用“商務(wù)勁旅皮鞋”打造東北區(qū)域優(yōu)勢品牌

    一些知名鞋企在南方以運作連鎖專賣而成功，而在北方，這種銷售模式卻如“南桔北枳”一樣，因為市場土壤不一樣，會發(fā)生變化。一些知名的品牌曾以運作這種模式而失敗告終，因此，東北的終端形式是以零售代理加盟商、商場和鞋城為主，在東北，大大小小的鞋城不計其數(shù)，而鞋城這種模式不僅照顧了東北消費者的多樣性選擇，比如愛好個性化的，愛好風(fēng)格鞋的，要價位適中的。在東北行業(yè)關(guān)鍵成功因素是“研發(fā)與渠道”，“福爾康”緊咬這兩個關(guān)鍵因素不放，幾年來，“福爾康”不僅對東北針對性開發(fā)，同時滿足東北區(qū)域貨源快速的配送，及時把握市場資訊，產(chǎn)品款式也比別人豐富，減少其它廠家要模仿開發(fā)的中間環(huán)節(jié)，為廠商雙贏作出了充分準備。

　　2005年福爾康鞋業(yè)又推出“商務(wù)勁旅皮鞋”，所生產(chǎn)出來的皮鞋既有正裝之“勁”，又有休閑之“旅”，并將其作為“標志性產(chǎn)品”，從一些帶有溫州味的產(chǎn)品中脫穎而出，使產(chǎn)品的知名度與美譽度在東北市場得到了響應(yīng)。

　　正由于上述的集中操作效果，東北的終端網(wǎng)絡(luò)迅速做開，到2006年，整個東北三省的零售終端網(wǎng)絡(luò)有500多家，市、縣的商場、鞋城較好的柜上都可以看見“福爾康”的產(chǎn)品專柜。

　　福爾康鞋業(yè)東北區(qū)域的成功成為溫州鞋打造區(qū)域優(yōu)勢品牌的示范性案例。