雙星:渠道沖突的利潤(rùn)誘惑

    中國(guó)鞋王雙星的石家莊市場(chǎng)幾乎是一夜淪陷。而石家莊市場(chǎng)在其全國(guó)市場(chǎng)列前十位，容量達(dá)5000萬(wàn)元。

　　去年11月，雙星石家莊總代理商石家莊友隆實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)友隆)自立門(mén)戶(hù)，自做品牌“派勒斯”，友隆旗下一百多家雙星專(zhuān)賣(mài)店隨即一夜之間改換門(mén)庭。

　　友隆董事長(zhǎng)韓偉稱(chēng)，友隆“本來(lái)是掛兩塊牌子，和雙星鬧翻后，就只掛友隆的牌子了”。

　　韓偉辦公室下面，是一間200平方米左右的“派勒斯”旗艦專(zhuān)賣(mài)店。“這間店以前是雙星在石家莊的旗艦店�！庇崖〉囊晃粏T工說(shuō)。店內(nèi)剛剛經(jīng)過(guò)一番草草的裝修，派勒斯標(biāo)志下還能明顯看出雙星標(biāo)志的痕跡。

　　為推廣“派勒斯”這一品牌，“把親生兒子養(yǎng)大”，韓偉表示，自己這幾個(gè)月來(lái)一直在和代理商溝通，“保定、邯鄲、安陽(yáng)、東北和山東濟(jì)南已確定了代理商，有一部分還是雙星代理商，我們的重點(diǎn)是華北地區(qū)，石家莊周?chē)�三百公里以�(xún)?nèi)，包括濟(jì)南市�！�

　　韓偉甚至將擴(kuò)張觸角伸到雙星集團(tuán)大本營(yíng)青島，“在青島選了3個(gè)代理商”。

　　友隆自立門(mén)戶(hù)，一個(gè)直接的結(jié)果就是雙星暫時(shí)丟失了石家莊5000萬(wàn)元的大市場(chǎng)(包括保定和邯鄲等周?chē)�城�?，“石家莊一年能消化掉200萬(wàn)雙雙星鞋，雙星在石家莊市場(chǎng)曾占據(jù)絕對(duì)第一的位置�！表n偉說(shuō)。雙星集團(tuán)有關(guān)人士證實(shí)，石家莊市場(chǎng)確實(shí)在雙星占有極其重要的地位，“列全國(guó)十大市場(chǎng)之列，僅連鎖店銷(xiāo)售收入每年就達(dá)2000萬(wàn)元，韓偉的實(shí)力也排在雙星全國(guó)十大代理商之列�！�

　　為收復(fù)失地，雙星集團(tuán)指派濟(jì)南一位代理商殺回石家莊，“已經(jīng)建立了20多家專(zhuān)賣(mài)店，規(guī)模比原來(lái)的大，最大的連鎖店超過(guò)300平方米�！睂�(duì)此，雙星集團(tuán)黨委副書(shū)記王增勝頗有信心，“雖然市場(chǎng)丟失了，但雙星的品牌影響力還在�！�

　　在王增勝看來(lái)，韓偉倒戈準(zhǔn)備已久�！绊n偉2001年到國(guó)家工商局注冊(cè)派勒斯商標(biāo)，2003年3月獲批，4月就到青島注冊(cè)了派勒斯經(jīng)貿(mào)有限公司。”與此相應(yīng)的是，韓偉開(kāi)始變得“不聽(tīng)話”，“兩年多沒(méi)有來(lái)青島開(kāi)代理商大會(huì)，覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁，但沒(méi)想到他會(huì)鬧出這種事來(lái)�！� 

　　王增勝介紹，2003年下半年，有石家莊市場(chǎng)的連鎖店舉報(bào)，韓偉在雙星專(zhuān)賣(mài)店違規(guī)賣(mài)“派勒斯”品牌鞋，2003年10月，雙星華北戰(zhàn)區(qū)總指揮前往調(diào)查，“由于韓偉沒(méi)有全面在雙星專(zhuān)賣(mài)店鋪貨，總指揮很快被糊弄走了。后來(lái)又有人舉報(bào)，再去檢查，發(fā)現(xiàn)韓偉不僅違規(guī)賣(mài)派勒斯，還開(kāi)了派勒斯專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售雙星鞋。韓偉當(dāng)時(shí)答應(yīng)撤貨，以當(dāng)年10月底為期�！彪p星隨后派人檢查，派勒斯非但沒(méi)有從雙星專(zhuān)賣(mài)店撤柜，反而上柜更多。尤其讓雙星難捺怒火的是，其中一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店竟對(duì)雙星派來(lái)的檢查人員說(shuō)：“派勒斯是雙星產(chǎn)品，是雙星集團(tuán)的一個(gè)商標(biāo)�！�

　　按雙星的說(shuō)法，派勒斯在雙星專(zhuān)賣(mài)店上柜直接導(dǎo)致雙方近10年的合作劃上句號(hào)。