特步與CBO不謀而合

    今年春，特步與中國業(yè)余籃球公開賽CBO、第三屆全國體育大會、中華網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而確立起娛樂營銷、體育營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷三大戰(zhàn)線。

　　CBO是由中國籃協(xié)推出的又一項“國字號”賽事，為專門針對業(yè)余籃球愛好者的全國性高級別公開聯(lián)賽，采取在全國各地海選的方式，參賽者全部為業(yè)余籃球愛好者，因此有幾萬支球隊參加。CBO提倡享受籃球生活，要讓籃球成為一種生活方式。這一點(diǎn)，與特步寓娛樂于運(yùn)動的品牌文化不謀而合。

　　特步，可以理解為獨(dú)特的步伐，也就是要與眾不同，走差異化營銷之路，這可以從它的品牌發(fā)展過程中找出獨(dú)特的軌跡。

　　特步總裁丁水波說：“特步是以一個差異化的策略進(jìn)入這個市場的，我們第一家請影視明星，不請體育明星�！碧夭絼傞_始沒有贊助任何的專業(yè)體育賽事，而是贊助音樂會、演唱會及媒體的娛樂頻道等。

　　配合時尚運(yùn)動的定位，特步在2000年選擇了形象叛逆的謝霆鋒代言，后來又邀請TWINS組合助陣，目的十分明確，要讓特步的品牌完全覆蓋廣大少男少女。

　　在成功開拓了時尚運(yùn)動市場后，特步盯上了專業(yè)體育市場。2005年，特步贊助全國第十屆運(yùn)動會。對此，丁水波解釋說：“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，畢竟你的行業(yè)是體育用品，你的屬性本身就是體育用品，所以你不能跟體育脫軌。那么，如何把握原先的推廣效果？我們必須尋找一個高端的賽事來進(jìn)入這個門檻，這樣，人家就會說‘你也來了’。”他說：“我們現(xiàn)在采用的是‘兩條腿走路’，一邊走我們的體育營銷，但娛樂營銷方面依然保持風(fēng)格。我們的目標(biāo)就是要做成中國第一時尚運(yùn)動品牌�！�

　　特步在今年春的那一系列簽約行動中，還與盛大網(wǎng)絡(luò)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，與盛大推出的新游戲《龍與地下城》緊密合作，開國內(nèi)運(yùn)動品牌與網(wǎng)游品牌合作的先河，被業(yè)界認(rèn)為是一大創(chuàng)舉。

　　此外，特步贊助第三屆全國體育大會，價碼是價值300萬元的現(xiàn)金和實(shí)物，成為該賽事惟一合作伙伴和江蘇省體育代表團(tuán)領(lǐng)獎裝備贊助商。