溫州鞋服企業(yè)代理國(guó)際品牌 將資源利用最大化

    近日，報(bào)喜鳥集團(tuán)拿下世界500強(qiáng)企業(yè)LG Fashion旗下服裝品牌HAZZYS的代理權(quán)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓HAZZYS在中國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。而在此之前，報(bào)喜鳥已經(jīng)營(yíng)國(guó)際名牌Maurizio Baldassari半年之久。不約而同的，莊吉、法派等一些本土知名鞋服品牌也正與一些國(guó)際名牌服裝接洽。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)自有品牌的同時(shí)，欲準(zhǔn)備充分利用營(yíng)銷渠道、管理團(tuán)隊(duì)的資源，與國(guó)際名牌服裝企業(yè)合作，真正與國(guó)際接軌。

　　本土鞋服企業(yè)代理國(guó)際品牌

　　今年3月在北京的CHIC上，法派的展位邊上，多了一個(gè)新的服裝品牌———FRANCEPAL。據(jù)介紹，這是法派新代理的法國(guó)品牌，由外方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，由法派負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售及部分國(guó)際采購(gòu)。

　　報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤說(shuō)，LG Fashion也在代理英國(guó)的品牌，Maurizio Baldassari也在為其他國(guó)際大牌服務(wù)，這是服裝界的一個(gè)大趨勢(shì)。去年，報(bào)喜鳥取得意大利服裝品牌Maurizio Baldassari在中國(guó)的代理權(quán)。日前，又與韓國(guó)LG集團(tuán)旗下的服裝品牌簽訂代理協(xié)議，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。報(bào)喜鳥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，到2010年，集團(tuán)自創(chuàng)品牌與外部代理要達(dá)到10個(gè)，在國(guó)際同行中要擁有自己的一席之地。

　　昨天，莊吉集團(tuán)高層透露，公司正在與美國(guó)一國(guó)際知名品牌洽談代理合作事宜。

　　代理：讓資源利用最大化

　　過(guò)去，許多企業(yè)代理國(guó)際品牌，是為了借鑒國(guó)際品牌先進(jìn)的管理理念與產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。但是隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，許多企業(yè)表示，如今是信息化時(shí)代，最重要的目的是希望能夠充分利用現(xiàn)有資源，將資源利用最大化。

　　莊吉集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席陳敏表示，目前自有品牌定位于中檔，在消費(fèi)者心中已很難改變，而企業(yè)所擁有的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、社會(huì)資源、網(wǎng)絡(luò)渠道等都已具備了經(jīng)營(yíng)高端品牌的能力，如果能代理一些高端國(guó)際品牌，便可將現(xiàn)有資源利用最大化，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。法派董事長(zhǎng)彭星也認(rèn)為，代理國(guó)際品牌將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　另一方面，在一些國(guó)際品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，他們面臨著通路問(wèn)題、本土化問(wèn)題、人才問(wèn)題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題等。于是，國(guó)際品牌紛紛開(kāi)始尋找中國(guó)本土企業(yè)做代理，看中他們的網(wǎng)絡(luò)、他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。