相伴的，還有結(jié)合換季和特殊消費群體推出的節(jié)慶消費，像北方國貿(mào)的"婚慶床品節(jié)"，利群的西裝節(jié)，百盛的化妝品節(jié)等，都很有針對性，效果也非常好。

    一些理性意識比較強且并不著意追求時尚的消費者，往往是換季期間商場的活躍分子。商家為了騰出資金進(jìn)當(dāng)季商品，往往將冬季的皮鞋、服裝等商品真正清倉甩賣， 盡管這些商品到今年冬季并不一定流行，但也不會顯得太落后，以較低的價格購買這些商品，還是非常實惠。

    家電瞄準(zhǔn)家裝婚慶

    對于家電零售企業(yè)來說，眼下市場會顯得更為清淡一些。電視、冰箱、廚具等家用電器以及手機、數(shù)碼產(chǎn)品等，春節(jié)前消費者該買的差不多都已購買，如何把消費者引進(jìn)商場，是商家必須解決的問題。

    前幾天，國美借與有關(guān)部門和骨干家電企業(yè)聯(lián)合發(fā)布今年空調(diào)市場白皮書之際，在全國啟動"金牌空調(diào)"尊貴服務(wù)活動，全國850家門店同時展開免費預(yù)約上門清洗保養(yǎng)活動，還推出以舊換新業(yè)務(wù)、新居多房多套空調(diào)優(yōu)惠策略、VIP采購，免費上門設(shè)計、購空調(diào)送電費等，國美還舉辦春季家電節(jié)，特別針對家裝、新婚團(tuán)購?fù)瞥龅奶撞褪戒N售，其以提升服務(wù)贏得更多消費者青睞的意圖昭然。

    差不多是不謀而合，蘇寧電器也與相關(guān)商家聯(lián)合，推出了"婚慶家裝"電器集采喜會，并制定了不同檔次的家電套餐。與此同時，青島五星電器前幾天也推出了"情系萬家"服務(wù)活動，免費為老顧客上門清洗彩電、清潔冰箱，為空調(diào)清洗過濾網(wǎng)，為油煙機、燃?xì)庠钊ビ颓逑吹�。五星電器還借李滄店改造，以超低價甩賣部分庫存商品。利群集團(tuán)雖然是百貨業(yè)態(tài)，但從去年底開始，在家電方面也加大了營銷力度，大有與幾大家電連鎖企業(yè)一爭高低之勢，最近利群在家電方面推出的滿1000元送100元-300元禮券的優(yōu)惠活動，著實讓消費者眼前一亮。

    住宿業(yè)有冷有熱

    盡管天氣乍暖還寒，但青島市旅游市場似乎已悄然升溫。從上周開始，已不斷有外地來的大型旅行車�？吭跅�橋景區(qū)，由此，島城住宿餐飲市場漸漸從冷趨熱。

    目前，青島市已有經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店90家左右，其中既有本土的，也有外資的、外地來青的，經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店由于定位于商務(wù)人士，以價格相對低廉，且安全、衛(wèi)生條件較高、服務(wù)水平良好等優(yōu)勢，市場前景非常好，在有關(guān)部門公布的有關(guān)投資信息中，總能看到外地投資者欲在青島尋求經(jīng)營場所或與本地經(jīng)營者合資合作經(jīng)營的信息。但新開經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店受到的資源性約束會越來越突出。

    受地理位置以及知名度等影響，不同酒店目前的入住情況也是有冷有熱。據(jù)愛尊客有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們位于福州路上的分店由于地理位置以及在游人心中的形象良好，這兩年已是淡旺季不明顯；不過，大約從3月中旬開始，福州路上的店客房入住率就達(dá)到95%以上，多數(shù)時候客滿，不得不向其他幾個分店分流。青島市其他幾家經(jīng)濟(jì)型酒店如金獅100、如家快捷、速8等近來客戶入住率也呈上升趨勢�？傮w來看，位于市南區(qū)的經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店入住率比較好，而處于市北、四方等相對較偏遠(yuǎn)的入住率還較低。

    經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店的市場細(xì)分也在逐步推進(jìn)之中，在"商務(wù)"概念之下，因不同的市場定位出現(xiàn)的主題酒店正被業(yè)內(nèi)人士看好。位于石老人觀光園中的青島國際旅舍，目前仍處于淡季。據(jù)旅舍有關(guān)人員介紹，由于處于東部旅游休閑區(qū)，淡旺季更強，夏季天天爆滿，必須提前很多天預(yù)定，客人以北京、上海等外地的為主。結(jié)合淡旺季，他們實行不同季節(jié)不同價格，目前較大的客房價格為180元，小客戶160元，并可以打折。但記者在其服務(wù)臺，并未看到入住的客人，看來他們的旺季還得等一段時間。