成都女鞋“大路”走進俄羅斯

    應對禁商令告別灰色清關2006年11月15日俄總理弗拉德科夫簽署《俄羅斯聯(lián)邦禁止外國人在售貨攤位和市場從事零售工作政府令》；根據(jù)這一法令，2007年4月1日之前，在俄市場，帳篷以及商店以外的場所進行零售貿(mào)易的外國移民的人數(shù)應該限制在零售業(yè)總?cè)藬?shù)的40％，全面禁止外國人從事商品零售貿(mào)易。 

    為此，弗拉德科夫要求所有零售業(yè)雇主按照法令控制好雇傭外國工人的人數(shù)，否則將受到高額罰款。2007年1月15日，“禁商令”正式生效。成都在俄羅斯從事皮鞋銷售的零售商開始揮淚大甩賣，折價最低達到一成。

　　成都目前有女鞋企業(yè)1700多家，其中有70％的皮鞋出口到俄羅斯。而這些皮鞋大多數(shù)是通過非正常途徑的“灰色清關”方式流通到俄羅斯，并通過零售商賣給了俄羅斯人。新政出臺后，在俄羅斯從事零售業(yè)的近萬中國人紛紛離開俄羅斯，成都女鞋一度時期陷入低谷。許多僅靠外單生存并銷售方式單一的企業(yè)被迫關門歇業(yè)。

　　今年2月，四川西部鞋都公司與俄中經(jīng)濟貿(mào)易合作中心、北京中俄控股集團簽署了中俄貿(mào)易框架協(xié)議，試圖通過成都女鞋企業(yè)整體出擊，通過雙邊外貿(mào)等方式出口成都女鞋。

　　鞋業(yè)企業(yè)直接面對俄商

　　4月21日，“2007中國女鞋之都中俄鞋業(yè)貿(mào)易洽談會”在武侯區(qū)舉行，這是俄羅斯“新政”后首次舉行的雙邊貿(mào)易活動。據(jù)武侯區(qū)鞋都管委會書記曾錦戈介紹，此次活動旨在進一步深化中俄貿(mào)易合作，為成都鞋業(yè)搭建國際貿(mào)易平臺，改變“禁商令”以來成都鞋業(yè)的困難處境。標志著成都鞋業(yè)步入了國際化“大貿(mào)”之路。

　　據(jù)了解，為有力促進成都鞋業(yè)的外向型發(fā)展，拓寬國際市場，3月份，武侯區(qū)鞋都管委會、鞋都公司借助四川省赴俄羅斯參加“俄羅斯中國年”活動，推廣中國女鞋之都品牌；4月份，俄羅斯方面就組團成行，包括阿拉帕等50余家采購商與武侯區(qū)中國女鞋之都的鞋業(yè)企業(yè)直接對話，現(xiàn)場看樣、簽單，促成雙邊貿(mào)易合作。

　　記者在現(xiàn)場看到，如卡美多、古奇、艾米爾等本地優(yōu)勢鞋業(yè)企業(yè)與俄羅斯采購商“一對一”接觸，面對面、直接地進行品牌產(chǎn)品的展示及推廣，通過鞋企“一對一”的接觸，讓俄羅斯的采購商，特別是像阿拉帕這樣全俄羅斯排名前三的知名鞋業(yè)經(jīng)銷公司真正了解成都鞋的優(yōu)勢，直接進行現(xiàn)場定單。

　　俄中經(jīng)濟貿(mào)易合作中心項目經(jīng)理阿蘭告訴記者，成都女鞋款式新潮、質(zhì)量好、價格較便宜、顏色也很不錯，俄羅斯人喜歡穿成都女鞋。成都女鞋在俄羅斯市場上一直占有非常重要的地位，俄羅斯的“禁商令”生效后成都女鞋曾一度退出零售市場，這對俄羅斯的鞋業(yè)市場也造成很大的沖擊。很多采購商發(fā)愁不知道通過什么途徑和機會能采購到成都女鞋，以滿足俄羅斯市場需求的時候，俄羅斯方面和武侯區(qū)鞋都管委會、鞋都公司取得了聯(lián)系，雙方展開了積極的合作并簽下合作協(xié)議。聽說來成都采購女鞋，很多鞋業(yè)采購商很感興趣，也非常踴躍，在不到一個月的時間內(nèi)，就組建了由50余商家組成的采購團。

　　“灰色”步入正軌

　　據(jù)了解，目前成都鞋在俄羅斯主要以中低端市場為主，難以進入俄羅斯國內(nèi)的商場、百貨超市等主流消費市場，長期以零售的形式存在。同時，成都鞋本身貼牌產(chǎn)品多，自創(chuàng)品牌少，在俄羅斯市場基本沒有品牌影響力，沒有一個在俄具有較高知名度的品牌，這也制約了成都鞋業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。

　　四川西部鞋都公司董事長彭軍說，目前成都鞋業(yè)的營銷渠道以外銷為主，且外銷對象單一，俄羅斯是成都鞋業(yè)第一出口大國，成都鞋外銷以邊貿(mào)轉(zhuǎn)銷為主，沒有介入終端客戶的直接供貨，缺乏自營出口或代理出口等正規(guī)渠道，進入俄羅斯市場也多數(shù)是通過灰色清關的形式，對邊貿(mào)依賴過重。自去年俄羅斯政府出臺并實施了重在肅清“灰色清關”而禁止外國人在俄從事零售業(yè)的政府令，成都鞋業(yè)受到了不小的沖擊，其傳統(tǒng)出口模式面臨挑戰(zhàn)。

　　突圍解困，此次將俄羅斯采購商“請進來”，舉辦專業(yè)的貿(mào)易洽談會，就是轉(zhuǎn)變成都鞋業(yè)單一的、灰色的、被動的傳統(tǒng)貿(mào)易模式，走國際化“大貿(mào)”之路，推動雙邊正常鞋貿(mào)渠道的建立，開拓成都鞋走進俄羅斯市場的新途徑，謀求成都鞋業(yè)在“新政”下出口到俄羅斯的新發(fā)展。同時，由此拓展到與世界上更多國家的采購商進行此類專業(yè)貿(mào)易洽談，更廣泛地開展對外經(jīng)貿(mào)合作。通過專業(yè)貿(mào)易洽談會的平臺，讓成都鞋不再“偷偷摸摸”，而是“正大光明”，通過正規(guī)渠道正式登上國際貿(mào)易的大舞臺，走上成都鞋業(yè)發(fā)展之路堅實的一步，同時將路走得更寬、更遠。

　　“舉辦此次專業(yè)貿(mào)易洽談會，鞋業(yè)企業(yè)對俄羅斯采購商進行直接的產(chǎn)品展示，現(xiàn)場看樣、下單，有利于督促企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本�！背啥家黄髽I(yè)代表對記者說。據(jù)了解，貿(mào)易洽談會首日，成都鞋業(yè)企業(yè)與俄羅斯采購商簽訂意向性訂單協(xié)議，總金額就達300多萬美元。而這種模式將成為改變成都女鞋走出俄羅斯“禁商令”困境的一種最有效的方式。