鞋子在經(jīng)銷過(guò)程中的翻身價(jià)

    動(dòng)輒七八百，商場(chǎng)的鞋子真算得上是天價(jià)�！弊鳛橐幻�普通上班族，面對(duì)商場(chǎng)高企的鞋價(jià)，小陳時(shí)常感嘆，并懷疑，一雙鞋子就真的值這么多錢嗎？

    一雙鞋子從出廠到進(jìn)入商場(chǎng)銷售，經(jīng)歷了怎樣的“價(jià)格之旅”？昨日，一位多年在鞋業(yè)打拼，并從事過(guò)零售、品牌代理如今開辦鞋廠的黃女士向記者揭示了個(gè)中內(nèi)幕：出廠價(jià)100多的鞋子在商場(chǎng)賣到700以上是常事，在大家覺(jué)得鞋子暴利的時(shí)候，事實(shí)上鞋子經(jīng)銷過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)卻都沒(méi)有多少利潤(rùn)。
4次“轉(zhuǎn)手”進(jìn)入商場(chǎng)

　　黃女士介紹，現(xiàn)在的鞋子一般通過(guò)貼牌(OEM)生產(chǎn)，即品牌持有人(也就是總代理)通過(guò)授權(quán)下訂單到工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后，一雙鞋子至少要經(jīng)歷的階段為工廠–總代理–二級(jí)代理–零售商–進(jìn)入商場(chǎng)柜臺(tái)。

　　黃女士以上周剛剛接到的一單國(guó)內(nèi)某知名品牌男鞋子為例，這款鞋子的成本價(jià)為120元，出廠價(jià)為135元，總代理賣給二級(jí)代理為150－170元左右，二級(jí)代理賣給零售商的價(jià)格為210元左右，零售商賣給商場(chǎng)開店的零售商為320元左右，到柜臺(tái)上賣給消費(fèi)者的就要七八百了。在這過(guò)程中，品牌鞋子的利潤(rùn)會(huì)稍微高一些。

    她表示，在鞋子的經(jīng)銷鏈中，也有約定俗成的規(guī)則：總代理一般是3折給二級(jí)代理，二級(jí)代理4.5折給零售商，到柜臺(tái)的已經(jīng)是8折拿貨了。

　　也就是說(shuō)，如果這雙鞋子在武漢的商場(chǎng)價(jià)格為700元，那么武漢的經(jīng)銷商作為二級(jí)代理拿到的價(jià)格是210元，零售商拿到的是315元左右，柜臺(tái)進(jìn)貨的價(jià)格為560元，當(dāng)然，柜臺(tái)的價(jià)格可以根據(jù)情況再提價(jià)。

　　既然一雙鞋子要經(jīng)歷這么多環(huán)節(jié)，那么是否可能減少中間環(huán)節(jié)呢？黃女士表示，不大可能。因?yàn)榱闶凵绦枰�的某一牌子鞋子的�?shù)量、規(guī)格、式樣畢竟有限。而工廠是靠批量生產(chǎn)賺錢，一般這么小的訂單不會(huì)接�！叭绻�二級(jí)代理下訂單，一些小的工廠倒是會(huì)接，”黃女士表示。

    價(jià)格雖高，難賺大錢

    “從這個(gè)過(guò)程可以看到，大家都沒(méi)有賺到什么錢，”黃女士表示，在鞋子的經(jīng)銷過(guò)程中，要產(chǎn)生包括托運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的六七種費(fèi)用，所以一雙鞋子能純賺五六十元已經(jīng)不錯(cuò)了。

    至于進(jìn)入商場(chǎng)為何價(jià)格這么高，曾經(jīng)在商場(chǎng)開過(guò)專柜的黃女士表示，進(jìn)入商場(chǎng)的鞋子之所以這么高，是因?yàn)橐�考慮經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，商場(chǎng)扣點(diǎn)一般在30％左右，此外還包括付給員工的工資、交給商場(chǎng)的租金、商場(chǎng)平時(shí)做促銷廣告分?jǐn)偟馁M(fèi)用、開店的日常開支等等�！八�以，出售出現(xiàn)高價(jià)并不奇怪，但是，經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的分解，賺到每個(gè)人腰包里的錢就很少了�！秉S女士對(duì)商場(chǎng)高價(jià)表示了理解。

    去年，黃女士在北京某商場(chǎng)看到自己工廠生產(chǎn)的貼牌長(zhǎng)筒真皮女靴賣到1198塊，雖然她給總代理的價(jià)格只有300多塊，但她內(nèi)心里卻相當(dāng)?shù)睦斫狻?BR>
    專家：減少中間環(huán)節(jié)

    “穿品牌鞋，就要承受高價(jià)位。”昨日，記者采訪了湖北大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任史金平，他認(rèn)為商品價(jià)格居高，主要是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過(guò)多，從生產(chǎn)廠家到上游的代理商，層層周轉(zhuǎn)，價(jià)格必然提高。

    價(jià)值是一個(gè)相對(duì)的概念，在消費(fèi)者心中能接受的價(jià)位，高檔商品的價(jià)格高于成本，但它滿足了消費(fèi)者的心理需求，高檔商品賣的不是商品，而是一種理念，一種需要。史認(rèn)為，除非減少中間環(huán)節(jié)，走向超市化運(yùn)營(yíng)，價(jià)格還能降低。

    “沃爾瑪能迅速發(fā)展起來(lái)，主要是價(jià)格低，減少中間環(huán)節(jié)，直接與供應(yīng)商溝通。”史說(shuō)，消費(fèi)者需要理性消費(fèi)，精品店也許比普通店商品的品質(zhì)高，但價(jià)值與成本的差別大，消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)用的物品，進(jìn)超市是最劃算的。