金米蘭鞋業(yè)自有品牌勞保鞋歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售大增

    4月10日，邯鄲金米蘭鞋業(yè)有限公司接到了德國(guó)一家勞保鞋經(jīng)銷(xiāo)商追加6萬(wàn)雙“夢(mèng)米蘭”牌勞保鞋的定單，至此，該公司生產(chǎn)的勞保鞋中自有品牌已達(dá)總量的20%。

    公司董事長(zhǎng)孟獻(xiàn)德介紹：貼國(guó)外“洋婆婆”的牌子，每雙鞋只賺點(diǎn)加工費(fèi)，大部分利潤(rùn)為外方所得，還因價(jià)格低廉很容易受到銷(xiāo)售市場(chǎng)所在國(guó)的反傾銷(xiāo)調(diào)查。擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不僅每雙鞋的利潤(rùn)增加3倍，還可規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易摩擦，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從“以廉取勝”到“以質(zhì)取勝”的轉(zhuǎn)變。

    金米蘭公司從1999年開(kāi)始生產(chǎn)安全鞋，不僅具有防砸、防腐蝕、耐磨、耐酸堿等優(yōu)越性能，而且價(jià)格相對(duì)較低，深受歐洲市場(chǎng)的青睞。國(guó)際上較知名的“老虎”、“漫步者”、“手榴彈”等勞保鞋生產(chǎn)商，開(kāi)始把大量加工定單轉(zhuǎn)交給金米蘭公司生產(chǎn)。金米蘭公司成了給“洋婆婆”打工的“小媳婦”。

    2005年6月30日，金米蘭公司以占中國(guó)勞保鞋出口量第二的銷(xiāo)售情況被歐盟列入反傾銷(xiāo)名單。雖然最后贏(yíng)得了這場(chǎng)反傾銷(xiāo)官司，但這場(chǎng)官司也讓金米蘭公司認(rèn)識(shí)到了自身發(fā)展?jié)撛诘囊恍┪�機(jī)：原來(lái)靠國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力生產(chǎn)降低成本的優(yōu)勢(shì)正在消失，貼牌生產(chǎn)不僅大部分利潤(rùn)為外方所得，還極易受到反傾銷(xiāo)調(diào)查。針對(duì)以上情況，該公司確定了打造自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，培育自己企業(yè)自有品牌的發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)。2005年10月，公司在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“夢(mèng)米蘭”商標(biāo)。2006年2月又在英國(guó)進(jìn)行了“夢(mèng)米蘭”商標(biāo)的注冊(cè)。為了打造自己的品牌，公司高薪聘請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)“夢(mèng)米蘭”品牌勞保鞋在歐洲市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行了產(chǎn)品定位策劃，根據(jù)策劃意見(jiàn)有針對(duì)性地生產(chǎn)中、低價(jià)位勞保鞋，并在款式、質(zhì)量上進(jìn)行了改造創(chuàng)新。

    同時(shí)，他們還加強(qiáng)了國(guó)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，在英國(guó)、德國(guó)等地建立了13家分銷(xiāo)公司。在企業(yè)內(nèi)組建了100多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并隨時(shí)把消費(fèi)者的新需求傳遞給公司設(shè)計(jì)部門(mén)�！�

    為了宣傳推廣自有品牌，公司除了在歐美等國(guó)的報(bào)紙、雜志、電視等媒介上廣泛宣傳外，還積極參加美國(guó)、德國(guó)等國(guó)的勞保用品新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)。董事長(zhǎng)孟獻(xiàn)德在隨商務(wù)部和輕工商會(huì)出訪(fǎng)時(shí)，還不失時(shí)機(jī)地向歐盟各國(guó)商務(wù)官員、鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商宣傳“夢(mèng)米蘭”牌勞保鞋。

    依靠過(guò)硬的質(zhì)量、到位的宣傳和優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，金米蘭公司在甩掉了“洋婆婆”以后，享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“夢(mèng)米蘭”牌勞保鞋在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售不僅沒(méi)有減，反而出現(xiàn)了增長(zhǎng)。僅一年多時(shí)間，便售出20多萬(wàn)雙“夢(mèng)米蘭”牌勞保鞋。使企業(yè)在沒(méi)有增加生產(chǎn)能力的情況下，銷(xiāo)售利潤(rùn)增加了近80%。今年年初，“夢(mèng)米蘭”牌商標(biāo)還獲得了“河北省出口名牌”的榮譽(yù)。