品牌鞋折扣大鱷歐維思帶來鞋業(yè)新機遇

    來自品牌鞋的王國意大利，隸屬意大利意可國際鞋業(yè)旗下，素有“平民公主”之稱的歐維思（Aweis）品牌鞋業(yè)折扣連鎖機構自2005年8月悄然進入中國之后，在國內不聲不響地迅速擴展，截至今年8月，已經在各地開了超過二百家門店，業(yè)已形成了一個初具規(guī)模的品牌鞋業(yè)折扣銷售平臺。歐維思的出現(xiàn)，給中國廣大消費者帶來了低價獲得高品質鞋品的機會，也為日趨龐大的中國鞋業(yè)庫存帶來了新的解決方案。更重要的是，歐維思帶來的還是新的鞋業(yè)零售模式，業(yè)內人士分析，這既給國內同行帶來新的挑戰(zhàn)，同時也帶來了新的機遇與嶄新的運作管理方法。

    歐維思的運作模式在國外被稱為“OUTLETS”。早在一百多年前的美國，一些鞋廠和服裝廠將自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產品集中在一起銷售。由于這些產品物美價廉，愛好品牌的消費者對之趨之若鶩。如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都有很多不同主題的品牌折扣店。2005年美國Outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據(jù)經濟學者分析：Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經濟發(fā)達國家的蓬勃發(fā)展，已形成一種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據(jù)業(yè)內人士分析，未來3年品牌鞋業(yè)折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將在我國快速發(fā)展成一個大產業(yè)。

    歐維思（Aweis）品牌鞋業(yè)折扣機構1933年誕生于意大利米蘭。當時歐維思的創(chuàng)建者馬思莫在米蘭開了他的第一家，也是當時規(guī)模最大的鞋類品牌折扣Outlets，馬思莫將這個新生命命名為“Aweis”---那是一個美麗的名字，意思是“平民公主”。到21世紀初，Aweis（歐維思）品牌折扣鞋業(yè)連鎖店以星火燎原之勢發(fā)展到全球30多個國家，加盟店超過3000多家，數(shù)億人享受到了Aweis（歐維思）帶來的美麗與實惠。2005年，Aweis（歐維思）這朵世界時尚潮流中盛開不敗的奇葩，被移植到了中國。

    歐維思（中國）運營總部設在廣州，憑借總部是世界名牌理事會會員、以及廣州鞋業(yè)商會等權威機構的支持與國內外大量品牌鞋廠商建立長期品牌庫存鞋代理合作關系，搶占了大量的品牌鞋折扣資源，同時也為這些品牌鞋業(yè)廠商消化了其積壓的大量庫存，令其資金得以快速回籠投入再生產。至于歐維思是否會對品牌鞋業(yè)廠商的正價銷售帶來負面影響，與歐維思合作的廠商認為：歐維思折扣銷售平臺銷售的是原來品牌的過季商品，這種商品與正價商品的消費者群體有較大不同，是平常想買又舍不得買的那一類消費者為主，因而對廠商而言利遠大于弊，所以深受廠商的歡迎。

    業(yè)內專家認為：歐維思將對鞋業(yè)的零售終端帶來新的一輪洗牌，將使得大量的管理運作處于低水平的鞋業(yè)零售終端經歷一次現(xiàn)代經營模式的洗禮，對提升國內鞋業(yè)的零售水平有著不可忽視的作用，將給廣大消費者帶來實實在在的利益。

    更為重要的是，歐維思給中國許多小本創(chuàng)業(yè)投資者帶來了一個優(yōu)良的的投資項目，將有力帶動中小民營經濟的蓬勃發(fā)展。

    隨著歐維思在國內的成功運作，一些企業(yè)也開始模仿歐維思的“OUTLETS”運營模式，對此，歐維思總部抱著開放的心態(tài)，歡迎更多有實力的企業(yè)進入到這個領域內進行競爭，認為良性的競爭將有利于行業(yè)的進步和長久發(fā)展；但同時，歐維思也擔憂一些資質較差的企業(yè)進入會對“OUTLETS”的形象有一定破壞。

    新的東西只要生存下來了，就證明其是適應這個世界的，而新的東西比舊的東西更有生命力，我們拭目以待希望歐維思及其同行為鞋業(yè)帶來新的機遇與新的希望，也希望它們的“OUTLETS”模式能在更多的行業(yè)里綻放出美麗的花朵！