李寧下月推首個獨(dú)立子品牌“新動” 定位中低端

    均價低于李寧同類品牌產(chǎn)品20%~30%

    中國最大的體育服裝企業(yè)——李寧有限公司（2331.HK，下稱“李寧”）將從4月1日起推出其首個子品牌——“新動”，并在家樂福、物美等多家全國性連鎖大賣場中上市銷售。

    李寧從創(chuàng)立到目前的17年中，一直僅擁有“李寧”唯一一個自主擁有的體育服裝品牌。

    大規(guī)模啟動多品牌戰(zhàn)略

    李寧政府及對外公關(guān)事務(wù)部總監(jiān)張小巖表示，雖然從2005年年底開始，李寧在國內(nèi)小范圍推出了AIGLE品牌的服裝，不過，此舉只能算作李寧“通過合資公司引進(jìn)國際品牌”的案例，而“新動”卻是李寧推出的真正的首個子品牌。

    根據(jù)李寧昨日公布的2006年全年業(yè)績公告，李寧去年?duì)I業(yè)額增長了29.8％，達(dá)到了31.8億元；去年凈利潤大幅增加57.8％至2.9億元。不過，李寧品牌鞋類、服裝、配件等系列產(chǎn)品銷售額則占據(jù)了公司全年?duì)I業(yè)額的99.6％，公司品牌過于集中單一的現(xiàn)狀表露無遺。

    李寧目前也意識到了這一問題，昨日，李寧董事長李寧表示，公司在全力發(fā)展核心品牌“李寧”的同時，也正在開展多品牌發(fā)展策略，“將李寧發(fā)展成為多品牌運(yùn)營商，銷售多個知名品牌的產(chǎn)品�！�

    新動定位為中低端

    在李寧出臺不久的“多品牌差異化戰(zhàn)略”定位中，李寧品牌產(chǎn)品系列集中于跑步、籃球、足球、網(wǎng)球及健身五個體育標(biāo)桿項(xiàng)目，定位為“中高端”；而通過合資公司在國內(nèi)推出的AIGLE品牌，則專營戶外運(yùn)動及休閑服裝和鞋類產(chǎn)品，定位為“高端”；即將上市的“新動”品牌，則以滿足普通消費(fèi)者的基本運(yùn)動需求為特征，并不需要較強(qiáng)的時尚、科技、功能性等特點(diǎn)，定位為“中低端”。

    李寧公司介紹，“新動”品牌的產(chǎn)品均價會比李寧同類品牌產(chǎn)品低20%~30%。

    張小巖稱，目前針對“新動”品牌的大型經(jīng)銷代理商訂貨會已經(jīng)結(jié)束，“新動”品牌服裝、鞋類、配件等全系列產(chǎn)品正在緊鑼密鼓地生產(chǎn)之中，4月1日起將會在多家連鎖超市和大賣場上市銷售。

    實(shí)現(xiàn)AIGLE品牌60％本土化生產(chǎn)

    除了“新動”品牌，李寧今年還會大力對引進(jìn)的“AIGLE”品牌進(jìn)行投入。

    李寧一年多前就和法國著名的時尚戶外品牌AIGLE簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并共同成立合資企業(yè)。該合資企業(yè)擁有在國內(nèi)生產(chǎn)、市場推廣、分銷及銷售標(biāo)有AIGLE申請或注冊商標(biāo)的戶外休閑活動、極限運(yùn)動服裝及鞋類產(chǎn)品的專營權(quán)，為期50年。李寧與AIGLE各自擁有該合資企業(yè)50％的股權(quán)。

    由于AIGLE不屬于李寧獨(dú)立擁有，所以，去年該品牌發(fā)展不算順利。去年年底時，李寧在內(nèi)地的專賣店總數(shù)已達(dá)到4333家，僅去年就新開店鋪960家。不過，其中AIGLE品牌專賣店僅為36家，去年銷售額也僅有1249.8萬元，與公司全年銷售額相比，幾乎可以忽略不計。

    張小巖承認(rèn)，公司引進(jìn)的AIGLE品牌去年銷售狀況的確不太理想，這主要是由于國內(nèi)AILGE專賣店中所有商品在去年都是進(jìn)口的，受“進(jìn)口稅率”和“海外生產(chǎn)成本較高”等因素的影響，AIGLE產(chǎn)品的銷售均價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于李寧品牌的同類產(chǎn)品，所以，公司決定今年之內(nèi)60％的AILGE品牌系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“本土化生產(chǎn)”，從而拉低AIGLE品牌在國內(nèi)的銷售均價。